如何把货卖好？▏营销必懂的心理学效应

一个好卖的产品，必定是给人一种感觉：“WOW！这就是我想要的！”

而一个好卖的产品，要想赚取更多的利润，则需要更多的受众，即需要传播。

可怎么个传播法呢？

近些年，出现了很多种内容形态，如短视频、H5、小红书、直播……好像每一种内容形态都能爆红，但是能红的人只有寥寥无几，大多数的人是失败的。

我们从万千例子中发现，是否抓住了读者的心，决定了你传播的成功与否。

而能否抓住读者的心，关键在于能否深谙用户心理。

那些用户口碑良好的作品，大多基于以下几种用户心理效应。

PART 1

波纹效应

所谓波纹效应，即像是石子投入水中，波纹由中心向外围扩散。

这种效应说白了就是名人效应，用名人的影响力为产品做背书，从而扩大产品的传播度。

白这个效应推广开来，用现在人们看得多的词来诠释，就是KOL（关键意见领袖）。

运用到营销中，有代表性的例子有很多，比如微商与美国前总统奥巴马合照，以显示“品牌实力”。

比如李佳琪的淘宝直播，他作为一名美妆博主，给万千女性种草口红，一句“OMG”就能带货无数。

那我们怎么利用好这个波纹效应呢？

作为一个微商平台，自己开的微店，实力决定了你的选择途径。

如果你有钱，你可以请KOL给你家的产品或者店铺做推广。

如果你资金不足，你如何找到KOL呢？你生活中有没有那种靠谱的朋友，只要推荐的东西，大家都很认可，那么那个朋友就是你的KOL。

当然，你自己也可以试着做一名KOL，在自己熟悉的领域里，利用微信、微博、抖音、小红书、快手等平台，分享你的心得，在粉丝积累到一定程度后，变现的选择方式就多了。

PART 2

罗森塔尔效应

罗森塔尔效应，即强调正向激励的重要作用，从而让人们心中获得亲近感。

你的产品在宣传时对用户的夸赞与认同，可以增加他们的自信心；为了达到他人的高预期，用户会努力完成目标。

比如自然堂曾经做的一个广告：

“自然堂，你本来就很美”

它的赞扬会让客户心理得到宽慰，从而让他们觉得现在没以前美，那是不够努力打扮自己，所以为了变回曾经美丽的自己，就用自然堂吧！

那我们如何实践个效应呢？

假设我们卖减肥产品，我们可以建立一个社群，比如减肥微信群。

我们喊出一个口号，“我主宰我自由”，每天定期让客户发饮食图片，减重截图，及时鼓励小成果等等激励手段，从而提高用户主动参与的积极性。

PART 3

火烈鸟效应

所谓火烈鸟效应，即从众效应。

火烈鸟效应在营销中最常见的一个表现就是，营造“大多数人都在买”的意见环境，比如喜茶门口的排队长龙，优衣库KAWS款产品3秒被抢空……

在网络时代，信息大爆炸，人们现在面临的是不是没有选择，而是选择太多，最后无法选择。

同时无论在什么时候，安全感的获得，往往是随大流。所以在做选择时，很多时候，客户自愿追随大部分意见，尽管他们对产品了解不多。

所以，我们在实践中如何制造这样的效应呢？

一个好看的销量显示，有一大堆的售后评论，一个爆款字样加上存货不多的字眼，都会是很好的传播方式。

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