电商我已经坚持了四年了，我懂产品，为什么却还是做不好店铺？

电商我已经坚持了四年了，我内心已经决定放弃了，看到仅剩的那四个同事，我心里觉得很痛苦，他们力挺我到今天，终究还是没有带他们走向光明，我还要宣布他们即将失业。

眼前不时浮现出一幕幕我们初建公司时的那些激情，那些壮志凌云，我的眼眶也湿润了，我觉得对不住他们，因为我是掌舵的人，却根本不知道要去哪里。

曾因为一篇吐槽帖子火了，但我不以为荣

相比离我们较远的成功故事，大家都爱看失败的故事

那段时间进店的客人都是从各大平台看转载的帖子来的。

我觉得很震憾，我的店突然活跃了，每天几千个访客进来，持续发酵有半个多月吧，从以前300多个浏览量，到现在30000多个浏览量，从以前200多个访客，到现在2、3000多个访客。

毕竟中国有句老话说得好：好事不出门，坏事传千里！大家都爱看失败的故事，因为成功的故事离我们太远。

每天回旺旺到凌晨一点多

每天几乎24小时都有人在旺旺问我们，有些表示质疑的人会问，这篇帖子是你们写的吗？当真亏了500万吗？你们是在做营销文吗？上头条要钱吗？其实可以试想一下，这样公然吐槽马云和小二的帖子，对我的店又能有什么好处呢？不是万不得已，谁又愿意去得罪他们？

有很多人表示同情也会说，看了热泪盈眶，想要支持你们，随便推荐个什么款，你们主推的，我买。以后我就收藏了，只要有需要，我都会来你家买，做生意都不容易啊，甚至还有人说，你们招不招人啊，听说你们只有几个人了，我可以不要工资，就觉得你们好难，我想帮帮你们......

也有骗子说，老板你加我微信，我可以在半个月帮你马上看到效果，一个月破千......

有些是行内专家也会说，我告诉你们啊，你们页面不好，价格不行，定位不对，男装难做，你们如果不改变，必将死路一条啊。

还有人说，你们这篇帖子打动了不少人，不如趁势而上，说不定是你们翻身的机会啊！呃，无论是怎样的旺旺留言，我都很感动，很感动！

很多旺旺回复都是我亲自在回，因为前不久客服们已经含泪告别，我真的很爱她们，我每天都回旺旺到凌晨一点多。

在那篇吐槽帖里面提到，我从一线品牌设计师到做电商，我认为懂产品，且产品品质好，便可以超过那些淘市场货的卖家，因为我的产品一定是有复购率的，前三年我的价格都是300左右，那时候公司还有点钱，也做的是全品类啊，衬衫，T裇，西装，外套、还有高级定制…

重新召回团队，在降权的时候强撑了一年

创业初期，起点并不差的，每天的销量都是比较好的，经过错误的分析，双11的时候，我备了四十多万的货。但是当天只有十几万销售。

后来经朋友介绍了一个据说很牛逼的团队帮我代运营，因为他们可以报活动，他们认识阿里小二，他们有资源等等，并保证三个月内给我交出什么样的销售额。

我们只需要准备货品就可以了，团队几乎可以解散，就这样，我又经过第二次错误的分析，交给了他们，三个月的时间，价格被调到了200左右块，且销量已经远远低于我们当时给他代运营的时候。而且还因为他们的刷单，被天猫降权了50多个款。我收回了店铺，但已经慢慢开始走向下坡路。

我重新招回了团队，在降权的时候强撑了一年，做了很多改变，由于所卖的产品都是裤子居多，复购的也都是裤子，上衣的滞销让我仓库多了好多库存。

我开始想，是不是因为我最好的资源本来就是裤子工厂，所以别人也都觉得我家裤子更好一些，全品类备货着实令我压力山大。我选择做裤子是因为合作的工厂资历深厚，与国内一线合作的品牌至少有三十多家，而且关系比较好，一直也可以欠钱。

小而美并不是指单品，降低价格也打不出爆款

我开始想，是不是走单品路线更稳？单品是不是更专注，客人是不是更精准？现在我知道了，小而美并不是指单品，降低了价格也依旧打不出爆款，天猫更是不再走当年的爆款模式。

特别是男式休闲裤，除了面料，款式实在做不出什么幺蛾子。而我却无法在页面上把我上好的面料体现出来。我用的面料，都是一等品或者合格品，每一款面料都有检测证书，很多人问，你们的裤子卖得这么贵，是不是都是纯棉？OMG！我必须要科普一下，纯棉在面料里面来说是最常见的，但也是最便宜的。

我做的面料同国内一线品牌的面料，成份都是混纺，由羊毛、天丝、长绒棉、莱赛尔、桑蚕丝、等组成。

我的合作工厂都是给国内一线品牌代工的。这么上等的的面料，这么精细的做工品质，在商场可都是卖一两千啊，为何在线上仅仅卖到300多的价位都不能生存，我认为我的顾客都不懂低价位高品质，渐渐的我也明白了，我的页面没有体现出来我所谓的高品质。直到今天我也不知道怎么体现。

现在做200左右的低价处理，我已毫无利润可言

我的运营告诉我，300多的价格，退货率比低价位的高许多，客人只要有一点点不满意，都会选择退货，所以一直在跟我强调价格太高，又没有品牌影响力，运营起来很艰难。

之前一个知名品牌某狼的运营问我有没有做货资源，他要的含税价60元以下包工包料，当时我就惊呆了！！！什么？他们竟然可以做到包工包料60块，还含税！！！这是什么面料，什么做工？

我们一条裤子面料都在70+，含羊毛或桑蚕丝成份的面料价格还远远不止，还有做工工价、辅料、洗水等，还要含税，也要70+吧？

这条赤裸裸的裤子出厂价就到150左右了，还有天猫扣点，广告费，包装费，快递费呢，人工费，房租水电费呢？现在我店里面的价格都在做200左右的低价处理，我已毫无利润可言，为了引流，甚至做一单亏一单，这是我现在货品的现状。

为了节省开支，我开始卖一条做一条的模式

从去年年中开始，我开始感觉到恐慌了，最严重的是有时候晚上躺床上的时候想到快没钱了，这晚就基本失眠了，心也会一阵快速的“突、突、突”的跳起来。

我唯一能做的是节省开支，我请设计师和推广员吃了顿离别饭，几个人一边吃一边哭，眼泪和汤一起喝了下去。留下一个运营，一个发货员，和两个样版师。外包了一个美工。为了避免太多库存，我的裤子除了主推款，一些新上架款和搭配款都是卖一条做一条的模式。

我不能每个款都去备货，说到这里，我想向最近进店关心过我的客人们道歉，由于没有任何准备，加上人员不足，导致有些款拍下三五天才能发货，尽管我发的是顺丰，终是让客人久等，真的真的很抱歉！次度让您失望了！

虽然很失败，但我不会放弃寻找出路

以前我什么都不懂，就杀进电商行业，直到遍体鳞伤才后悔莫及，所以我说，我不懂电商，也做得不好，跪求人艰不拆。我并不是像回复帖子的有些朋友说的那样，看到别人暴富就干起了电商，我是真的想要把原创设计和电商结合起来，做为终生的事业。

虽然我很失败，但这些经历却是我一辈子的财富，我不会放弃去寻找出路。

目前我为了节省开支，又为了还能继续撑下去，我到了一个工厂做了兼职设计师，工厂待我极好，无条件给我一个办公区域，让我把电商团队搬进来，我省去了房租费，同时我的团队只有四个人，已经是当时团队的四分之一。我觉得这种状态真的很好，我很满意，比当时在写字楼里感觉舒服多了。

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本文来源：https://www.cdcxhl.com/news/102528.html

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