新形势下初创B2B行业网站如何经营

2021-10-19    分类: 网站建设

由于中国制造业受到各种因素的影响,面临着一定的经营困境,但这个产业巨大,营销需求在很长一段时间内还会存在。作为主要服务于中国制造业的B2B行业网站,也面临着各种问题,根据自身实际情况不断改变经营思路,是摆在经营者面前的唯一选择。B2B行业网站经历了从起步、发展到逐步成熟的各个阶段,至今已走过10个左右的年头,绝大部分的行业都有了各自的B2B行业网站,有建立了10多年的、有建立了5年左右的,也有刚建立不久的,还有很多人正在准备进入这个领域。处于每个阶段的B2B行业网站所面临的问题各不相同,采取的经营思路也大不相同,很多人在QQ上问我:李学江,现在这个形式下我们初创B2B行业网站如何经营,现在借这个文章统一和大家探讨下,说的不对的地方,希望大家多拍砖。
1 选择好行业,对于初创B2B行业网站是永远不变的重要话题

关于如何选择一个适合的行业,我在很多文章里都做过阐述,在这里就新形势下如何选择行业再做一些介绍,不完善的,大家可以查看我的其他文章。
首先,建议大家不要选择有强大对手的小行业,这样的行业,在现在的形式下,往往第一能吃肉,第二就只能喝汤,甚至汤都很少,第三只能喝西北风了。在制造业形式非常好的时候,我们还能有一些想象空间,在当前形式下就不一样。有人说我想打败第一,那可能性非常渺茫,也没有必要,付出大量资金不划算,如果你有许多钱,还不如干点别的,或者干脆把第一给收购了,不过还要看别人卖不卖。

其次,建议选择大行业的某个需求或细分行业,而不要选择整个大行业,大行业网站一般都是做了10年左右的,比如五金、纺织、服装、机械、化工、电子、建材、能源等,每个行业都有1家或几家收入在1000万左右的行业网站,作为初始进入者,门槛比较高。当然如果有准备好500万-1000万,那也可以进入,毕竟这样的行业,想象空间比较大,团队得力,和对手分一点蛋糕还是没有问题的。

最后,对于资金不足或较少的人,建议大家选择新的行业,大致标准为:未来3-5会得到一定的发展,现在全国已经有1万家左右的企业,这样的行业,需要大家去寻找,如果大家有心,会发现一些这样的空白市场。有时会让我们觉得在一个非常不起眼的领域,居然有一个B2B行业网站年销售额几百万。行业选择没有绝对的标准,要根据自己的实际情况来选择,但是千万不要以为自己非常了解这个行业,我就能做一个B2B行业网站,这样的思维放在5年或10年前,还可以,现在早已不行了。带着这样的想法做一个B2B行业网站,是非常危险的。

2 建立最基本的运营团队,准备最基本的资金,是成功的最重要的保证

这也是一个最常讲的话题,经常有许多人来问,我也在很多文章里讲过很多次了。大家跟我讲:团队完善我们都知道,人多好办事嘛,但是我资金有限,我不想招太多人,我才刚开始,对于我这样的情况,我该怎么建立团队呢我认为,团队起码包括:a、产品团队:3人,产品策划及测试1人,程序1人,美工1人,是最基本的,如果你自己懂技术和产品策划,自己可以做技术,甚至美工和程序都包了,也没有问题,但是这样的创业者太少了,而且时间不够用。B、编辑团队:开始起码2人,后期根据实际需求增加。C、销售团队:最低要等网站流量达到1000IP以上才开始配置,但是必须要有,主要是做电话销售工作。其他如财务可以外包,一些杂事初期创业者自己可以做,尽量减少资金投入,在有限的资金下,可以活更长时间,做企业,活下来就有希望。资金投入数量,对于各个行业,各种创业者是不一样的,但是最基本的资金投入必须要保证,细分行业起码要40万,大行业起码要有100万以上,即使开始时没有这么多,20万以上必须要准备,在经营过程中,也必须要去找资金,要有一定的把握可以找到资金,否则会死得很难看。其实这个资金量要求相对于很多的创业领域,已经很少了。团队组建中,仍然逃不掉二八定律,20%的员工是网站是否成功的关键,创业者、投资者要找出团队中的20%。你是否能成功,80%取决于20%的员工,以上的观点我在《B2B行业网站策划实战研究报告》第2章,第6节:创业做B2B行业网站团队组建及投资总额预算一文中曾经讲过。20%的员工包括哪些人呢首先是懂行业的专家,可能就是创业者自己,其次就是精通B2B行业网站各个方面的网站策划。无论是程序、设计、编辑、销售,实际都是围绕这2个人定的大方向在执行。同时,作为工资成本来说,这2个人可能就会占总工资的80%(假设创始人也领工资)。

3 人无我有,人有我优,集中优势兵力,找到突破口

初创B2B行业网站,千万不要直接把已经很成熟的B2B行业网站现在的做法抄过来,而是要知道开始的时候该如何做。人无我有:人无我有,是所有商业竞争的策略之一,对于初创B2B行业网站的经营,一般包括:尽量选择很少人做的行业,即使选择了竞争很大的行业,也要以最快的速度,打造对手做的不好,需求又很大的栏目,B2B行业网站的竞争,栏目与栏目之间的竞争是最直接的体现。人有我优:对手可能运营了很多栏目,做了很多事,我们将主要精力集中在做好一个需求很大的栏目上,这个栏目对手也许做的很好,就面临了与竞争对手的正面战争,必须要投入大量的人力物力来做。包括挖对方的人,挖对方的用户。比如高薪挖对方的栏目负责人,低价或第一年免费的策略,挖对方的收费用户,才可能做得更好,与对手分一点蛋糕。同时,要挖掘对方做的不到位的地方,迅速弥补。由于在网站经营上马太效应非常明显,用户量大是大的杀手锏,尤其是拥有粘性很大的社区用户。必须要采取强势推广的方法,全面发力,才可能分竞争对手一点蛋糕。这也是我建议大家不要进入市场很小的细分行业的原因,因为市场小,您分那点蛋糕难以养活您的团队,更不用说赢利。集中优势兵力,找到突破口:其实这个策略大部分是前面两个策略的结果,网站经营者在面对竞争对手时需要找到突破口,往往我们运营好了1-2个栏目,再通过运营好的栏目带动其他栏目,网站就能活起来了。初创B2B行业网站,尤其忌讳看到对手网站许多栏目,也去做一大堆的栏目,有的栏目在用户少的情况下,需求其实不大,有的栏目不是行业用户的主要需求,每天来的几百个人,可能只有10%以下的用户有这个需求,导致了栏目根本运营不起来,影响了访问者的信心,也浪费了网站的人力。关于这个方面的知识,我在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第一章第二节做了详细的讲解,运营好一个栏目,至关重要。有限的用户不能分散,分散了可能使所有栏目都运营不成功。有限的人力和资金不能分散,一开始我们要节约,不能招聘太多的人,尤其对于资金缺乏的创业者。所以集中优势兵力,找到突破口非常重要。一开始要节约资金,因为很多东西还在摸索中,贸然投入大量的资金一旦方向错了,会死的很惨。

4 不要妄想自己完全新建立一个模式,创新要有根据,经得起推敲

很多人告诉我,我的B2B行业网站与他们完全不同,甚至颠覆了对手的做法,我会打败他们的,有这样的想法很好,但是很危险。不是每一个行业都可以推翻重新建立商业模式的,360的周鸿祎可以将杀毒行业的赢利模式完全推翻,换个玩法,几乎打败了所有的杀毒软件厂商,但是他肯定无法推翻搜索引擎行业的赢利模式,换个玩法,把百度干掉。B2B行业网站走过了这么多年,服务的又是企业用户,其中的模式肯定是经过无数的能人验证过的,也肯定有无数的能人想换个玩法,但是无论是理论,还是制造业的实际情况,都表明了推翻现有模式,是不正确的。我们只能根据行业实际情况,集多种模式来经营,以需求大的模式为主要赢利点,以大部分人能接受的模式为主要赢利点。不断的培育新的模式,比如阿里巴巴内贸网就做的很好,他几乎集中了所有的模式:网站制作、会员服务、广告服务、竞价排名、小额商品在线批发、招商服务、OEM代工服务、商业社区等等。创新最好是国内外整个互联网有人使用过,并已经成功了的模式,我们借鉴过来应用到网站。如果自己认为自己是最先发现的,往往失败的几率是大的,尤其对于初创的B2B行业网站,经不起折腾,对于成熟的B2B行业网站,他们可以折腾。在决定实施一个全新的想法时,要通过逻辑推理和实际调查去慎重考虑。和其他网络产品一样,我们做的更多的还是根据行业实际情况,进行微创新,这样风险小,方向也对。绝对没有事先完全设计好的赢利模式,最多只是确定开始的大方向,网站运营的过程中会不断的修正,甚至连大方向都会被修改。

5 对初创B2B行业网站经营者的各种其他建议

做好打持久战的准备:正如前面讲过,绝大部分的B2B行业网站都不要梦想着建立一年就可以收支平衡了,即使有这个信心,也要做好2年不赚钱的准备,先做人气,才可能有收入,这是行规。加强研发实力:B2B行业网站是互联网的一部分,逃不掉网络行业的规律:产品是网站的核心。同样的东西,大部分免费用户都会选择比你做得更好的,知名度比你高的,但是如果做出比对手更能满足用户需求的产品,体验比对手更好,一部分忠诚度不高的用户就会选择您,关键是要速度快,尤其是运营推广要快速,否则对手很容易就模仿过去,由于对手用户基数很大,做的更好,很快就超越您。内容为王:由于B2B行业网站本身还是一个平台,无论是商机信息还是行业动态,以及我们常说的技术社区,都离不开内容,在网站刚开通的第一年,内容绝对是最重要的,要作为重点中的重点来抓。无论是面对搜索引擎等线上渠道的推广,还是面对线下渠道的推广,内容始终是第一位的,通过各种渠道推广带来的用户,如果没有内容,都会离你而去。在策划的过程中,我们始终要明白,这个栏目或功能做好后,内容从何而来,这样构建网站,能否做好内容;比如要加强网站制作中的互动性,通过网站平台的模式去产生更多的优质内容,不是等网站制作好以后,再去考虑内容。打造品牌:品牌就是用户选择的理由,在打造品牌以前,我们要想好网站的定位,以及每一个栏目的定位,有了定位,我们才能有清晰的思路,把网站名称和栏目名称取好,才能凝聚一批忠实的用户。要喊出一个容易记住的口号,比如大家常讲:某某行业大的行业门户,要让行业里的人,只要说起行业网站,大部分都能想到您的网站,或者将您作为选择之一,否则没有机会。打造强有力的电话销售团队:在网站流量达到1000IP—2000IP以后才能开始招聘电话销售团队,千万不能过早的就招聘几个销售人员开始销售,这样会导致精力分散,销售人员卖不出去,大家都失去了信心,也浪费资金。我曾经在《B2B行业门户网站销售实战攻略》里讲过,要对电话销售人员进行长期性的培训,从行业知识、电话销售技巧都要培训,销售经理要将话术和常见问题答案整理成成文档,供大家学习。这个文章就写到这里,作为初始经营B2B行业网站者,会遇到各种各样的困难,但是如果我们有激情,就会不断的克服困难,柳暗花明又一村,有的事情,看是解决不了,只要大方向对的,坚持一下,就会出现转机。但并不是说我们就可以蛮干,每一个改变,每一个困难的克服,都需要我们理性的去分析,用智慧和勇气去战胜困难,取得最后的胜利。

当前文章:新形势下初创B2B行业网站如何经营
网站URL:https://www.cdcxhl.com/news/131904.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供建站公司定制开发动态网站企业建站电子商务外贸网站建设

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

微信小程序开发