实战之：拿什么来运营能源网

能源网是一个行业门户资讯网站。从整个页面布局和内容布局来看，和其他的能源资讯网站并无太大区别。朋友在负责能源网的运营，从开始接受到现在，似乎这个网站并无太大起色;我们不禁需要寻根究源，找一些本质的原因，方便将项目运营成功。

一，立项

首先我们要说的是“立项”。也就是在项目建立初期的行业分析、诉求分析等，大家都知道，做资讯方面的网站实际上是很累人的，从行业态势分布来看，打开百度搜索“能源网”，就能够搜出一大堆做能源方面资讯的网站，也就是说，“能源网”从一开始就没有区分开对手，陷入同质化竞争的泥沼里面。

也可以说该网站的立项之初，带有“想当然”的立项思路，正因为立项之初缺乏严谨科学的分析和论证，导致项目从一开始就陷入“同质化”怪圈，也导致在实际运营过程中困难重重，虽然花了不少的钱，但是无法达到比较好的效果。

二，全面化OR陷阱

回头让我们仔细看能源网的内容栏目布局，我们可以看到能源网的分类有石油、天然气等分类，也有能源资讯和行业期刊等设置，从总体上来看，能源网的内容是面对能源领域的所有用户和所有机构的。这就存在一个问题了，试图想把所有资讯都提供，那就不会有什么侧重点，也就没有突出的产品，那么，用户来能源网看什么呢

我们做产品，可以将需求定制为解决某个行业细分的所有问题，提供全面的服务帮助行业成长或提升，但是问题在于：我们的目标用户群体到底需要的是什么我们提供的东西是不是刚好是他们所需要的呢

用户看能源资讯的目的是什么其实他们的潜意识的需求是希望促成合作，而不是简单的一些资讯就能够满足他们，而我们所提供的资讯，只是满足了用户的浅表性需求，并不能深入用户心里，无法满足其根本，所以，用户不一定会为我们买单。

三，产品

打开能源网的网站，我们可以看到有关能源的资讯几乎每一页都是。我想说的是，本网站的核心产品是什么也就是让人能够耳目一亮的那种和其他网站的产品与众不同的东西有没有

没有是吧那我们凭什么让用户来记住我们呢用户又凭什么来注册和成为会员呢我们所提供的东西，不具有资源稀缺性，也不具有多重服务交叉营销，所以就无法给用户形成足够的吸引，自然也就无法让用户形成忠诚度了。

尽管能源网从页面上来说，看起来内容挺多的，但是：毫无重点，也无多重交叉营销，和用户的深度互动不多，所以，在产品上是失败的。

四，营销推广

俗话说，要想让鱼儿上钓，就得到鱼儿出没的地方去下网。对于能源领域的用户来说，其出没的地方必然是行业性的杂志报刊或者协会之类的地方，所以，我们要想获得这些用户，必然是到行业杂志期刊等这些地方用逐渐渗透的方式去做公关，将能源网的优势以及通过能源网可以做到一些什么事情，通过专家或者用户或者机构的名义做详尽阐述。在这个过程中，可以用到事件营销或者其他的方式。

比如河南省煤矿矿主XX电视采访，XX协会能源合作状况调查报告等等，通过用这样的方式，在目标群体的心目中形成一个客观权威的形象，这样子就潜移默化的给用户植入了一些关于能源网的诉求，这样下去访问量合作量都会得到明显的提升。

总结：

从一个用户的角度去看能源网，可以看到如下几个问题：

1，没有什么可以让我记住的，类似的资讯我在其他渠道可以获取。

2，能源网的推广或SEO不力。在几大搜索引擎里面，能源网所占的搜索条数以及网站排名都是很低很低的，在前几页几乎找不到。另外，用工具查询发现该网站的日访问IP一千多，百度收录量四万多，网站排名525085名。

种种迹象表明：能源网得好好思考一下：如何让用户记住自己这个问题，用产品或者服务!如果要用产品策略的话，就得打造一个核心功能，比如能源网的能源合作对接功能，而且之后的推广重要一直强调这个功能，与众不同，将之扩大大化;如果要用服务策略的话，那就绑定几家不同性质的服务，一次性打包给用户，让用户获得超越预期的需求满足，这样子的话才好给用户收钱。

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