网络营销的一般步骤和网络营销渠道

网络营销的一般步骤和网络营销渠道：

移动互联网时代大众的目光、时间包括消费都大部分的转移到了手机、平板这种移动端上。针对大众的消费以及目光的转移，很多商家也都开发了大量的APP，包括利用公众号等各种形式来吸引大家的注意力，就导致了我们手机里面充满了大量的信息，包括新闻、广告、娱乐、社交等等。在这种信息爆炸的时代，我们的营销应该怎么做？

我对营销三步骤的理解：

首先，我觉得大家应该跟着我思考一个问题，就是现在大家听过非常多的培训、分享，包括看过很多的原创干货文章。不知道大家有没有感受到，现在是一个鼓吹和宣扬新媒体的时代。但是有没有感受到，在鼓吹的同时，大家的注意力是否发生了偏移？大量的培训和文章都讲说如何做好一个公众号、快速的涨粉、快速获取用户、写出10万+的文章等等。
而我们需要思考的问题是，企业生存的目的是为了更好的赚钱。那赚钱所需要做的一个事情就是将自己的东西营销出去，如何去做营销，不是说我们要把一个企业的公众号做得非常好，用户非常多，这个是有本质的区别的。那么，我们如何从营销的角度来思考问题呢？

需要思考这个三个问题：
第一个问题是我们营销给谁，这个是以用户为导向。
第二个问题是我们营销什么？这个是以产品为导向。
第三个我们用什么营销？这是以渠道为导向。

首先，我们来讲第一个问题，我们营销给谁。我们在谈论营销的时候首先得确定我们的用户是谁，我们针对什么用户做什么事情，找准我们目标用户是营销的关键步骤之一。用户群体的选择是直接可以营销到消费能力，包括客单价、市场规模等等。当我们选择好了用户群体之后，我们要去分析用户与用户之间的区别，就是将他们分层。有的用户比较有号召力、比较活跃，我们把他称为KOL；有的在某些方面比较擅长，那么我们称为精准的用户；有的用户可能会比较愿意互动，或者是比较善于提出一些问题，或者是建议，那么我们称之为天使用户。

找到我们的目标用户之后，我们第二个思考的就是，我们营销什么，这就是我们的产品思维。我们打造什么样的产品去满足这些用户的需求？无论是满足爱美需求，美图秀秀这样的虚拟产品，还是说像手机、或是食品等一些实体的产品。我们都要做到一款能够对用户产生价值，并且是能够满足其需求的这样一个产品。对于虚拟产品来说肯定要通过精准的服务，非常简化的流程，以及非常好的体验来获取用户。实体产品则以优良的品质和极致的服务、合理的价格吸引用户。

除此之外，我们的产品已经研发出来了，那这个时候就要分析，我们现有产品的优势和劣势。每个产品都有非常突出的特点，以及还不够完善的地方。那我们针对之前对用户的了解，应该首先推出什么样的点去接纳我们的用户，是包装他的A面还是B面，这样一个分析，那是我们的产品思维。

第三个问题就是，通过什么来营销？这个是渠道思维。在移动互联网环境下营销的渠道，大家第一时间想到新媒体，提到新媒体就会想到微博和微信，微信和微博现在基本上已经成为了商家、企业用于营销推广的标配了。但是，在移动互联网环境下，新营销的渠道不一定仅仅只有微信和微博。所以，接下来我们会结合营销渠道先给大家做一个延伸，然后下一部分还是会结合微信公众号的运营推广，来去给大家做一个分享。

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新营销的渠道解读

首先在移动互联网时代，我们用什么营销？我觉得这边给大家总结了几个渠道，第一个渠道我把它称之为PC端的渠道。虽然现在是移动互联网时代，大家都在用一些移动营销的方式和方法，去做营销。但是我觉得PC的使用率，比如说我们在平时工作的时候，包括一些其他的途径可能都会使用到PC端。那么，我们在PC端的一些很多有价值的营销渠道，还是可以成为我们非常重要的一个武器。

之前在线下做分享的时候，有在现场做过一个调查，就是关于邮件营销这样的一个话题。当时，就有现场的朋友反馈说，EDM是他们公司除了搜索竞价之外，大的流量来源。其实，这个EDM邮件营销就是我们非常好的一个可以精准的触及到我们目标人群的一个方式。这里除了EDM之外，还有搜索引擎优化，包括PC端的一些论坛等一些入口，都可以成为我们做营销的一个渠道。

希望大家能够重视PC端的渠道，当大家都在移动互联网上、在手机上做一些文章的时候，我们的PC端反而成为了蓝海。包括像一些线下的活动、地推等等。在移动互联网时代都是非常有价值的一些方式和方法。所以这个渠道我放到第一个来讲，希望引起大家的重视。

第二类，我们称之为社交类的APP，社交类的APP首当其冲的就是微信和微博。微信的价值就不多说了，但是不是一定要通过微信公众号运营进行营销，其实是不一定的。我有一个上海朋友是在做海鲜O2O，他们并没有建自己的公众号，而是通过个人的微信和十多个微信群，基本上每天可以产生上百笔的订单，上线的第一个月就有盈利，微信的个人号因为本身就是一个社交工具，所以有非常强的互动沟通的特点。

而微信群是可以一对多，并且将不同的小区，不同的人群进行分类，然后针对性的去提供他们的海鲜的一个服务。所以，他们通过个人的微信和微信群，就可以覆盖一定范围的用户群，以及提供相应的一些服务。所以，并不是说一定要通过建一个微信公众号做深度开发，才能够利用社交类的APP来进行营销。当然，其他的还有比如像陌陌，陌陌它可能被大家称之为约炮工具，但实际上陌陌群组的功能非常实用，包括职场人社交的脉脉，在脉脉上面可以找到精准的种子用户，以及行业类的一些用户。

接下来讲一下社区类的渠道。社区类的渠道主要代表就是知乎、豆瓣和百度贴吧，这样一些人群比较聚集的平台。

这些平台几乎每一个渠道都会有一个非常鲜明的特征，比如说要么就是人群会比较细分，要么就是功能定位的比较明确，要么就是针对内容会有一定的偏好，比如豆瓣，它上面的内容便文艺一些，无论是书籍还是影视，等等都会成为他们非常主流的内容。这里主要讲一下知乎，知乎的口号是“认真的问答社区”。我们在知乎里面可以学到非常多的知识。除此之外，知乎对于软性植入的容忍度非常非常高，我们可以光明正大的留下我们公众号的ID或者是QQ、微信等等。自然也就可以光明正大的做广告了。我们如果经常上知乎，就会发现他们的名字都是什么达人，微信是多少，我自己也是这样。在知乎的态度上面，只要是你能提供非常认真的答案，认真的回答问题，认真的提问，都会允许你带有一些自己推广的元素。并且在知乎的问答记录中，百度搜索引擎的输入能力非常高。尤其最近跟搜狗有合作，搜狗又会给他加入搜索引擎的一些技术。所以他的输入能力非常高。

我个人测试的话，我在知乎上面活跃率不是太高，但是偶尔回答一两个问题，基本上每天都会有一两个伙伴从知乎上面看到答案之后，加我的微信。在做这个知乎营销的时候需要注意的是，我们需要持续的在知乎上面进行活跃，并且要敏锐的抓到一些热点的问题。因为问题越热关注的人也就越多。同时还要具备一定的专业知识，无论是医疗也好、还是教育也好等等。除此之外需要有一个非常风格化的观点的表达，以及文字表达。

另外提一下百度贴吧，百度贴吧它的优点是流量非常大，人群比较细分，用户人群会偏年轻化。除了在里面可以灌水、植入品牌，包括做一些引流的动作之外，其实它是最好的引导话题和引导舆论的地方。大家策划一些事件或者造势的时候可以多去百度贴吧或者其他的行业论坛，在上面进行一些引论的表达，或者通过带流的方式引导相关的一些舆论。

第三类是资讯类的渠道，资讯类的渠道代表是《今日头条》、《一点资讯》包括各类新闻门户的平台，我个人基本都入驻了。这一类的渠道是可以通过内容的生产发布来进行营销。之前大家觉得文章出现在《今日头条》上面很高大上，只要你申请到了头条的帐号，你每天都可以有至少5篇的内容是可以发布上去的。它的优点像《今日头条》《一点资讯》，根据算法针对性的推荐内容给到用户。

所以，基本上我们在入驻这个平台的时候，只要针对性的选择我们用户人群所关心的类目就可以了，把内容做好。它的非常好的一个点就是说，不需要我们花非常多的时间和精力去运营这个平台，我们只需要定期的发布文章就可以了，或者通过后台RSS功能跟其他的平台进行同步。它的缺点是，用户互动会稍微弱一些，信息曝光强但是引流的效果可能会比较一般，因为它的需求会相对来说比较弱，但是对于我们的信息品牌的曝光是非常OK的，当然内容是第一位。

第四类是，我称之为人群细分的渠道。比如说像千万级辣妈交流的平台《辣妈帮》、医疗相关的《春雨医生》、还有健身相关的《KEEP》、还有唱歌类的平台《唱吧》等等。

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