新零售大派对：现在get营销新玩法还来得及

2021-02-12 分类：网站建设

“新零售”最早是在2016年10月被提出来的。

雷军说，某一天上午，他在一个论坛上讲到了新零售的概念；当天下午，马云在另外一个城市的会议上也谈到了新零售；很快，刘强东也提出了“第四次零售革命”的概念。

几乎是在同一时间，大家都提出了新零售。什么是新零售？为什么新零售突然成为热门话题？为什么这么多企业都要涌入新零售的战场？

那么什么是新零售？

新零售，就是效率更高的零售。

面对新的挑战，将线上线下的优势结合起来，创造更高效率的零售，就是新零售的使命。

为什么新零售成了品牌升级主趋势

消费者对商品和服务的品质的要求在提升，品牌升级已成必然。

新零售强调对商家的赋能，通过大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈。这正是当下商家最需要的变革。

在消费升级的驱动下，越来越多的商家需要的不仅仅是销售商品的渠道，他们需要的是品牌升级和迎合消费者的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费需求也在同步提升，当消费升级再次来临，消费者对于商品品质要求进一步提升。

新零售正是在这个节点应运而生的产物，以互联网为依托，运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品生产、流通、销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的新型零售模式。

如何完成品牌升级，答案就是依托互联网和新零售。品牌可以借助互联网的大数据技术找寻消费者的痛点，升级消费场景。

例如：天猫与宝洁旗下SK-II等知名品牌打通线上线下会员打通，先后投资布局银泰、百联、苏宁、三江购物等，为消费者创造的价值不仅仅是商品，而是一种全新的消费体验。

它像商场又不是传统商场，像购物中心又不是传统购物中心，它是一个消费的社区又是一个吃喝玩乐的中心，又是一个消费者连接的中心，它真正基于消费多场景，为消费者提供便利。

品牌新零售营销升级玩法

新零售店的兴起的最主要原因就是新一代消费需求的升级：年轻一代的崛起，使得消费需求发生了天翻地覆的改变，传统零售以及电商零售已经不能满足泛90后一代的消费需求。

而90后、95后一代消费个性化、需求多元化、分享社交化的特点，也促使新零售业态快速到来，同时产生了新零售营销升级的新玩法。

1. 社交媒体助力，线上营销成主趋势

微博成为助力狂欢的主力战场之一。通过微博直播资源精准投递目标用户，借助信息流资源实现全面覆盖。

天猫联合超多家品牌参与联合海报定制，形成官微联动集中发布，打造品牌声量制高点。联合众多大腕明星、品牌大佬深度解读理想生活，将"理想生活"这一命题深入人心。同时近百位人气KOL和几十家的品牌参与了造势。

而在声量上，截至今日，微博 6·18的#理想生活狂欢节#累计阅读量高达48.9亿，讨论量也达到了1285.6万。

2. 线上线下渠道相融合，交叉营销

据消费数据显示：现在线上销售仅占中国社会消费品零售份额的15%，线下市场约占85%。其实在电商行业火爆的今天，线上的销售占比的发展空间非常大。新零售的本质通过数据和技术的打通，线上与线下融合，消费者就能够享受到更有意义、更有优势的服务。

所以线上品牌会逐渐布局线下渠道，使得线上与线下渠道有机融合，实行交叉营销，形成全渠道资源共享，成为新零售行业发展的新方向。

3. 节点借势营销，加大优惠力度

无论线上电商还是线下门店，节日是最好的营销节点，新零售也不例外。综观今年天猫618，许多重要品类收获了爆发式增长，“一小时成交超去年全天”的现象成为常态。

例如盒马生鲜，据易观数据分析，每到节日节点盒马生鲜APP的使用时长和销售都是平时的几倍，同时在节点也会加大促销营销活动。易观数据监测显示，盒马的节庆和热点事件营销效果立竿见影，活动期间用户日使用时长均会出现大幅增长。

新零售的核心是从向消费者销售商品转向服务消费者。这样的变化是一个漫长的过程。零售业将转化为新的生活方式，成为交换价值主张的载体，这会成为零售业发展的重要趋向，也会进一步催生新的零售物种。

今年无论是天猫还是京东都让新零售的玩法再次升级，未来新零售也会推出越来越多的新玩法。

新零售未来的发展不可限量，而我国也会有越来越多行业涉足新零售领域，与我们的生活息息相关。美国“新零售教父”乔·韦曼说过：中国企业有望成为新零售全球领导者！

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