产业互联网时代，如何才能破局

每个时代都有每个时代独有的机会，当第二次工业革命后，世界进入蒸汽时代，开启了新的篇章。随着时代的更替，以前的规则、逻辑将被彻底重写，而新的王者，势必掌握了全新的逻辑和胜利钥匙。

互联网高速发展的10年，大家都享受着一轮又一轮的红利。在资本的簇拥之下，一个又一个神话诞生。比如电商领域的阿里巴巴，社交领域的腾讯，和搜索领域的百度。仅仅电商这一轮已是风起云涌，聚美优品，凡客，当当，美丽说等一大批b2c平台崛起，和阿里共食饕餮盛宴。那时候的互联网是热闹的，也是繁华的，几乎人人都有机会可以去纳斯达克敲钟。

美国《财富》杂志每年会评选财富1000强。如果你对比每隔十年财富1000强新入选公司比例，你会发现，新公司占比在飞速增加。在1970年到1980年的这十年，只换了30%的公司；在2003年到2013年的十年间，却换了70%的公司。说明中小企业在过去10年间，获得了大量的成就。

但是回过头来我们看今天，从2015年的双创热潮到现在，创投市场的发展趋势，却发生了反转。2018年到2019年5月，单笔融资金额不断变大，但是融资数量却在下降。更多钱在向市场中最头部的创新者聚集，而那些规模较小，排名靠后的初创型企业，此时此刻在艰难的存活，难以获得资本的青睐。

这样的变化称之为马太效应，也即是大者恒大，强者恒强的局面。和以往中小企业有机会突破不同，这一轮的趋势，变成了中小企业很难破局。

互联网大佬其实早就发现了其中的猫腻，美团创始人王兴早在2016年就提出来互联网下半年的理论，在2019年初的内部信表示：在互联网上半场，基本功不好，可以靠红利，靠战略，靠资源带动快速发展。但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难。并强调，把基本功练扎实，就能赢99%的事。

基本功是什么？

按照王兴的说法，基本功就是业务和管理的基本动作，把基本功练好，就能产生巨大价值。简单说基本功就是职场日常工作，如果每个员工都把工作做好，就能把公司做好。这其实是正确的废话，并没有实务的价值。而在我看来，每个行业考量的基本功不同，如果是零售行业，基本功是“供应链”。以前互联网红利下，你供应链一般，价格偏高，都有用户下单。但是今天，用户规模增速下降，企业比拼的是长期提供有价值的产品。而背后的竞争则是供应链的竞争，你卖的价格便宜，还能赚钱，仓库流转还快，这才是一家企业的核心能力。就算是电商，你把推广成本，广告成本，刷单成本加上去，只要供应链不过关，产品不过关，价格不满意，客户一样不会来第二次。而供应链，没有捷径，是一个需要十年，二十年坚持的事情。

再看一个有意思的纬度，去年开始所有互联网巨头，BATJ，无一例外都在做一件事，纷纷进行战略和组织调整，打出“to B”这张牌。今天他们有一个共同的名字就叫做“产业互联网”。

一切改变就在告诉我们一件事：中国经济正在破旧立新。新趋势和秩序是什么？

无论是供给侧改革，环保，底层技术，5G，工业4.0，这些新的政策和变化指向一致的结果：增长的驱动力开始从末端市场迁移到供给端，创新的土壤，从消费侧变成了供给侧。

所以，创新在此时此刻变成了这样一个逻辑，由科技赋能产业，最终带动末端消费升级。我们此时此刻正属于T2B2C时代，这个时代就是现在大家天天都在说的，产业互联网时代。

从消费互联网时代，步入产业互联网时代，短短两个字的差别，到底意味着什么？

什么是消费互联网？简单来说就是2C，C端用户的吃喝玩乐。以前是在同一个业务竞争，不可能跨界竞争，比如同样做安全的金山，会和360竞争，不会和百度竞争。但是今天不一样，今天所有互联网巨头，都是竞争对手，头条会和百度去竞争，也会和腾讯竞争，去竞争什么呢？他们是去争夺用户的时间，然后时间再去换算成钱（估值）。在消费互联网时代，规模才是唯一的壁垒。我们把这个称之为“平原市场”。

而产业互联网的逻辑完全不同。产业互联网不是一个竞争市场，而是一个被切割的非常细分的、碎片化的“棋盘市场”。横着看，此时此刻正在试图去改变产业链技术端的从业者、有人做硬件、有人做软件、做云、做端、做芯片、做新材料、新能源、安全技术、甚至区块链等等。大家都是做技术创业、但是每个人做的内容都有区别，不容易渗透和模仿，都有壁垒，不容易相互替代。

竖着看，有农业、消费、制造、医疗、金融、教育、超市、等等细分行业。而这些行业之间，也不尽相同，互相不可代替。打个比方，我们有做印刷行业的客户叫做葫芦娃，做小批量印品的。也有一家做医疗电商，叫诺尔医药的，做大健康的。他们之间无论从底层的供应链，到前端的商家，消费者，都是不一样的。但他们同样都属于b2b，或者b2b2c类型的创业模式。

时代正在变迁，很多人说怎么今年没有风口了，没有投资了，是不是金融危机来了，所有人感到失落，感到不适。其实并不是没有风口了，过去的风口是大风口，集中在消费互联网，几千亿的估值。因为是平原市场，没有壁垒，一家独大，容易出现飓风。

而今天的产业互联网，竞争在棋盘，一个一个小风口，不存在跑马圈地，不存在规模游戏，只有稳扎稳打，在细分领域打出一片天。

所以在今天的时代，大概率不会再有拼多多3年上市，瑞幸咖啡15个月上市这样的快速神话。所有人都在这个棋盘上安营扎寨、四下落子，一个落子，可能动辄就是半年一年甚至更久的时间。

产业互联网另一个十分重要的特征：打群架

在过去，创新者可以单打独斗，比如做一款app，可以自己开发，自己赚钱，自己找投资人，甚至不用组建团队。但是在产业互联网的棋盘上，你必须和其他产生交集。我如果是一个技术创业者，我必须找到产业当中的落地场景，来将技术价值化，如果不落地，就没有价值，也就赚不到钱。而如果我是产业主，如果无法引进先进的技术，也就会被时代落下，无法让客户获得最好的体验。

所以，单打独斗的时代结束了，吃独食的时代也结束了，所有公司都会在这个棋盘上，无论是横向，还是纵向，都需要有合作伙伴，和结盟的伙伴，有技术的出技术，有场景的出场景，既没有技术，也没有场景的，可以融入平台，成为平台的一分子，贡献自己的能力。单靠自己，不可能看到明天的太阳。

所以，如果说消费互联网时代是好懂好做，大家都在沙滩捡贝壳、那么产业互联网时代，机会在产业链的深处，深海险远，但深海有珍珠。我用16个字形容此时此刻的创新市场；告别热闹，走向孤独、离开浅岸，迎接深海。

我们是一家见证消费互联网到产业互联网，从服务b2c的初创型用户，到服务b2b2c，甚至s2b2c的产业链客户。一路走来，深刻感受到了时代变迁来带的机会，但机会转瞬即逝。互联网创新很难，创业更难，希望每个创业者，都能与时俱进，将自己的价值用在刀刃上，在最好的时机做最正确的事情。

本文题目：产业互联网时代，如何才能破局
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