抖音加小程序 一一电商变现新通道

两年来，小程序的火热一直在持续，微信的社交型，支付宝的生活服务型，百度的强大搜索型。而小程序也因其门槛低、数据准、转化快等优势迅速成为品牌商家营销的“利器”。但随着各大互联网公司及商户都纷纷入局小程序，小程序也渐渐被了解，强推式的营销策略已不能促使理性的消费者，新的营销业态成为公司和商家需要考虑的问题。

去年字节跳动公司旗下两大明星产品今日头条和抖音也纷纷试水小程序。抖音凭借短视频成为新兴势力也成为短视频行业的领导者，其强大的流量成为商家营销的必争之地。

湖南互联了解到，截至2019年8月，抖音国内的日活跃用户数超过3.5亿，国内月活跃用户数超过5亿，喜人的成绩再次坐实了抖音国民级产品的称谓。在这样一个巨大的流量池中，抖音小程序，其中的商机无疑是令人期待的。

透明的发展方向

1、游戏类小程序

在打发碎片时间、满足用户娱乐需求上短视频与小游戏有着一致的功能，因此小游戏程序天然适应抖音的生态。游戏中插广告、购买游戏装备是其变现主要方式。

2、电商店铺

基于抖音强大的带货能力和巨大的用户群，品牌店铺如小米有品、京东好物街能够通过发起主题活动——抖音用户参加——影响辐射的方式扩大品牌影响，并通过短视频观看——小程序购买的途径实现即看即买、一站式种草、拔草。

3、知识、咨询付费

以星座咨询为例，可开发星座咨询小程序，为星座类抖音大V的粉丝提供星座咨询的付费服务，实现即刻观看即刻付费咨询的变现途径，满足内容生产者与抖音用户的需求。

4、导流到线下

店铺可在小程序上上传门店图片、编辑菜品、优惠卷、活动等相关信息，展示店铺详情信息，并通过LBS实现线上用户导流到线下消费。

抖音小程序除了在游戏、电商店铺、知识与咨询付费、导流到线下门店等领域发挥作用之外，湖南互联致力于可在生活服务、社交分享等领域开拓其应用范围。

从抖音目前上线的小程序来看，游戏和电商店铺是其发展重点。小游戏能够为抖音增加更多的广告位置，增加广告收入；电商店铺能够增加抖音网红内容生产的积极性，实现平台、内容生产者、用户的共赢。湖南互联认为电商店铺类小程序将为抖音上的内容生产者实现流量变现，为普通用户提供边看边买的购物体验，为抖音提供变现的方式并反哺内容生态，可谓是一举多利。

流量入口无处不在

抖音小程序是一个针对陌生流量变现的工具，他不像微信小程序是针对社交的，因为抖音不想让自己的流量外流所以推出了抖音小程序，所以抖音给了抖音小程序很大流量包括很好的入口。

而抖音小程序现有9大流量获取入口——视频页推荐、评论区顶部、搜索框搜索、主页推荐、好友分享、二维码、话题页、商品搜索、个人中心涵盖了从流量分发到用户回访留存的全流程，使得抖音电商成为现实

卖货模式新颖

相对于传统电商的卖货方式，由于商品橱窗为淘宝客模式，成交后只能得到少部分佣金，抖音小店虽然为自营产品，但需要向平台缴纳抽成，而小程序则不存在抽成，更具有门槛低、成本少、操作便捷，流量入口强！

专业功能带动电商变现

1、算法推荐打造爆款视频

抖音作为头条系产品，拥有明显的算法推荐优势。抖音算法推荐依靠去中心化的流量推荐机制，通过用户标签与内容标签进行智能分发，并对受欢迎的视频（完播率、点赞量、评论量、转发量等综合数据）扩大分发范围。算法推荐机制对于普通用户来说，能够各自不同的喜好与需求，对于网红或品牌来说，算法推荐机制下，载有小程序的短视频能够到达目标消费者那里，进而提升转化率。

2、视频种草刺激消费欲望

淘宝开放直播，邀请淘宝红人直播种草，并允许1分钟的产品视频介绍；快手依托直播带货实现流量变现。这些事例显示了视频种草的趋势与现实情形。

相对于图文诉诸于视觉，视频诉诸于视觉与听觉感官，表现力更强，能够展现更多的商品信息。短视频相对于长视频来说，适应用户碎片化时间，虽小但精，几十秒就使用户产生购买欲望。用户购买不需通过跳转淘宝购买，小程序的边看边买有力促进类用户的非必要消费需求。

3、网红带货刺激粉丝经济

抖音存在众多的网红达人，拥有百万以上的抖音达人不可计数，每位达人都有自己的垂直领域，在该领域内拥有比较稳定的粉丝群。一方面，作为某领域的KOL，网红达人对其粉丝的购买决策有着重要影响，通过测评、推荐吸引粉丝购买。另一方面，随着网上产品信息越来越多，用户购物时反而不知怎么选择，值得信任的网红达人的推荐可解决其选择困难症。

李佳琦入驻抖音两个月火速吸粉千万，在一分钟内卖出14000支口红，正印证了粉丝的消费能力。对于百万粉丝以上的抖音达人，相对于做“淘宝客”赚取佣金，自建品牌可能获得更多的利润。抖音小程序所提供的商城能够帮助这些达人实现更方便有效的变现。

4、社交分享裂变提升营销效果

社交分享是抖音的一大特色，也是进行品牌营销的着力点。品牌通过发起活动，以优惠券、减价等方式吸引用户拍摄短视频并在视频上链接品牌商城小程序进行传播，能够通过社交分享实现传播裂变，极大地扩大品牌的传播范围，通过忠实的用户群的传播去触达潜在的消费者，并通过小程序商城实现潜在消费者到购买者的转化。

同样企业也面临着推广获客、成交转化、客户留存、复购增购的问题

抖音流量池大，但怎么有效地进行用户运营也是商家必须考虑的问题，同时也在考验着抖音小程序的能力。下面我们将从这四个方面分别分析。

推广获客

商家可通过在视频上加载由微必知开发的小程序商城实现分享裂变，并通过DOU+进行广告推广，提升视频的播放量，保证视频到达更多的目标消费者。

成交转化

抖音小程序能够实现种草拔草、边看边买的一站式购物体验，促进成交转化。

客户留存

通过【我—小程序】找到小程序商城，实现留存。

复购增购

通过【我—小程序】找到小程序商城，实现复购增购。

抖音小程序在商家获客留存个环节均能起到一定的助力，随着更多抖音电商类小程序的上线与更多营销推广活动的尝试，小程序的潜力也会更大程度地被发掘出来。

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