中国社交电商和新零售的演变与优势

近日，一则“明星夫妇做微商，纳税21亿成上海区百强”的消息引发了大众热议，“微商”一词多以“低质、暴利”的形象出现在大众面前。然而，微商是否要被一棒子打死、盲从社交电商是否可取？微信这一社交软件的推波助澜，加快了社交+电商的融合。但社交电商不只是微商。

太多的网店开起来了，但是没有人进店，更没有第二次复购。高昂的流量成本，获客成本，还有物流和损耗成本，很长时间里，成为压在电商从业者身上的大山。当这个管道越来越固化，越来越让商家看不到希望，如何破局？

彼时，一些商家开始到处寻找新的渠道以低成本来获客，更多尾部淘宝商家开始出离淘宝，纷纷出逃到一些社交平台上寻找新的流量，形成一股“出淘系。”

18年开始，京东在微信端口，推出了一个叫微选的社交导购平台，通过社交分销模式帮助商家导流。唯品会也推出了基于社交分销的云品仓，为个人分销者提供供应链、物流配送、售后等服务。随着传统电商商城平台的加入，18年5月，国内传统饮料零售巨头-娃哈哈也推出了一款叫天眼晶睛的新款饮料，通过发布会宣布：走一种全民创新互联代理分享的社交零售模式，借此开辟娃哈哈新的保健品和社交零售业务，甚至同仁堂，太太口服液等大品牌也通过不同模式切入了社交电商，以此触达更多年轻粉丝消费者。除了微信之外，甚至一些主打内容的社交媒体平台也在做电商，如抖音，微博上也出现一个个购物链接。

相比于传统的电商巨头和大型商超巨头，社交电商的参与者，他们往往寄居于微信群，朋友圈，通过微信熟人关系链，在微信这个池塘里快速圈起用户，一些拼团微信群，甚至就依托一个个本地社区水果店来圈起粉丝，建群卖货，他们活跃于中国二三线城市甚至小县城，在主流互联网和主流城市的边缘，肆意生长。

这样的购物场景和零售模式，看起来很简陋。而就是这样的模式，却造就了越来越多的创业公司和社区居民关注并加入，甚至在18年开始，许多地方性的社交电商和社区电商公司陆续获得了亿级融资，被主流资本市场关注并用真金白银下注。

社交零售电商有何优势呢？

1、更丰富和全面的品类

社交电商商城平台产品大多数采购市面知名正规产品，在品牌知名度有保障的同时，价格也敢于跟超市天猫等渠道比价。

2、更低的加入门

大多数的社交电商之社交零售平台只要购物满400左右就可以拥有一家免费的线上店铺，全品类推广（比如云集)。而以微信群和微信小程序为代表的社交电商这种渠道，代表的是去中心化的模式，各种中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生长，从垂直品类和人群为切入，通过微信支付和小程序的结合，搭建自有社群粉丝渠道和销售渠道，然后通过社交分享和口碑传播来快速裂变粉丝，不再完全依赖于传统中心化电商商城平台，这是社交电商之后，迎来的一种去中心化的模式和时代，他们和中心化的平台模式在未来会并存。

3、销售模式简单明了

社交电商一般只有会员直推奖励和销售佣金奖励。然后在此基础上多代发展。而所有的奖励都在不过分提高商品价格基础上得来。一个好的持续的平台只有把你的利益与最终端的消费者利益绑定在一起时，才能得到所有人的认可。

社交电商借助互联网的优势，拥有丰富的性价比产品线，简化的交易制度，借助社交工具的裂变，降低广告渠道费用，充分把用户的社交资源变现，以力争实现多赢局面。

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