陈华谈唱吧流量秘笈如何日进百万用户

2021-11-25    分类: 网站建设

也就是说,唱吧锁定的需求范围就是一个几亿用户的市场,这种需求原来没有得到很好的满足。很多人喜欢唱歌,没事就自己哼歌,但是能去KTV的机会是非常少的。我们把它搬到手机上,这些用户自然就会来的。唱吧有三类用户群。一种是真的把唱吧当作KTV的用户,拿来自己玩,这也是唱吧绝大部分的用户群。还有一种是我唱得挺好,想在唱吧成为明星。他们是达人用户群,有极其强烈的成名欲望,有很强的动力到处拉亲朋好友来捧场,希望有人关注他。第三种是我来唱吧玩的时候,发现有些人就是唱得很好,我就是喜欢他,愿意成为他的粉丝。他们类似于《超级女声》的粉丝,很狂热,希望他的偶像有所成就,会把身边的人拉到唱吧来。这三类人群构成唱吧非常坚实的基础,推动唱吧实现了自我的传播,这种传播其实不需要我付出太大的代价。

先做工具,再做社区移动互联网的屏幕很小,我们在设计唱吧的Logo和Slogan的时候,想得最多的就是怎么能让用户打开手机面对几百个图标,记住你而不是记住别人 这个图标本身要足够抢眼。比如我们发现一个特点,红底白字就很有效。新闻客户端原来是蓝色的,后来他们发现蓝色的图标在手机屏幕里基本就被忽略掉了,最后它把自己整个色系都改掉了,变成红底白字,就是希望用户打开手机一眼就能找到这个图标。唱吧的Slogan也是比较有意思的,我们希望用户很快能记住它。因为大家在安装手机应用的时候,首先想到的是功能,比如计算器、手电筒等,而不是社区。我希望唱吧成为手机里的一个功能,你的手机能不能唱歌不能那你装唱吧。所以我们的Slogan就是“你手机里的KTV”,这就会使得它的门槛更低一点。

另外,不管是做网站还是做app,很多人喜欢把用户需要的所有功能都加进去。其实好的功能做到极致,不重要的功能都可以不做。做完唱吧之后,很多人说能不能再做几个功能,我说不行,我就把一个功能做到极致,就能圈到足够大的用户。尤其是移动app,功能越多越招人讨厌。我现在觉得唱吧的功能已经很多了,但是确实也很难删、很难整合。今天看微信、陌陌好像功能很强大,但它的UI还是那样,就那几个功能,只是在里面藏得很深,这样用户的使用习惯会更好。现有的社交网络是非常好的传播渠道,如果能充分运用好现有的社交渠道,可以获取很多用户。唱吧要求用户通过第三方账户登录,然后在每一个用户拥有成就感的时刻,我会给他一个很好的分享功能。

为什么我不让用户自己去注册新的账号,而是通过第三方就是他们每一个进来的都可分享账号,他不会等到想分享的时候才去绑定微博,这样用户的分享欲望就下降了。这种自我传播带来的用户量是最便宜的,基本上不要钱。前段时间百度魔图和疯狂猜图这两个产品很火,一度把微信朋友圈都刷爆了。就是因为它们在PK大咖和猜图过关的时刻,给你一个非常巨大的分享按钮。很多人会觉得我在这个地方很爽,我刚刚过了一关,我居然跟某一个明星长得很像,这就是成就感的时刻。需要放一个非常明显的分享按钮,他们就在朋友圈分享出去,这种传播带来的效果是极其显著的。唱吧每一天分享出去的数量就有上百万,回流的点击有好几百万,带来的用户占到新增总量的一半以上。

在唱吧之前确实有很多的K歌工具存在,手机上也有,但是唱完歌就没事了,作品该传到哪儿都不知道,就自己听,那有什么意思呢唱吧是把它变成了一个社区,而且我们加入了很强的声音技术处理,使得普通人唱出很好听的声音来。唱吧能火就两个方面的因素,一个是工具,一个是社交。我先保证唱吧比市面上的所有唱歌工具都更好用,然后加上社交功能,形成传播和用户黏性,实现我的商业价值。另外,我们在产品里面可以加入一些刺激性的因素。如果是一个简单的产品,用户就没有什么强烈的动力去做一些事情。这时候,排行榜是一个很好的东西。唱吧是有排行榜的,我相信很多产品也可以做,只要是有人的社区就可以搞一个。排行榜的目的就是刺激用户去分享,帮助你拉新的用户。唱吧的排行榜非常刺激,而且非常难上。如果现在想唱一首歌上唱吧的全国榜,可能性非常低,因为竞争太激烈了。几千万用户,每天能上全国榜的就几百个人。他们要很努力,把周围所有能拉得到的朋友全拉上来,他的粉丝再拉一大堆朋友才有可能把他顶上去。这种排行榜的机制就会自然而然地帮助你传播。

我最近总在强调唱吧的扁平化,当一部分用户跟不上产品的一定台阶时候,如何让每个人感觉到自己的存在感,这是需要一定的产品和技术手段去解决的。比如增加无数的榜单,现在每首歌都是一个榜单,每个城市也是一个榜单,一个位置都是一个榜单,你可以追求在一个很小榜单上的成就感。但这确实不能解决所有的问题,只能适当地降低问题。陌陌其实是一个比较典型的能把用户完全打散的产品,用户越多越好,不会影响曝光机会,反而是越多越有曝光机会。在战略运营上,我会控制唱吧品牌的一个感觉。就是这么多人来到这里,他对唱吧是什么认知。如果你的定位不清楚,就会出很多奇怪的事情。比如,你本来面向的是女性用户,结果你的运营内容上出现大量让女性不爽的东西,这是需要去控制的,使得这个社区符合你的品牌定位和方向,这是保证你后面推广的前提。

其次是PR,很多公司都会做,但不是那么好做。怎么样在媒体圈里让所有人对你的品牌有个印象,这时候需要你讲述品牌的定位,你的品牌适合什么样的人群,你希望这些人在里面做些什么事情,你跟别的类似品牌的差异性。比如我很容易讲清楚唱吧跟、9158的区别,他们是把酒吧歌手搬到线上来,我做的是把《超级女声》搬到手机上来。这两个是完全不一样的,因为他们的观众是完全不一样的。9158的观众基本是男的,《超级女声》的听众大部分是女的。当你把这些东西描述清楚,再经过媒体去放大之后,大家慢慢就会觉得你的品牌是这样子的。也许你的社区不是这样子的,但是你的PR是帮助你朝着希望的方向走。另外,我们会打造一个概念。我之前说过我们是《超级女声》,别人问我,你能不能真的造星我就想实实在在去造一些明星,这都是需要花功夫去做的。

如何做流量和推广品牌的宣传需要做一些事件。比如跟一些媒体的合作,我们之前跟《天天向上》、《中国好声音》都有过合作,在里面会有各种曝光。比如那次唱吧去《天天向上》,我们没有花钱,刚好他们想选一批app做一期相关的话题,唱吧被选中了。我们的产品非常匹配湖南卫视的用户群,所以那期节目播出之后,第二天新增的用户量是100万。这是很吓人的,很多做过移动互联网产品的人都知道,获得100万的用户有多么难,可能几个月就几十万的用户,我一天100万。微博营销、社交营销这些也是很重要的。但是有一个不好的消息,微博今年比去年差很多,可能明年会更不好。原因就是去年微博的活跃度很高,对一些草根大号没有什么限制,那时候做营销相对好做。当然,现在也可以做,但是成本要高出很多。

那微博营销怎么做只要你这个产品好,一定会有大账号来用,比如唱吧上面有很多明星用户,但没有一个是我们邀请的。他们安装之后用新浪微博授权,我就知道是从新浪微博来的。这些明星分享到微博之后,我再去放大影响力,因为光是靠他个人的影响力是不够的。简单讲就是,你再去找一堆大账号去转发他的微博。比如,之前姚晨朋友的朋友在唱吧唱了一首《我的歌声里》,唱得真是太难听了。姚晨转发,“我在你的歌声里哭了”。她自己的转发量达到5万多次。我们觉得效果很好,就想再加一把火,看到底能转发多少。现在为止差不多转发了19多万次。后来大家都在谈论这条微博,其实是因为他们关注了各种娱乐、八卦的大账号,像“冷笑话精选”之类的才知道这个事情。这就是抓住一些大号带来的机会去传播。

还有一些营销不是大号,就是靠普通账号。我们经常发现唱吧的有些用户很奇葩,他发的微博可以转发几百上千次,就是很草根的用户,但是他的内容确实非常奇怪。前段时间有个四川小姑娘用四川话唱了一首《火》,太奇葩了,所有人都觉得无法忍受,听10秒钟就关掉。但是关掉之后,大家马上去转发一把,就是觉得太奇葩了。我们发现的时候它的转发量在1万次,然后通过加量加到三四万次。当然,每个东西能放大的可能性,你要去试验,不要去传播本身就没有传播能力的东西,那是浪费钱。一定是你的产品已经在微博上形成某个爆点,你再去放大它,效果就很好。草根大号还有一个很重要的作用就是硬推广,很实在。唱吧刚刚上线一个月左右,类似“全球iPhone精选”这样的草根大号,因为它的粉丝群很精准,它做一个很硬的推广,比如iPhone神器在唱吧推出来了,可以唱歌,可以干吗干吗……这就是很硬的推广,效果非常明显。

其实当时我们写这些广告语的时候也很犹豫,因为同一时期做推广的陌陌,它走的不是硬推广的路线,而是软推广,通过故事刺激大家去传播。我们两个都试过,但后来发现我编不出那么好听的故事,再者硬推广带来的转化率比软推广更高。其实硬推广的好处就在于,用户看到这条广告语的时候,已经知道产品的功能是什么。我相信不止app可以这样做,互联网网站也可以,但是前提是广告语很实在。只要是好的东西,用户一定会去点击。这种东西是可以用草根大号去传播的,效果也是非常理想。

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