互联网时代做营销，一定要具有“生态思维”！不然就真的OUT了！

2021-02-13 分类：网站建设

互联网时代的营销，比传统营销更复杂。

因为科技和网络的发展，让所有的人、所有的物被无缝联接在一起，大家完全共生在一个系统里，信息更加透明，更追求信誉和品牌，消费者也更注重体验和服务。这种背景下的营销，往往需要考虑的更多。

因为，营销活动被放在了一个巨大而密切联系的关系网中，而做营销，首先是要进行关系营销。

首先，最重要的要处理好与功能性对象的关系，包括与供应商、金融业、员工、批发商、零售商、消费者的关系营销。

其次，还要做好扩散性公众的关系，包括网络媒体、线下非营利社会组织，尤其是要和一般性公众做好关系营销。虽然这些公众可能目前不是自己的消费者，但通过他们传播的口碑对营销至关重要。

再次，要与同业性竞争企业、行业协会等处理好关系，有机会可以合作共赢。

第四，还要与基础性的行政机构、社区、股东等处理好关系。

所以，营销活动在一个巨大而密切联系的网络中，在这个网络中建立自己的信誉、品牌，进行服务要考虑的方面确实很多。若是不能很好的捋顺这些关系，不能协调各方面的联系，网络时代的营销都做不好。

而生态思维，更是在这种关系思维之上，它是一种将这些关系进行整合和梳理的思维。

“生态思维”之所以在关系思维之上，是因为它不禁关注这些关系，更是关注环境，关注如何分析这些关系，在一个复杂的生态系统里，牵一发而动全身，如何平衡、协调各方面的关系，更好地立足自身、适应环境、开发关系、整合资源。这是“生态思维”的理念，也是现代网络营销所提倡的“生态思维”。

在“新商课”《网络营销》课程的教材中，作为第一页序言，就提出了生态思维：以用户关系网络的价值体系为基础设计网络营销战略。

生态，本意指生物适应环境的生存状态，更指的是生物与环境的关系。每个生物都与环境密切联系，新陈代谢，在一个动态的生态网中，错综复杂的食物链、营养链，在整个生态系统中，每个生物都是很重要的组成部分，缺少或者增多就会影响生态系统的变化。

生态系统中，也有生产者、消费者、分解者，而消费者又可以分成多种级别。每一级别又有多种生物，甚至有些同时处于几个级别。由此构成错综复杂、相互牵制又协同进化的生物群。

总之，生态思维，就是如何梳理复杂关系的一种思维，以求达成平衡，最终通过各种生态策略，让自身不断成长和繁衍。而对于营销而言，就是通过关系的建立、整合，最终打响自身的品牌，不断开拓营销市场。

生态思维中，在进行各种关系整合和梳理的过程中，是很讲究策略的。而这些策略，也值得每个营销者进行学习。比如有生殖策略、防卫策略、资源获取与分配策略、取食策略、生活史策略等都可以应用在营销策划和营销关系建立的过程中。

比如，对于产品定位，K-生殖策略，就相当于老虎、狮子之类，体型大、具有捕食、战斗等能力，但生育力低、繁殖后代少、世代更替慢。如果我们策划这样的产品，注定要投入更多的精力、时间，但最终的产品肯定是很有竞争力的。

但另外一种产品策划策略，是r-策略，相当于蚊子、苍蝇等，体型小、世代短、生育力强、繁殖快、产生大量后代等特点。在变化的环境中，灵活、适应力强，就像很多短线产品，机会主义类的产品，可以以快速、多样、数量众多取胜。

当然，对于企业的营销策划而言，到底是偏向于K策略还是r策略，要根据自身的情况而定。大企业，已经又广泛的关系基础，又处在相对比较稳定的市场环境，那偏向于K策略，但对于一些小企业而言，更适合推出r策略类似的机会产品，求新求快求数量。

生活在生长的过程中，会有分化、生殖、休眠和迁移等各种过程的整体格局。不同的生物具有不同的生活史特征，例如一年生和多年生的，一年中只生殖一次的和多次的，有休眠的和无休眠的等。有卵、幼虫、蛹和成虫不同阶段不同形态的，也有两栖生存的等。这些都是为了更好的适应环境和竞争。

而对于营销而言，产品的推广过程，也需要不断适应市场环境，时刻与对方竞争。但如何更好的发挥自己的竞争优势，差异化竞争，因人而异、因时而异、因地而异呢？相信通过生活史策略会给我们一个思路。

此外还有更多的生态策略，值得我们学习，在产品的营销过程中，如何制定营销战略，相信生态思维能够给我们带来更多的启示。

所以，生态思维不仅仅是关系思维，远在关系思维之上，是对复杂关系的梳理和整合，同时生态思维讲究的是一种生存思维。其中蕴含了多种生态策略，最终是为了让我们的营销能够打开市场。

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