知识自媒体大V：吴晓波，罗振宇，樊登的三国杀

PART 01

吴晓波频道15亿卖身全通教育借壳上市的新闻一时间把付费知识自媒体又推上了风口浪尖。

自从16年知识自媒体经济开始变现以来，以吴晓波，罗振宇，樊登，咪蒙，PAPI酱为代表的知识网红开始粉墨登场。

经过几年的厮杀，以吴晓波为代表的“吴晓波频道”，罗振宇为代表的”得到”，樊登为代表的“樊登读书会”开始占领各自的山头，

他们成为各自细分领域的KOL，每年的收入上也都过亿，基本上都是准独角兽级别的估值。

最为可贵的是，和那些科技互联网公司收益不确定相比，这种先收费后提供服务的知识付费领域基本可以保持现金流的充裕和稳定。未来的估值只多不少。

PART 02

不过和咪蒙，PAPI酱屌丝逆袭不同的是，即使在自媒体创业之前，这三位在各自领域也是名气响当当的大拿。

这其中吴晓波因为激荡三十年和大败局这两本书的走红，在纸媒横行的年代，更是在财经领域作家中风头无二。

罗振宇和樊登都出自央视这一传媒领域的黄埔军校。

樊登相对罗振宇起点更高，名气更大一些，年少成名，青年时代即获得全国的大专辩论赛的冠军，进入央视后又师从崔永元，进入当时火遍大江南北的实话实说剧组，后来又成为崔永元的接班人，起点甚高。

樊登在台前的时候，罗振宇也只是对话的一名幕后策划人，

不过出身桐城的罗振宇虽然底子薄，但是血液里流淌着桐城派的文人风骨的罗振宇通过多年策划人的历练，培养出他敏捷而不拘一格的思维能力和独到而一阵见血的沟通能力。

通过在三年央视对话剧组的人脉积累，他迅速把握住移动互联网发端后带来知识自媒体红利的初潮。

在2012年成立了逻辑思维栏目，在微信公众号发布每天60秒语音，以有趣有料的社会新闻解读吸引了数百万粉丝，完成了第一波知识大V的封神。

而此时的吴晓波则受困于纸媒的衰微，在收购了蓝狮子出版社之后，还在以每年一本书的进度完成他成为李普曼的梦想。

樊登则因为节目被砍离开了央视，成为了北京交通大学的教授，并且开始通过线下授课酝酿他的樊登读书会。

可以说，吴晓波和樊登在自媒体时代的交集和引路人是罗振宇。

尝试了第一波知识红利之后迅速打响自己的名声之后，罗振宇在优酷和喜马拉雅分别开通的自己逻辑思维每周一次的视频和音频栏目。

樊登在罗振宇的直接和间接推动下，也开始在线上运营他的樊登读书会。

只是和罗振宇不同的是，樊登读书会的第一批会员是由他线下樊登读书会的代理商引流而成。

2013年，在晚一年之后，樊登APP也上线，同时樊登速读栏目也登陆喜马拉雅和得到APP。纸

媒时代财经领域的大V吴晓波反而成了三个人中间最晚的一位，在罗振宇的怂恿下，吴晓波频道在微信公众号上线。

借助吴晓波的个人IP，第一年付费用户就飙升到20万，尝到自媒体甜头的吴晓波之后几乎是ALL IN 自媒体。

《每天听见吴晓波》节目在喜马拉雅上线，同时自己也在自媒体平台销售自家岛上种植杨梅酿造的吴酒。

经过近五六年的发展，这三家各自在“得到“，“樊登读书会“，“吴晓波频道”确立了自己的山头，开始建立起自己的知识自媒体的商业帝国。

PART 03

虽然三家的都是靠出售自己的知识来获取收益，看上去异曲同工，但是实际上三家的赢利模式却有云泥之别。

手艺人终究还是靠手艺人说话

在个人IP不断增值之后，罗振宇决绝地同大股东合伙人《中国企业家杂志》的前总编申音分道扬镳，选择了一个比自己还果决，执行力更强的脱不花作为合伙人。

从此之后，逻辑思维在强化了罗振宇的控股权之后，却在得到APP平台反而开始不断弱化自己的个人IP。

得到成立之后，罗振宇挥别了喜马拉雅和优酷，希望打造一个比喜马拉雅更专业，更大的线上音频知识自媒体平台。

经过开始卖书，卖小商品的受挫之后，《李翔商业内参》为得到打开了另外一扇引流的大门。

李笑来《通往财务的自由之路》，万维钢的《精英日课》，薛兆丰的《经济学通史》，武志红的《心理学课》次第成为了得到上大卖的爆款，

这些爆款课每门的订阅量在20-30万之间，销售额大约在4000-6000万之间，2016年得到APP的收入已经过亿，2017年预期收入在2亿以上。

因为稳定的现金流量和各行业知识大V的加持，得到目前的估值在70-100亿。

确定ALL IN 自媒体之后，吴晓波开始了一路狂奔，经过两年的追赶，180元每年的《每天听见吴晓波》栏目付费用户已经飙升到50万，光这一项的收入目前就已经过亿。

同罗振宇的平台卖课的思维不同，浙商特有的金融意识在骨子里渗透进吴晓波的血液，

同浙商著名投资人曹国熊成立投资基金，在自媒体公众号刚起步尚未变现阶段，就对各细分领域的领头羊进行投资。

目前一些各行业头部公众号“十点读书“，“一条“，“灵魂有香气的女子“，“德科地产“都成为了吴晓波频道的自媒体矩阵。

吴晓波另外一大收益来源则来源他的企投会，线下的企投会亲自操刀，收费也从最初的49800元飙升到89800元，仍然奇货可居。

另外广告收入也是吴晓波频道一开始利润的支柱，只是在买课和投资收入占比上升之后，广告收入不再是吴晓波频道主要的收入来源。

相比而言，吴晓波并无意增加成本打造一个线上或者线下的平台，但是较之罗振宇的得到，吴晓波频道的收入显然更加多元化。

而和得到APP和吴晓波频道相比，樊登读书会则走了一条几乎相反的路径。

在接受了联通创投和喜马拉雅两次天使轮和A轮注资之后，樊登读书会的发展速度也不遑多让。

互联网模式是先免费引流后再变现，樊登却偏偏反其道而行之，从诞生的一开始就以传统纸媒时代的打法来做，一年365元，50本书的精读，变现收入模式简单而直接。

通过从线下到线下的不断推广，樊登读书会在2016年这一自媒体变现元年就收入过亿。

同吴晓波和罗振宇广泛结网，不断合作不同，樊登读书会完全强化了樊登的个人IP，虽然线上也有叶檀，余世维等大V加盟，但是几乎95%的收入还是来自于樊登每年读书的年费。

除了线上，因为樊登的第一批会员来自线下。

同罗振宇，吴晓波对待线下各自读书会“不主动，不拒绝，不合作”的原则相比，樊登读书会的代理商对半分红模式则显得简单，粗暴，甚至还被斥之为传销模式。

但是不可否认的是，从樊登读书会到樊登书店的开办，樊登线下的拓展则拓展得如火如荼。

当然每年樊登在全国各地的授课也是樊登读书会的收入来源之一。

同吴晓波，罗振宇名声在外不同，樊登读书会则有些大隐隐于市，最新樊登读书会的订阅人数已经超过400万，收入预计在5-8亿之间，估值已经达到50亿，甚至在某种程度已经碾压吴晓波频道和得到APP。

PART 04

但是在经过16-18年3年的爆发之后，知识自媒体的收入也开始陷入瓶颈。

同日用品购买不同，知识订阅的付费趋近于边际曲线递减。

罗振宇在弱化了自己IP之后，得到的收入来源主要在于卖课，后续能否持续推出爆款课程是得到收入能否有所突破的关键。

当然得到大学的开办，也是得到未来变现的一个渠道，但是从短期看，对于得到的收入提升有限。

相比而言，吴晓波则更喜欢在资本市场上获取收益，早期投资的公众号在变现之后持续提供红利。

通过吴晓波频道的卖身也预示着吴晓波成为知识自媒体领域资本金融化第一人。

而樊登读书会通过双十一的裂变营销，短时间收获了大量的用户和收入，但是同时也几乎透支了未来几年的收益。

短期的收入被all in 线下，短短一年之间，200家线下樊登书店开业也预示着未来在线下，樊登仍在不断强化自己的个人IP，实现自己线下自媒体的商业帝国。

所以通过未来的分析，我们很清晰地看出，罗振宇未来打造了是线上的阅读平台，吴晓波在意的是从知识到资本的变现，而樊登，则堵得是起家的线下书店。

PART 05

三家都是不错的知识平台，三个人也都算是在知识自媒体领域口才和名气大的三个人。

罗振宇开启得到大学，吴晓波卖掉公众号实现弯道上市，樊登布局樊登书店。

经过三年的疯狂变现，在2019，我们似乎看到了知识自媒体领域的拐点，三个领头羊已经做出了改变，未来鹿死谁手，我们翘首以待。

网页题目：知识自媒体大V：吴晓波，罗振宇，樊登的三国杀
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