面对竞争的珠宝B2C如何续写华梦？

近有个传言，说蓝色尼罗河(BlueNile)，美国的珠宝B2C行业鼻祖，要进入中国了，而且出手不凡，将并购国内一家B2C珠宝企业伊昂迪珠宝（EONDI），虽然这传言还未经证实，但是传言折射出国内珠宝B2C行业的风云变幻，国内B2C珠宝运营商该何去何从显然是个值得探讨的话题。

1、传言有多少可信度？

先看一下BlueNile的背景。BlueNile成立于1999年，由美国人马克?瓦登(Mark Vadon)创立，作为一家没有实体门店仅靠网上销售的B2C企业，它缔造了一个钻石网络直销的神话，04年钻石销售额已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany销售总和，成为世界第一大网络钻石销售商，并成功在Nasdaq上市，仅花费了6年就走完成了Triffany 50多年的发展历程。而且，BlueNile创造的神话至今无人企及。

其次，中国的钻石消费终端潜力巨大。2010年5月，中国社科院发布的《商业蓝皮书》显示，截至去年中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，首次超越美国，成为仅次于日本的第二大奢侈品消费国。所以，BlueNile有充分的理由进入中国市场。

再看，传言要被收购的伊昂迪珠宝。这个是一家B2C珠宝企业，其可圈可点之处是创建了行业内的DDF模式，所谓的DDF模式是：D专属的个性定制（Design To Consumer） ；D直供模式 ，挑战钻石利润底限（Diamond To Consumer）；F为您打造高级珠宝（Factory To Consumer）。而且，EONDI在产品风格、设计、网站风格等方面都与珠宝B2C鼻祖蓝色尼罗河极其相近。而且，目前伊昂迪珠宝已经拥有良好市场口碑和优势客户资源，在京沪两地还拥有大型体验中心。

所以说，传言不是空穴来风。

2、中国的钻石销售市场正在迎接风云变幻。

国内的珠宝B2C目前还在初步发展阶段，虽然网上珠宝商城众多，但能够达到门店销售额度的却不多。所以，根本无法与BlueNIle相提并论。而BlueNile是全球性的钻石网络销售标杆，它进入中国市场对其他钻石网络销售商的冲击是势所必然，容易引发新的价格、品牌战。

3、国内B2C珠宝运营商如何应变？

国内的珠宝网络直销商固然该采取策略应对，但狼来了也无需恐慌，我觉得EONDI就有两点值得学习。据了解，EONDI拥有强大资深的设计研发团队，重视原创设计，专业提供一对一个性化定制服务，以保证每一件珠宝首饰都是不可复制的艺术品。这叫不可替代的竞争力。其次是EONDI挑战钻石利润底限的做法，他们着力打造一流品口碑，较大程度上降低中间成本，保证把品质高、性价比优的珠宝首饰提供给每一位顾客。这叫物美价廉的竞争力。

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