如何调整投放策略控制费用和改善投放效果

很多朋友在投放百度竞价广告的时候，会发现设置的推广预算没多久就花完了，没有到自己的预算时间就提前下线了，这时就会进行艰难的选择，到底是继续加预算推广还是就这样下线明天再推广呢更纠结的还在后面，账户预算花完下线后领导就找过来了，对你说一句“今天没效果或者转化太低”，这时候你会不会很崩溃这样下去时间久了你就会感觉百度竞价华而不实，效果没有想象中的那么好。有木有!!其实经常出现这种情况，不知道大家有没有去分析下自己账户的原因，到底是哪方面做的欠缺，或许是关键词的设置不当，或许是出价太高，或许是对手恶点。如果是关键词的问题怎么办呢，那今天小脑袋竞价软件小编给大家分享的就是关键词的投放思路。我们可以通过调整投放策略控制费用和改善投放效果。

一：注重长尾关键词

在投放竞价广告的时候，对于竞争太激烈的关键词要慎重投放。以北京特产为例，如果你想投放“北京特产”这个词，并且还要排到前面去的话，因为这个词本来就不便宜，而且点击量非常大，在预算有限的情况下肯定是账户余额很快消耗完毕。

我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大，但是有几个好处：

1.转化率高，会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;

2.价格便宜，由于比较精准和冷门，这些关键词往往价格比较便宜，出价较低就能排到前面去。

还是以北京特产为例，我们可以投放类似“北京都有哪些特产”、“北京最著名的小吃”类似这样的关键词。

投放长尾关键词，单个广告带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量得到保障，我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。

二：如何跟踪热点关键词

竞价广告投放的关键词也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词，我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做，长期要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键。等确定一批关键词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加大金额跟进。

跟踪热点关键词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多，转化率会大幅降低，价格也会被炒的很高。

三：关键词排位及出价

很多网站主觉得百度竞价是比较贵的，特别是如果要排到第一位去的话，一次点击往往要耗费十几块甚至几十块钱，其实排在第一位的并不是转化高的位置，却是烧钱最狠的位置。

我们认为，关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告，会发现像减肥、丰胸这类的广告是出价高、竞争最激烈的，原因就在于这些行业的利润率都特别高，能够支撑它们支付如此高昂的广告费。

网站主在投放广告之前首先要核算一下，自己过去半年内的日均成交订单数是多少，日均点击率是多少，单均成交额又是多少等等，在充分了解这些数据后才能做到心中有数。

建议大家在投放竞价广告的时候，任何一个关键词都要做这样的单独核算，如有可能甚至可以单独进行实验分析，然后给每个关键词确定一个比较合适的出价。另外，由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场，不断有竞争者退出和新的竞争者加入，大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测，以作出调整。

四、合理设置关键字匹配方式

现在百度的关键字匹配功能越来越强大了，稍不留意就损失不少银子。什么词该设置广泛，什么词该设置精确，什么词又该设置短语是需要考虑的。如果你缺点击量，做的行业太冷门，那可以考虑广泛匹配加否定关键词的方法，如果你的行业太热门，竞争很激烈，搜索的人群很多，那建议就不要使用广泛匹配了，除非你的钱多烧的。这种就是纯粹的土财主，就是砸钱，就想现在某些医院推广一样。像中小型企业就玩不起这种游戏，那就要从自身的产品或者服务上去选择主要的推广方向，再进行选择关键字的匹配方式。

五、优化关键词的质量度

六、产品营销的着陆页面

产品的着陆页面获得客户满意度和认可度，有了转化率有了利润老板就会加预算，这样预算就不会一直靠省的办法解决了。用户点击相关关键词进网站后，肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息。所以关键词和着陆页面的信息一定要密切相关。着陆页产品信息尽量全。丰富的着陆页，能是客户很满足，包括产品的描述，性能、特性、高清图片，打折信息，报价咨询等等以图文并茂的方式展现。

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