“直播+电商”: 电商新时代

2021-02-14    分类: 网站建设

随着移动互联网的普及和发展,直播成为近年来最火热的词汇之一。尤其是在2016年,更是被公认是移动直播爆发元年。直播的出现不仅为普通人打开了一条“走红”通道,强大的传播效应也吸引不少名人的加入。当直播中的名人、网红把他们背后聚焦的无数粉丝、眼球和内容转化成购买力的时候,从而衍生了一种新的营销模式:“直播+电商”。

说起“直播+电商”,其实大家不会陌生,上个世纪90年代有着魔性背景音和洗脑广告词的电视购物,主持人的魔性呐喊和李佳琦的“oh my god”如出一辙。只是相较于电视购物这种秀场直播来说,“直播+电商”有很大的不同。移动互联网下的“直播+电商”模式立足于一个垂直的社会化电商商城平台,直播基因与目标受众能达成好的契合,也能让电商和内容实现有效的衔接,降低互动传播成本,扩宽传播渠道。

“直播+电商”发展优势

对于各大电商商城平台来说,构建流量闭环是一件梦寐以求的事情。在“直播+电商”模式中,通过直播,商品和人之间的距离拉近了,商品变现的效率提升了,人对平台的粘度增强了,流量闭环的构建也就完成了。

对于网购用户来说,最纠结的一个问题就是选择太多,不能对商派进行真实感受,难以决断。而在“直播+电商”模式中,直播具有真实性和客观性,能够将商品的性质和特点真实、客观的反映出来,为用户决断提供有效的依据,还能提升网购的乐趣。

对于商家来说,在“直播+电商”模式中,通过直播可以免费为其产品提供宣传,吸引消费者。降低成本,增加流量的同时还能提升商品的变现效率,增加销售额。

和传统电商不同,“直播+电商”借助互联网经济胡东华、生活化、场景化等优势,将商品和用户直接联系在一起进行闭环引导,构建一个完善的变现模式。直播无异于是给电商的发展以及经济的发展带来了新的机遇。

“直播+电商”营销模式

现阶段下电商商城平台和直播相结合的模式有三种类型:平台上线直播功能;平台与电商商城平台合作,为其引流;将直播与电商化运营结合的创业公司;这三者类型都有自己的独特性。

1.平台上线直播功能;

典型案例:淘宝直播、天猫直播、蘑菇街

天猫上线直播功能后,该平台上的美宝莲店铺在2015年“双十一”期间,出售的口红商品总体规模达9万支,此次直播以网红为主;当红明星Angelababy于2016年4月在天猫进行直播,美宝莲仅用2个小时就售出1万支口红,这是明星为参与主体的直播活动。


到了2019年的“双十一”,淘宝直播的爆发成为品牌大增长点!开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

这类型的直播运营是以明星、网红和品牌为核心的,当越来越多的电商商城平台上线直播功能后,它们会针对高质量直播内容开展激烈比拼,类似于现在很多电商商城平台联手明星进行产品推广,或与品牌商进行合作。

电商商城平台发展的角度来说,与直播形式的结合不会从根本上颠覆其运营模式,因为平台运营的商品不会改变,推出直播功能的目的是吸引用户进店,与传统广告之间没有太大区别。几遍上线直播功能,多数电商商城平台也不会改革原有的商品体系。

淘宝直播已经进入到“全民直播”的新阶段,覆盖了美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业,直播都是品牌、商家的标配。无论是哪一种形式的直播,都能在短时间内为商家带来大规模流量促使其推出爆款产品。

这种模式下的直播也存在着缺陷,用户主要跟着主播走,当主播从一个平台转向另一个平台时,用户也会随之发生迁移,而不会继续停留在该平台。

2.直播平台与电商商城平台合作

典型案例:“快手+淘宝”、“抖音+洋码头”

11月4日,快手发布消息称,已与天猫达成合作,快手将作为本届天猫“双11”官方内容合作平台。


从11月10日晚9点开始,快手平台联合天猫开启了“双11老铁狂欢夜”,包括柳岩、宝石Gem等顶级网络红人在快手平台进行了直播。在直播的4小时内,总观看人数超过1亿人,多位网络红人联手为1亿用户送上了“天猫双11红包”。

除了内容合作外,快手为天猫奉献了“最顶级战略资源”,从11月1日到11月11日期间,快手历史上首次多日启用同一开屏广告,为天猫“双11全球狂欢节”进行预热。

对于快手来说,阿里巴巴和双11无疑是好的电商合作伙伴。

作为中国大的电商商城平台,阿里巴巴拥有最丰富的商家资源。仅在今年天猫双11期间,便有超过1000万款商品登陆天猫,共有超100万款新品在天猫双11首发。对于阿里巴巴来说,已经圈住了海量的商家和商品,也急需找到新的用户和新的流量来转化商品。

而阿里巴巴的商家和商品资源,正是快手做电商的短板之一。作为短视频平台,快手是标准的“流量大户”。坐拥2亿多日活用户,且在快手的短视频生态里,这些用户都拥有流量转化的巨大潜力。

因此,快手主动寻找与淘宝的合作,淘宝则得益于直播的成功愿意与快手携手,这是双方此次在短视频电商领域联手合作的基础。

在刚刚到来的“黑色星期五”购物节期间,跨境电商商城平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

3.将直播与电商化运营结合的创业公司

典型案例:波罗蜜、小红唇

波罗蜜全球购是一家自营海淘平台,其APP于2015你那7月投入运营,才有视频直播的方式与用户进行实时交流,并将其作为自己的特色之一进行重点打造。


该平台通过APP为用户展示海外购物场景,还添加了聊天室功能,提供用户的参与度。使其产生身临其境之感,在产品价格设定方面,波罗蜜采用当地的“店头价”,也就是说采购现场店家的价格即为最终提供给消费者的价格。

波罗蜜建立了专业的团队、负责产品采购、供应及存储等各个环节。现如今,波罗蜜已经在韩国和日本开展海淘业务。

波罗蜜已经成功完成多轮融资,雄厚的资金实力,加上商品供应体系的逐渐成熟,该平台的影响力也不断提高。

视频电商商城平台小红唇定位于90后的年轻女性用户,知名红人及时尚达人就保养、美妆、购物、生活经验等与粉丝观众进行面对面视频交流。为了培养优秀网红,深挖粉丝用户的商业价值,小红唇不断吸引投资,在输出优质内容的同时,提高用户黏度。

此类平台自发展初期就采用电商运营与直播形式相结合的模式,其内容输出是围绕平合运营开展的,网红在直播中推广的商品也在平台经营的品类范围内。其电商商城平台的发展与直播运营息息相关。

不同于传统电商商城平台在原有基础上推出直播功能,此类平台在设计开发阶段就是以移动互联网为核心的,与传统电商相比,其起点更高,因而竞争优势也更为明显。

结语

“直播+电商”创新了电商的营销模式,为电商的发展提供了一个新的思路,为直播变现提供了一种新方法。

名称栏目:“直播+电商”: 电商新时代
本文来源:https://www.cdcxhl.com/news/100840.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供建站公司小程序开发关键词优化微信小程序外贸建站商城网站

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

营销型网站建设