B2B外贸企业的网络营销

“产品好就能赚大钱”——这是很多外贸企业的想法。但是真的是产品好就能赚大钱吗？
  
现思考市场环境早已发生天翻地覆的变化，基于线下展会获客的营销模式早已不适用外贸SOHO，而且平台效果一日不如一日，外贸业务开发成本也越来越高，外贸企业营销方式亟需更多创新和突破。

  

特别是在千变万化的互联网时代，充分利用互联网为自己寻求更多推广机会，才能立于不败之地。那B2B外贸企业该如何利用互联网，打出一套漂亮的营销“组合拳”呢？

一、B2B外贸企业为什么需要网络营销？
1）网络营销手段在传统的外贸B2B行业中应用较少，谁能先发制人谁就能一步；而且外贸B2B与外贸B2C不同，B端网站的SEO流量不需要多，只要足够专业，不愁拿不到客户的询盘。
  
2）营销手段要适应采购商的行为偏好。与上一辈相比，这一辈的国外采购商更适应互联网，他们更愿意用互联网来解决采购问题，这也将是一个趋势，所以作为外贸人，必须要有网络营销的思维。
  
二、外贸B2B企业如何利用互联网进行营销？
1. 尝试长尾关键字
长尾关键字单个带来的流量不多，但竞争不激烈，很容易排名到Google的首页，曝光对外贸SOHO而言就是竞争力。
  
2. 结合自己的市场范围，做差异化营销
若您的对手也挖掘了很多长尾词，而且排名不错。这时，您可以结合自己的市场范围，做差异化营销。比如，你可以考虑做小语种市场，如西班牙市场，德语市场。
  
3.对新事物保持好奇心，并勇于尝试

所有单一渠道带来的转化效率是递减的，这就意味着转化成本的上升。 所以一定要对新事物保持好奇心，勇于尝试新鲜事物。

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