浅谈网站如何做好产品价格策略

相信站长们在逛线上的网站或线下的商场都会发现这样的一个问题，同一款的产品品牌、服务、保修等都一样，但唯独价格不一样，这会让一些站长或者其他的消费者感到差异，为什么其他的都一样却只有价格不一样呢，是不是卖家故意把价格提高或放低呢。其实不是这样的，一般来说这种相同产品的不同价格完全是由营销策略所决定的，其价格与产品本身是无关的，这种策略也叫价格策略，对于电商网站营销来说起到了很大的作用，所以很多电商站长也愿意做价格策略。

根据调查显示，线下做的价格策略没有线上做的价格策略好，可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家，在或者是因为每个商场的商品价格较贵，那么消费者就会去另外一家商场看价格，最终会选择合适的商场并购买商品。但线上不同，在线上的电商网站上做价格策略，大部分的消费者都会直接选择购买，毕竟在网上只有你这么一家电商网站，再加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等，消费者看到这些肯定会心动并购买，根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此，线上做产品价格策略是非常容易的，也建议电商网站做产品价格策略，废话不多说，下面笔者跟电商站长一起交流一下吧。

一、价格目标

首先，是价格目标。电商站长要想好产品价格定价后的价格目标是什么，千万别做没有目标的产品定价，不然会给销售带来一定的影响，关于产品定价我个人认为有这几种目标：

1，利润大化。这事最常见的定价目标，要注意的是，为取得利润大化并不意味着需求定价高，也不意味着需求销售大。

2，占据市场份额。在某些情况下，获得利润并不是主要目标，网站的目的是为了尽快扩大市场份额，然后提高品牌知名度或者挤垮竞争对手。最好要以市场份额为目标的价格策略。

3，预期投资收益。如果有资金投入时，资本通常预期在几年内收回，并且开始盈利，这样的预期投资收益周期和数额在投资策划是就已经预定好，预期投资收益一旦固定，也就确定了为达到这一目标的产品价格。

4，企业的生存。在一些特殊的情况下，企业可能会发生生存危机，比如市场环境发生变化，竞争对手开始价格战。企业本身出现资金周转不灵等，此时的价格目标也必须要以企业生存为目的，往往也就是以低价格取胜并尽快的销售产品。

二、定价因素

然后，是定价因素。对于定价因素而言，想要把价格定到好，一般都是取决于很多因素的，我个人认为包括这几种：

1，成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。

2，预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如10%等。

3，资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。

4，供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价格也不得不随之下降。

5，竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。

6，品牌形象。企业或者品牌专注于高端市场，提供高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关，价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。

7，促销策略。各种形式的促销、打折、优化组合运用都将影响产品最终定价。

三、定价法

最后，是定价法。对于定价法是关于最终的产品定价，电商站长可以组合不同的定价因素可能会产生不同的定价法，比如：

1，成本+预期利润。这种最常见最保险的定价发方法，产品总成本加上企业觉得适合的利润就是出货的价格。

2，竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当，竞争对手调整价格，自己也必须要跟着调整。

3、低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可能要使用低价，甚至会议低于成本的价格销售产品抢占市场。如果再有强大后需要销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。

4、利润大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定在利润大的水平上。

5、价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

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