为什么选择做社交电商

传统电商运营成本和获客成本居高不下，流量的转化率低迷，发展进入了一个瓶颈期，如某宝，某猫，普通人是玩不下去的。而随着互联网和移动社交媒体技术的发展，消费者的购物习惯渐渐在改变，他们更乐意于接受碎片化的信息，对消费过程中的信息传播、互动方式、场景与营销形式也有了更多元化的需求。

于是社交电商依托于微博、微信、QQ等社交网络顺势而生，同时它也迎来了爆炸式的发展，大家都说要把握住社交电商的风口，那究竟社交电商是什么呢？ 实际上，社交电商就是熟人经济+信任经济。

我们每个人的关系链分为三个层级：第一层为深层关系：亲人、朋友、闺蜜等；第二层为中层关系：交情不深的普通朋友、同事、同学等；第三层为浅层关系：未曾谋面的陌生人。以上罗列的三层关系中，最易产生交易的是深层和中层关系，即熟人经济。

熟人经济是相对稳定的一种商业模式，那无论是网购还是在实体店买东西，都是要付钱的，但大家会有一种想法，就是在熟人那里交易会更便宜，更实在，并且更可靠。最熟悉、最信任你的人往往是最容易被牵动，更容易找到一个爆发交易增长的点，但熟人的消费能力问题、你产品的好与坏等等都是限制条件，因为你卖的东西不一定是他们需要的，而产品不好就很容易伤了人脉关系。

熟人经济的优势在于其用户信赖度高、复购率高、口碑传播快，而有相关数据显示，在微信好友中减去非受众群体、无消费能力的人群之后，熟人的转化率开始走向微弱，这就意味着不能单单依靠熟人生意，靠浅层关系的“信任经济”也要兼顾。

我们可以把“信任经济”简单理解为：弱关系强影响、可持续、可裂变。它主要是由影响力和人脉驱动交易，在影响力上主要以大V、网红、领导人为主，而人脉主要表现在社群（微信群）成员、微信好友、QQ群等为主。

信任经济是利用信任和影响力来产生裂变：大V可以为平台背书，可以发动粉丝；而专业达人选品，更易打造爆品、用户更放心；以网红名义推广可以提高产品的曝光度，而依靠社群（微信群）成员可以拓展渠道等等，信任经济所表现出来的，是一种联动的产业链。

而社交电商就是熟人经济+信任经济的结合，借助于社交软件为工具、以人为中心，以社交为纽带，不断地发展。社交电商通过流量分发的形式如社群（微信群）、网红等，渗透到用户的生活里，让货通过“社交关系链”主动推到消费者的面前，让货去找人，击中消费者的购买欲，让成交变得更主动。

1.运营效率高

摆脱过去“中心化”的电商商城平台,社交电商促进了人和人的沟通,个人影响力的传播速度更快,传播面更广。哪里有社交,哪里就会有交易,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

2.社交电商的推广快速即时。

人与人之间的信任是社交的核心,有了信任才会交易,有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。

社交电商的购物圈沿着社交工具中熟人关系链拓展,由此可以实现购物信息即时推广,并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。

3.社交电商商城平台功能更齐全。

社交电商商城平台集电商、社交、支付等功能于一身。通过社交场景的应用,更容易将用户引导到电商商城平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。

最后,社交电商体现了分享经济的理念。分享经济是指将闲置资源通过社会化平台与他人分享,进而获得收入的经济现象。

社交电商很好地体现了移动互联网时代分享经济的精髓。社交电商不仅仅是人与人的简单聚集,更重要的是强调服务、信息以及内容的整合输出。

而优秀的社交电商的本质是：他们首先找到了性价比和流通性都很高的优质商品，并且符合绝大多数消费群体的需求，为其创造有价值的消费体验，在一种购物场景下集中呈现，最终改变消费观念，实现从消费者升级为消费商的价值转变。选品、内容、社群，这是社交电商中的三大关键词。

社交电商运营的落脚点在于朋友之间分享,而要达到让人分享的目的,势必需要用最投入的匠心去做好每一个细节。只有好东西,人们才乐于去分享;只有不断地分享,才会不断产生利润的分配点,这也是移动社交电商发展的根本所在。

社交电商是未来的发展趋势,这种获取流量的新方式将成为主流。

未来三到五年注定是你所分享的每一件商品，都会给你带来一定的价值体现！不管你信或者不信，新的消费时代已经到来

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