产品文案应该这样写

2021-04-07 分类：网站建设

先姑且忘记套路，咱们说框架和方法论，游荡在互联网上虽有无限的可能性，但其变幻莫测的程度也足以让很多人望而却步。

玩法一天一个样，好好的账号说限流就限流了，玩的挺好的裂变套路说不行就不行了，如此循环往复，新手很容易陷入终端的伎俩走火入魔，一招鲜，看来很难吃遍天了。

非也，在文案这个版块，是有很多成型的套路和方法论的。而这些套路极有可能支撑你走完职业生涯，之前听很多人说文案不重要了，烂怂就是个文字工作者，殊不知人活在世就在创造内容，更何况有了渠道的加持，文案就会迸发出无穷的势能。

但现实是大部分文案er都被武装成文字工作者惹，以至于阿里智能ai通过图灵测试后，内心焦虑，直言自己快要失业了，的确，一个活人单日最多工作 16 个小时，它一个机器 1 秒撸 20000 条产品文案，还不带重样的。

不要再被大师们忽悠啦，没有纯粹的文案，只有更高级的策略和对策略的表达方式。

产品文案是什么？

如果硬要给文案分类，可分成两大类：赚钱的和烧钱的。按照用途还可分成：品牌文案、产品文案、广告文案、公关文案。

咱是急功近利的人，不能产生即时效益的都是烧钱的，so，品牌和公关文案就被砍了，（当然与其说是砍去，不如说咱道行还没到那个层次）它们二者主要负责企业的品牌形象，但产品文案和广告文案却要为最终的转化率负（bei）责（guo）。

产品文案即营销型文案，既然是营销型文案，它的特质就需要提出痛点，解决需求，获得回报。

我们常说“一分钱一分货”、“性价比”，试想一下，当你在谈论性价比时，脑海里到底在想什么，肯定是花更少的钱买到更好的东西吧，没办法这就是人性，不然怎么会出现 100 元的aj、 369 元的小米手机、 19 元的无线耳机呢。

看问题先看本质，没错，用户在买东西时总是持着“低投入，高预期”的心态，马克思前辈的等价交换理论在这是不成立的。

让产品的使用价值和体验价值高于价格，人们才会痛快下单，这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本，低价甩卖，仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊，就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~

产品文案怎么写？

淘宝详情页，注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话，会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架：由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。

反馈在野路子上即：我是谁；我能提供什么好处；证明我的好处是真的；催促购买。

以此提炼出产品文案真正的逻辑框架：吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。

1. 吸引注意

文案标题主要有 4 大功能：吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。

搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题，咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。

常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款，承诺优惠，产品使用结果等。

如“媲美dior的口红”、“限时免费领取”、“ 30 天从满脸痘痘到婴儿般肌肤”。

为拉近和读者的距离，文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点，比如“快到中秋节了，你想好去哪里玩了吗”，增加易读性。

其实不仅仅是标题，文案开头第一段同样需要满足上述特征，关于标题和开头，没什么好方法，多看多收集，替换同类项就是你的标题。

2. 提出需求

所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求，挖掘痛点并放大痛点，在提出需求前，作者得对产品和产品受众有足够的了解，不知道写个鸡毛啊，当然不知道怎么深挖产品也没关系，下面提供几条线索：

了解产品：

产品的原料是什么特色跟功效是什么哪一项功效最为重要

产品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特色是品牌独有哪些特色优于竟争对手

跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过可以被加以凸显的

这项产品与哪些科技抗衡，这项产品有哪些方面的应用

这项产品可以为市场解决哪些问题

这项产品的实用效能如何

了解用户：

谁会买这项产品(它主攻什么市场)

这项产品究竞可以提供哪些好处

为什么他们需要这项产品，为什么他们现在就需要

消费者购买这类产品时，他们主要的考量是什么(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利)

买家有什么样的特质

文章诉求要考虑到多少不同的对象（以玩具为例，玩具广告必须能同时吸引家长与儿童）

通过产品和竞品对比放大产品利好：比如我的这个洗发水无硅油，你的有硅油。

场景化痛点的描述：你不用这个足贴的时候就会失眠多梦排便不畅。

产品畅销：原材料进口的、性价比高、很多人都买了，利用这些因素来放大她的痛点，激发购买欲望。

3. 给出解决方案

进行完用户和产品分析，应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的，这时候就要快速给出解决方案，满足用户的需求，比如说你薪水低，学完这堂office课就能升职加薪啦。

举个例子，某足贴需求患者长期患有失眠多梦，排便不畅，肌肤暗黄粗糙等症状，正好我们的产品能解决他的上述困扰，于是就可以写成这样子：

场景需求：失眠多梦，排便不畅，肌肤暗黄粗糙，加上配图可以放大痛点。

卖点：

1. 舒缓疲劳，改善睡眠质量。

含有中草药等成分，可以迅速渗透足底 300 多个穴位，并发挥作用

2.改善便秘、口臭及腹胀现象。

排出：夜间不断循环梳理，将堆积在体内的杂质、油脂、湿气排出体外，并促进肠胃蠕动，去湿除寒

3.改善皮肤质量，对内分泌失调特别好

清体：通过 2 到 3 个疗程的循环，排清体内杂质、湿气与过多的油脂，达到美白改善皮肤质量的效果

4. 证明产品功效为真

产品解决方案确实戳中了人的g点，但是如何证明产品功效是真的呢，建立信任是转化成交最重要的一步，也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝，赢得用户信任，但两起撒人事件足以摧垮之前的信任壁垒。

建立信任的方法有：口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验（常见的试吃活动）、售后保证等化解焦虑。

5. 催促购买

噼里啪啦说了一大堆，到这个时候想买的基本上都会加车了，但为了让他更快的付款，我们还要用点小伎俩催促购买。

常用的催促购买手段有限时限量优惠：免单活动仅限 3 天。价格锚点：原价599，现价299。

套路就是这么个套路的，但相信很多人还是过不好自己的人生。多收集、多看、多练、多分享，才能真的赚到money，不要神话文案，没有渠道，文案一文不值。

著作权归作者所有。

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