App变现从0到1：懂用户才能盘活

当下，中国创业热潮可以说是互联网创业热潮，更可以说是移动互联网创业大潮。创业者前赴后继的杀入移动互联网领域，九死一生后突然发现，空有用户而不得盈利，流量变现困境如何破解？
空有用户，却苦苦找不到盈利门路
经历过互联网电商热后，移动互联网概念也随之崛起，成为全民瞩目的又一大热点。尤其是BAT三家热谈移动互联网船票，更引得无数年轻创业者义无反顾的加入到移动互联网创业大军中，每个人都希望自己是那只站在风口的猪。
然而，当众多项目拿到百万用户、以为从此就要走上人生巅峰时，他们突然发现，现实并非那么回事，因为手里的百万用户并不能给他们带来实际的营业收入。
拥有庞大的用户群，却找不到好的盈利模式，这是创业者的痛点。抛开盈利模式不谈，找不到流量变现方法，也让创业者无奈。上广告，体验不好，用户吐槽进而离场；不上广告，会面临空有用户无营收的尴尬局面。当项目资金匮乏时，一旦受到投资人的压力，创业项目会很快消失于茫茫创业潮中。
笔者认为，此阶段创业者可能比早期死亡的创业者更加痛苦，手握金矿也不不知怎样开采，着实可惜。其实，创业初期，找到合理的流量变现方法，至少能保证死的不那么快。
那么，他们所面临的流量变现困境有解决办法吗？该如何解决呢？
抓住用户是本事，扩大营收才是关键
首先，笔者认为能抓住用户的App一定是解决用户需求的，这是获得创业成功的基础。但更重要的是创业项目的自造血能力，毕竟，资本续命也不是长久之计。
从商业本质来讲，能活下来才是硬道理，在热钱之外，企业更多的应该考虑自行造血续命。实际上，市面上还是有不少创业App在没找到合适的盈利模式前，也能变现部分流量，造血续命。如位居无线管理类App榜首的WiFi万能钥匙，通过解决用户的一个痛点，迅速扩大用户群体，成功斩获5亿用户，月活跃达2.3亿（2015年2月数据）。尽管坐拥如此量级的用户规模，WiFi万能钥匙的商业化道路走的并不是一帆风顺，早期也同样面临“有用户，无收入”的尴尬局面，到现在走上移动流量变现之路。通过和广点通合作，助力优化移动广告，单款App日均收益数十万。另外，App流量变现的佼佼者还有糗事百科，一款足以称之为移动流量变现之榜样的App。
糗事百科创立于2005年。2014年11月，它完成了A轮500万美元融资，投资机构为创新工场。糗事百科的成功也算是开国内娱乐八卦类App之先河，同样，糗百也会面临用户转化的问题，早期没有账户体系、用户数据，但是为了现金流，只能通过GoogleAdSense及百度联盟等移动广告展示，粗略的处理流量变现。
走到今天，糗事百科已建立完善的账号体系，并成功聚集用户的相关兴趣爱好数据，为用户个性化推荐网友糗事。平台搭载的广告也从早期的Banner广告栏，到现在用户体验极佳的信息流广告（Feed）。糗事百科是首家以Feed形式接入腾讯移动广告联盟（即广点通移动联盟）的App，目前广告收入主要来自广点通。Ecpm在同类App中处于位置，CPC近1块。
如此成绩，App创业者们，你们羡慕吗？
糗百如何玩转移动广告，搞定流量变现？
糗百始终是将用户利益放在第一位的，用户是决定糗百成败的关键。在商业化探索过程中，糗百移动广告的展现形式、用户感受，都会是影响糗百决策的最关键因素。
我们可以试着从以下三点来窥探糗百流量变现的成功之路。
首先，海量高活跃用户是变现基础。糗事百科目前注册用户两千万，拥有一亿发贴量，十亿条用户评论。在微信、QQ空间、微博等社交平台聚集了三千万粉丝。
其次，注重用户体验是关键。正因为注重用户体验，糗百对移动端广告质量要求较高，每一次更换移动广告展现形式，糗百都会通过数据分析用户行为变化，并及时作出相应调整。
最后，糗百与广点通合作，开发原生广告。在移动端，糗百作为首家以Feed流形式接入广点通移动联盟的App，开启合作模式。广点通移动联盟针对糗百的人群特点作优化，提供全面的广告渲染方案，广告渲染细致，用户体验佳。通过糗百及广点通的用户数据库，以信息流的形式精准定向输送到指定用户群，提升广告点击率。
原生广告模式，常常在用户浏览的信息流中插入，和内容形式一致，用户体验好、点击率高。业界对原生广告的看法是，在保留用户体验的同时，能为流量主App带来更多的收益，并能让广告主的广告预算消耗的更精准。
随着移动互联网的发展以及未来可穿戴设备的兴起，移动端用户数据库模型构架会更加完善，原生信息流广告的推送展示也会更加匹配，在减少用户投诉的同时，将App的流量收益大化。
综述，有用户有流量的App，即使短时间内找不到很好的变现模式，也要学会善待用户，换个思路，从洞察用户的需求出发，也许就能逐渐寻找到合适的变现模式。

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