跨境电商自建站如何逆袭？

过去一年，跨境电商第三方平台规则收紧后，卖家生存空间遭挤压，纷纷转战自建站，开启了独立站的高潮。

平台凉了？自建站火了？

删评、跟卖、侵权等厄运让跨境卖家栽了跟头，自建站被众多卖家视为是突破瓶颈的关键。

“当卖家在平台上的增长发生瓶颈时，不会只依靠平台获取流量，更多的是把销路打开，帮助自己持续增长。而自建站会是他的第一选择。”店匠科技CEO李俊峰表示。

自建站的三大优势：

一、不受平台限制，拥有更多自主权和灵活性；

二、规则自定，有更大的发挥空间；

三、积累高价值的用户数据，为品牌形象、品牌沉淀打下基础。

据悉，傲基等电商大咖早已布局自建站，并不断加大力度，传统外贸企业也通过自建站转型跨境电商，谷歌、必应等也在积极布局自建站……

凯西跨境负责人胡总表示，当平台、行业的发展到一定高度，必然会出现矛盾，这时候谋求转型是一种趋势。

而自建站便是转型的窗口之一，加上跨境电商行业的信息传播快，自建站能帮助卖家解决当前困境，开展自建站的卖家自然会增多，随之的服务需求也跟着上涨。

2019年，中国自建站卖家愈来愈多？

2019年，有两点可以预见：一是全球跨境电商市场的中国卖家会越来越多；二是中国自建站卖家会越来越多。

为什么？众所周知，独立站的出现始于平台前，但中国目前更多以平台为主，自建站卖家并不多，因此未来自建站卖家会越来越多。

自建站的利润空间十分庞大，下面举例说明：

cosplay服装：

一件cosplay的衣服在独立站上卖100多美元，相当于六七百人民币，但其批发价也就100块钱左右，这中间的利润简直想都不敢想，就算除去各种费用，其中的利润也非常可观。

不像亚马逊等第三方平台，要扣除各种费用(店铺费，佣金费，服务费等等），扣下来之后自己赚的也就没多少了，更不用说如果买家退货了。

像今年重制的生化危机2游戏、漫威电影（神奇女侠、银河护卫队等）及11月即将上映的冰雪奇缘2，这些都是会爆红的，而相应的cosplay服装也会迎来热潮。简而言之，跟紧漫威和迪士尼，你就能赚钱。

婚纱：

苏州虎丘是专门做婚纱的，在那里一件好的婚纱600块钱左右，差一点的300，但在这个独立站上一件婚纱要卖到1000美金。其他的小编就不多说了，大家自己心里盘算吧。

Longjing tea：

最早一批茶，能轻松卖到4500-5000元/斤，这样的价格维持四五天后，降到3000-3500元/斤，到了清明前后，价格维持在800元/斤左右。

当然那是好龙井的价格，一般品质的200左右。在这个独立站上，50g龙井卖15英镑，相当于133人民币，一斤龙井就有1330。卖到国外的龙井的品质都一般，也就200一斤，这中间起码翻了4倍（除去物流仓储等费用）

Cupping：

我们看到在这个独立站上，一个小拔罐器要10.49英镑，相当于93元人民币；但是在国内，30块钱能买到一盒拔罐器（一盒12个，不同大小），这中间翻了3倍还不止，想想就心动。

为什么这些产品在独立站上这么赚钱？

那是因为这些产品因为不符合FDA检测要求，不能在亚马逊等平台售卖，但独立站不限制产品，而且这些产品在海外有着巨大的市场。看到商机的卖家就开始着手独立站，在独立站上卖，这其中的利润不言而喻。

如何瓜分自建站红利期？

独立站卖家的竞争力主要来自商品本身。当然卖家对电商的理解和对海外消费者的消费习惯、认知也很重要。

倘若独立站卖家要打造核心竞争力，要关注商品本身和运营能力，包括售后服务和品牌。这要求卖家要从低买高卖模式转到高复购、有口碑、有品牌的模式。这将是自建站卖家赖以生存的一点。

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