解决企业营销的痛点可以通过互联网的思维

中小微企业通常面临获客难、费用高和转化差的营销痛点，如何低成本获客是摆在企业老板心里的一个大难题。看过我文章的朋友绝大部分是宅男一枚，以学习SEO技术的为主的。今天创新互联不谈技术只谈思维，把我创业过程中所遇到的营销难题以及如何解决的经验分享给大家。我是云优化创始人邢庆涛，希望草根创业者能通过我的经历找到点灵感，少走点弯路，少交点续费，把主要精力放到公司的战略层面及团队管理上。

他是改变了我的创业方向

2001年我来到北京上民办大学，专业是计算机与科学。在这里我由衷的感谢一下“小凯”同学，是他带我走上了网页设计之路，也是我第一次接触互联网。小凯高中时就自学frontpage做网页，也会用FTP上传网页到服务器上。这种展现人主页的形式对我吸引很大，现在想想为什么自己也学做网页，可能是为了一种感觉，对家人或朋友来说我拥有一个炫耀的资本。

当时在小凯的引导下，全宿舍的童鞋都在学习网页设计，一到周六日整个宿舍的人都跑去机房设计网页了(当时一大半时间玩红警是主要的，呵呵)。大学一年很快就结束了，我们全宿舍的人基本都会做网页了(无论好赖)。我们一直坚信：年轻就有可能，所以2002年在小凯的建议下成立了“年轻元素工作室”开启了我们人生第一次创业之路。光有激情也不行啊，业务从哪来无论是硬件还是软件我们都不具备创业的基础。即便接了业务，在机房设计网页在这里再次感谢一下小凯，小凯第一个购买了电脑，并从清华BBS论坛接了很多网页外包的兼职业务。宿舍同学陆续都添置了电脑，逐渐有更多的同学加入到了年轻元素工作室。(图片来源于秦学教育)

2002年下半年，我们的系主任找到我们，邀请我们为建设一个官方网站，并把机房的管理权交给了我们。从此以后我们上网就不用愁了。10月份后非典开始蔓延，基本上都隔离或停课了。

2003年-2005年，年轻元素工作室开辟了更多元的赚钱渠道。小凯主要负责销售，我们负责执行。

1、我们花了500美金从境外购买了一套网页素材模板(含括欧美、日韩等网页模板)共计70张光盘。开始了长达一年的的刻录服务。刻录的网页素材盘卖500元-700元。那么当时的销售靠什么靠亿虎Email搜索大师搜索邮件地址，靠亿虎邮件群发器群发。就这一项工作让我们工作室的成员都挣到了钱。

2、通过为各大民办院校招生赚钱。招到一个学生给我们返1000元-1500元。我们有过为大学做网站的经验，签订了很多民办大学招生的代理协议。销售如何做用网站采集招生信息，教育信息，报考信息及各大院校的信息来增加网站的数据量。数据量多了百度收录的就多，收录的多排名就好。当时并不懂什么是SEO，只知道采集和改标题。每天可以达到20万IP的流量。

3、开淘宝店卖小灵通和小灵通包月卡。与联通合作aDS报装服务，做一个带报装的表单网站，收集用户信息反馈联通后安装aDSL，安装一户返150元。客户从哪来用网站收集所有aDSL的错误信息，故障信息，网络慢等信息。信息聚合后，被用户找的机会就多。用户访问的多了，搜索到的词更多了。当时我也不了解SEO的价值。

4、做公益广告，开通google联盟广告，做垂直网站信息采集和加工。别看都是采集的信息，流量大惊人。广告收益自然也不错了。

总结一下：合适的时间做合适的事，再能用一个有效的营销方式，赚钱确实很快。我们这波人是赶上了互联网起步的时机。

开始创业

在校期间我们整个年轻元素工作室的人，都积累了一定的财富。只是有的赚的多，有的人挣的少。而且我们是大学里第一批购买笔记本的人(迅驰笔记本)2005年大学毕业我成立了“北京年轻元素信息技术有限公司”，开始了我的独自创业。开公司做什么当时也没想清楚，还是依托信息采集，做联盟广告，每月赚google几千美金，赚百度几万块钱。但是好久不长，百度开始大批量处理信息采集的网站，我至少有几十个站被K掉。联盟广告的收益瞬间就没了。(图片来源于搜狐自媒体号科易网)

80后的朋友们应该知道“反百度联盟”当时闹动静很大，很多与百度有利益冲突的平台或企业也加入了进来。当时持续了一年多时间，我也是反百度联盟的一员。起因是一个做小说的站长，每天几百万的IP流量，靠的是小说采集+联盟广告收益。一夜之间被百度K掉了。这个小说网站的创始人发起了反百度联盟。持续近两年时间，此事也就不了了之了。

总结一下：选择很重要，不要陶醉在一时之乐，一定要认清自己的事业是否可以持续如果不能持续是否有备选方案创业前必须做好最坏的打算你才有可能涅槃。

获得投资却一败涂地

人很难跳出固有思想的怪圈，尤其是惯性思维让你重蹈覆辙。我以后创业都是围绕着网站进行的，始终没有跳出网站这个点：开发过采集系统、下载系统、课件管理系统、三分屏教育系统、在线考试系统、视频系统、小说系统、程序化内容生成系统、IP流量互点系统、自助建站系统、商城系统、淘宝刷钻系统、分销系统和P2P系统等。除了课件系统产生了正收益和远程教育系统获得了天使投资外，其余的都是失败。目前小凯已经是阿里的高管了，负责阿里大健康。而我还在创业的路上摸索着...(图片来源：大众网-齐鲁晚报)

2008年我们启动了远程教育系统“教育通”专门为中小学生打造的远程教育系统。2009年正式上线，此时获得北京嘉富诚资产管理有限公司的天使投资。教育通的理念是要改变传统教育模式，建立个性化互通学习新模式。

第一个思想是:传统教育是一个老师教一个班的学生，用学生成绩的好坏来决定孩子上什么。教育通的理念认为：成绩差的学生并非因为他自身原因，而是老师的教学方式、授课模式只是被一部分学生接受了，另一部分学生没被接受该教学方式。我们要通过网络让学生选择适合自己的老师，适合学生的能接受的教育模式。改变一个老师教一班的学生，而是要让学生选择多个老师试听，最终选择适合自己的老师进行远程教学。

第二个思想是：通过程序化组卷算法，帮助学生提升考试成绩。这部分叫智能考试系统。我们把每一道题都录入到试卷库里，让不同的老师通过不同的方式讲解该题。我们认为一个试题的答案可能是的，但是得到答案的过程一定是多样的。再通过试题的类型和参数来判断该学生哪个知识点更薄弱。这套组卷系统不但可以根据家长或老师选的条件生成试卷，还可在学生完成试卷测评时，把学生的薄弱点分析出来。另外学生也可以根据所学的知识章节点选择出题条件，系统会根据学生的薄弱环节，再次让学生做同类试题。做错了可以查看不同老师的讲解方法，从而选择适合自己的老师进行远程教学。

第三个思想是：改变教育资源不平衡，大家都说北京四中成功率高，北京四中老师教育理念更先进。试问真实这样吗让北京四中的老师去山村教这些山里娃，看看他的水平如何再检验一下率如何反之亦然，让农村老师去北京四种教学，我认为成功率也会不低。造成成功率高低的原因：师资力量首当其冲是因素，还有这些名校的学生，本身就是拔尖录取的。让这些学生和普通的学生对比率公平吗解决办法就是：通过我们的远程视频系统，让这些名校老师讲课时，按一下开启按钮，把此时的教学全过程同步到网络上，让全球不同地域的有需求的人直接观看;让当时没有认真听课的学生，回家后依然可以选择对应的，对应的时间节点进行点播。用我们的网络教学模式解决教育资源不平衡问题，解决师资力量差异问题，解决学生回看难的问题，提升老师次年教学质量。知识就是力量，知识改变命运，知识是无价的，这些无价的资源为何要丢失是否可以共享

2009年下半年我们获得风投，无论是投资人还是我们自身，都非常看好教育通平台的前景。当时拜访了北京四中、清华附中等老师，一心想把这个改变传统教育模式的光荣使命完成。当时我认为“教育通”平台是我一辈子要做的事情，可向往都是好的，结果却是惨不忍睹的。第二轮融资失败，教育通项目搁浅，我的人生跌入谷底...具体细节不多说了。

2008年是互联网快速发展的元年，当时我做的教育通项目，无论是未来前景还是发展趋势，我都认为是具备做大、做强的一个有意义的事业。目前为止我依然认为这个项目大有可为。还是总结一下失败的原因：

教育通这个项目好比玻璃上的苍蝇：前途光明道路却不通。

是我没有自知之明，只图大图全，不会做减法。应该利用现有的资金专注一个核心点。把一个点做专做精后再扩散第二个点、第三个点...定位错误、策略失误：教学资源是提供的，既然看不上分成模式只求按年付费，为何我偏要走分成模式为何不能主打一个或一个学科，然后再对外扩张呢

目标客户定位错误：真正给教育通平台付费的是家长而不是学生。一味的把目标群体定位成了学生，这不是南辕北辙吗

网络环境条件不具备：当时的网络环境是aDSL年代，像同步课堂这种高并发、快速传输的条件都不具备。但为什么不主打视频点播呢将视频整个课堂分解成多个小视频让学生点播呢非要做同步课堂

不会及时转变：快速试错是校验项目可行性的法宝，已发现行不通了而没有及时转变方式。还在考虑如何谈教学资源，如何完善系统，如何做好算法作做这些有毛用啊

轻装上阵再踏征程

2011年教育通项目失败，团队说没就没了，当时的我几乎是一无所有。非常庆幸的是：有一位和我关系比较好的构架师(网名：小鱼酱)与我再次开启了创业。当时也没想好好做什么，我们都会做网站和开发软件，靠着朋友介绍项目做外包生存着。此时谈不上赖也说不上好，我们就这么天过着。(图片来源搜狐-心理)

虽然我们都能做外包开发，但是没客户也不是长久之计啊。这段时间我们反复讨论着，我们就做个营销软件吧软件的名字叫“云获客”，通过关键词从慧聪、阿里巴巴、黄页等平台自动搜索商家信息，将商家名称和电话数据收集到营销库里。该软件支持短信群发功能，还整合了邮件群发功能。我们靠卖营销软件赚钱。虽然云获客软件可以很快地收集到商家信息也很实用，但是这款软件卖给谁呢由于迟迟没有好的销售模式，这个项目没有半年就夭折了...

同样的方法不同的时机得到截然相反的结果

这次失败对我们来说无疑是雪上加霜，时间就这么过着，转眼就到2012年了。有一次偶然的机会接触到一个客户，客户做网站时问我会不会搜索引擎优化。我说会，只要你做网站，免费给你做优化。这个客户是做网站，网站主要功能是管理广告，发布广告，自动上下架广告的管理系统。网站给的费用比平时的高了很多，做的关键词是“澳门百家乐”。网站上线都几个月了，这个客户又找到我了。说关键词上首页了。额外给我3000元，让我帮他做一批关键词。我们突然意识到了SEO市场是未来的方向。

从此以后我主要负责SEO技术研究，小鱼酱负责SEO软件开发与升级。我们直接把原来的云获客软件改名为“云优化SEO软件”。云优化是一款网站SEO诊断软件，用来诊断网站的基础是否符合搜索规则的。可以快速发现网站的死链接、单友链、一键诊断快照是否异常、可以模拟百度蜘蛛抓取URL进行分析和提供SEO建议。这时我们是以“云优化工作室”对外服务的。不仅做了软件还做了配套网站。不到半年时间用户突破了5万人，2012年底成立北京创新互联科技有限公司。2013年云优化软件注册人数超过了15万人。从此我就专注SEO服务持续到了现在，虽然目前SEO服务依然很火爆，但是客户转化效果已经弱化了。已经由PC时代转向了移动时代，从信息加工转向了知识付费时代，从单一选择转向了多元并进的时代了。

未来SEO如何发展

aI智能搜索引擎诞生，是结合了人工智能技术的新时代搜索引擎。它除了能提供传统的快速检索、信息流的智能推荐等功能，还能提供用户角色登记、用户兴趣自动识别、语音及内容语义理解、智能信息化过滤和推送等功能。(图片来源搜狐-科技)

SEO最关键的技术是策略迭代。站内要符合搜索引擎规则，站外要迎合用户交互直达落地页。做好内容质量是SEO的核心;外链，友情链接不再像几年前那么有价值，合理使用内链，配合关键词与内容相关性匹配是未来SEO方向

1、自然语言和语音搜索将成主流

选词策越要倾向于长尾词和相关词，要结合用户搜索习惯进行关键词定位。

2、图片识别准确率越来越高

内容永远是搜索引擎的核心，将来图片也是内容。所以要选择高质量图片(800x600像素以上)增加图片aLT属性标签与关键词呼应。

3、搜索响应速度更快

搜索速度更快，所以要求我们的网站增强用户体验、提升网站加载速度。

4、搜索结果更加综合

搜索引擎提供的结果不仅仅是文章、网页、图片可能还会出现产品、公司信用评级、失信记录等一些便民查询。

5、网站内容质量要求越来越高

建议站长停止拷贝文章、伪原创、采集等手法，将要用在高质量文章创作上，大家可以可以参考我原来写的的“原创文章写作技巧与搜索引擎收录规范”如果能按照该要求创作内容，我相信人人都是营销师。

结论：无论搜索引擎如何升级换代，做高质量内容依然是核心。将来的SEO服务不在是单一的关键词排名服务，而是结合了信息流(熊掌号)和百度小程序，并配合百度统计工具分析用户来路、展现多少次、点击了多少次、停留多长时间、看了什么页面、属于哪个地区、性别是什么、年龄多少等来优化我们的落地页以提高用户的转化促进客户。

网站栏目：解决企业营销的痛点可以通过互联网的思维
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