网络营销数据策略优化之逆向思维

众所周知，SEM竞价推广是网络营销中比较常见的推广方法，且具有一定的代表性，本文将以SEM竞价推广为例，从常见问题与解决方法两个方面来讲数据策略优化。

前文精准流量引入的章节中也有讲到SEM竞价推广中常遇到的问题有三，有展现无点击，有点击无咨询，有咨询无留联，面对这些问题，常见的正向思维解决方法是：

三大问题

有展现无点击，常见的操作是，调整价格，提高竞价排名；

有点击无咨询，常见的操作是，查看并修改关键词，增加业务关键词；

有咨询无留联，常见的操作是，修改对话内容，加强对话引导性。

很多人以为完成上述操作就能解决问题，到最后会发现，效果不明显甚至越来越差，不仅浪费了合适的推广时机，更大大增加了推广成本，得不偿失。

上述操作在流量红利时代，确实能解决，并且效果还不错，但随着当今市场大环境的转变，流量分散的时代，这种解决方式无疑是雪上加霜，因此，解决问题不仅在推广上要转变思维，在数据策略分析上也更要如此。

本文借助逆向思维，面对网络推广中出现的问题，将从数据统计分析、精准营销获客策略、数据效果监控三个方面，搭建整体数据优化策略，从根源上解决问题，提高网络推广效果，实现精准获客。

数据统计分析

根据推广现状进行思考，整合现有数据，包括账户数据、线索沟通工具数据、效果关键词数据，分日、周、月，不同时段进行分析，查询有效检索量，找出可改变分析的关键数据，重新搭建账户结构，根据有效关键词进行创意的重新策划与组合。

辅助以百度统计数据、百度指数数据，分析近期行业指数、人群、地域的检索流量，根据目标人群的需求，定制对应投放策略。整合内外分析数据，用数据说话，根据数据指向制定出好的精准营销获客策略。

精准营销获客策略

从专业数据分析，到寻找有效线索，找到优质地域、时段、关键词三者组合，重新定位构建账户结构，以此来搭建精准营销获客策略。在有效关键词与创意基础上搭建核心竞价落地页，更加方便做到内容准确分发，让每一类用户可以看到自己想要的内容。

结合推广业务定位，根据有效数据，明确人群搜索词组，设立独立计划、单元、关键词、创意，确保每个计划，准确把脉消费需求，进行一对一人群匹配，从而有效提高意向咨询转化，保障推广质量，实现精准获客。

数据效果监控

基于对数据的分析以及优化策略的调整，借助网站数据统计工具，通过对每个转化的关键词、创意、着陆页、转化时间的效果追踪，分析访客进入网站路径，发现问题并实时干预调整，分析优化再拓展。

实时跟踪数据，不断分析优化，对数据进行再分析，找出可改变的有效数据，重新组合再拓展，增加更多新的创意，不断重复不断分析。引入更多的流量，降低推广成本的同时，也保障效果的稳定提升，从而实现精准数据营销，助力企业抢占更多市场。

所以，企业在进行网络推广时，遇到问题时只是简单的调调价格与关键词排名是远远不够的，更应该转变思维，用数据说话，不断分析与优化，从源头找到最合适的解决办法，降低企业的推广成本，真正达到精准网络营销。

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