电商营销｜不是要建立一个社群，而是要经营一个有钱赚的社群！

借助社交电商、社区拼团做社群营销赚钱的人，不是要建立社群，而是要经营一个有钱赚的社群。建立社群是因为一群人兴趣、爱好、价值观相同，便想创建社群，并不会有太多的商业诉求和利益目的。建立的社群的目的是给一些人提供一个交流、学习、探讨的地方，让大家把学习、交流和友谊继续下去。

在这样的社群里，每个人可以通过有效的交流，获取自己想要的有价值的信息、不同的观点和见解。根据自身的想法，再借鉴别人的观点，从而激发出新的灵感或者融合出新的东西。同时，也可以实现自我价值，结识更多的朋友。

这也是社群最初始的目的。

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而经营社群的人一般是利益者，就如我们借力社交电商的红利期、爆发期想要营销赚钱是一样的。经营社群并不是可以随意应付的简单任务，而是需要耗费很多心力来完成的艰难工作。如果你现在是一个带着自己团队的社交电商商城平台营销推广者，那你应该体会到运营好一个社群的难度了吧。作为群主你需要花费更多的精力，想方设法的去维持和经营群，使社群保持生命力。

有利可图才是愿意经营社群的大推手。

作为社交电商推广者经营社群，一方面是在保持和提高社群活力；另一方面也是在努力挖掘社群的经济潜力。因此，对于我们来说，经营社群的大目的就是将兴趣群转化为消费群，让社群成为营销的好场地，使自己的付出变现。

当然也可以更直接的以利益为目的，建立你自己的电商推广群or卖货赚钱群。

通过经营社群达到营销目的，既是群主的要求，也是社群成员的要求。按照马斯洛需求层次来说，建立社群仅仅满足了人们的社会需求和得到尊重的需求，但人们的高需求是自我实现的需求。你要考虑的不仅是要满足你自己的利益需求，更要考虑群成员的利益需求。毕竟，人是趋利性动物，只有能够真正攒在手里的实物，才会有温度和踏实感。

因此，在社群初创期的感情和交流上的新鲜红利逐渐流失之际，制造出新的利益诱惑，如红包、激励活动、任务和可以提升技能的知识类产品来吸引社群成员、维持群的生命力就变得必要了。

比如你的卖货群会开始给社群成员每周定时分享如何营销的内容、如何打造个人品牌的内容等；

比如你的水果生鲜群会开始每天做些激励小活动、人气红包等福利；

比如你的电商拉新群会开始做邀请机制任务，等等。

这些都是你经营一个社群，让社群维持生命力的必要手段。电商营销社群是以利益为共同体的，同享利益才能让社群成员与你的关系更加紧密，与你的社群粘性更强。有钱赚的社群对任何一个人都会有吸引力，所以做电商营销请“经营”好你的社群。

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