怎样利用互联网思维做好网络营销？

2014-09-26 分类：网站建设

怎样利用互联网思维做好网络营销？

不可否认当今社会已经全面步入互联网的时代，在互联网的浪潮中，所有的新生事物都充满着机遇和挑战，互联网的时代自然有互联网的思维，那么什么是互联网思维，如果运用互联网的思维去做网络营销呢？在此之前，我们先要了解互联网思维。互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。每个人对互联网思维的理解都不一样，但其核心的内容还是一致的，归纳为五个关键词：

1、便捷，网络时代信息传递比传统方式快很多，而且信息是非常丰富的。网络媒体很大程度上取代了传统的报纸媒体，智能手机的普及使大众的获取信息的方式更加便捷。

2、表达（参与），智能手机的普及让大众参与进来，每个人都有表达自己的欲望，所以论坛的出现一下子就获得了大部分人的认可，让人有更多的参与感。

3、免费，不管什么时候免费都是很吸引人的手段，没有人会拒绝免费的东西，所以互联网营销的一个重点就是免费。

4、大数据思维，随着移动互联网的发展，大数据技术现在已经非常成熟。利用大数据技术，企业就可以知道消费者可能存在的需求，然后去满足他们这些需求。

5、用户体验，用户体验就是让用户感觉爽，精神物质方面，也就是说，任何商业模式的根本都是用户，都是让用户满意。

互联网思维理解起来并不难，那如何运用到我们的企业营销当中呢？

1、移形换位：向买家那样思考。在较为成熟的行业，企业在产品方面的竞争很难有所突破，只有从价格上寻求突破，这就形成了激烈的价格竞争。但是市场竞争最终还是会回到产品上来，企业一定要站在消费者的方面思考，抓住消费者心理。

2、深入掌握客户需求，企业的营销策略要做到双聚焦：聚焦高端消费能力者，从这些消费者身上提高品牌形象；同时更要聚焦普通消费者，获得订单。

3、挖掘消费者潜在需求，很多时候尽管消费者有某种需求，但是自己却不知道这种需求。因此，挖掘这种潜在的需求就变成企业必须去做的事。

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