企业产品生命周期网络销售与线下销售结合策略

2021-07-25 分类：网站建设

我们知道产品的生命周期，导入期，成长期，成熟期与衰退期，我们上海网站建设公司针对企业的产品生命周期网络销售与线下销售方面，有下面的一些建议，不知是否能够启发到大家，大家做网上商城网站建设的不妨可以看看。

成长期

产品：增加产品的的研发与外观，规划细分市场，让产品的功能差异化，比如针对个人情侣的让其香味更逼真，针对极客的，也分档，让不同发烧程度的用户都有对应档次的产品；

分销：对于普通的，线下渠道，如一些手机经销商，专门定制网上销售的款式，这种款式不在线下渠道销售，同时对于极客级别的在体验店体验，但限量，可网上预订；

价格：普通款的价格适当降价，极客档次的分档销售，高档的增加价格。

促销：对普通款式的，在节日等活动，展开促销，同时销量比较多的中档的采用促销，高档的不促销。这一点相信大家从各个节日的品牌促销的活动中有所启发，这里我们成都网站制作公司就不说过多的促销手段了。

成熟期

产品：产品升级款式升级特别是外观，在功能上丢弃成熟期的普通款式，之前中档的功能的产品以新的外观替代普通款式，高档功能的产品以新的外观变为中档，高档产品功能进一步升级，以新的外观。

分销：对于普通的，线下渠道，新推出的中高档的新款式，采用实体店体验限量销售，网上订购，待有新一代产品研发OK准备量产投放市场的时候，之前网上才能买的放线下销售。以此推演。

价格：对于成长期时代的产品库存进一步降低价格，成熟期推出的格挡新款产品沿用成长期价格，高档的价格保持不变，甚至分出更高档的，拉高价格；

促销：对于成长期时代的少量的产品库存低价促销，推出，大人买新款送小孩老人旧款的促销活动，高档产品分时促销，促销期过立即恢复原价。

衰退期

产品：不再研发新的功能的产品，仅仅从外观上改进产品，

分销：分期撤出实体分销店的产品，但保留一两款销量较好的维持品牌的存在感，产品改为网上销售。

价格：逐档降低产品价格。

促销：之前不做促销的高档产品价格促销。

以上是我们网站制作公司针对企业网上商城建设时候的一些经验总结，希望对大家有用。

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