新环境下制造业应该运用的销售工具--成都工程动画有许多工业产品的营销都是典型的技能性营销，客户对这类产品的技能比较重视和依赖，在某种程度上，技能可以给客户带来中心价值。对这种类型的产品来说，技能在职业中所处位置怎样，抢先性怎么，是客户始终重视的问题。这类型的产品许多，如机床、发动机、电动机、自动化设备、外表、工程机械等等，存在于工业品职业的许多企业。对这些产品而言，怎么有效传达技能的抢先性？是品牌策划工作需求要点重视的一个问题。

传统的以文本、平面、静态和口头方法，来对技能优势进行传达，现已显着跟不上客户的要求和网络技能的迅猛发展。传统的方法存在显着坏处：枯燥乏味，隐晦难明，难有形象。对不明白技能的人而言，要想搞个一知半解，十分不容易。有人会说，工业产品的技能仅仅讲给客户中的技能人员听的，不需求给非技能人员解说，非技能人员也不需求了解。该观点听上去有道理，但实践大错特错。工业品购买行为的特点是团体购买、理性决议计划，收购进程会涉及到不同知识面和层次的人群，除收购部外，还涉及到管理人员、技能人员、运用者、财务人员等，甚至还有外部专家。可以说多数人对技能都是外行，但他们相同在参加和影响购买决议计划。他们对技能是外行，不等于说就不关心技能。他们对技能问题相同关心，由于他们知道所购买的产品技能抢先性怎么，在做决议计划时扮演着很重要的角色，直接关系着收购行为是否成功。

因此，技能相同需求向外行人进行传达，显然谁在这方面做得好，谁在招标中的胜算就会大些。为了有效地传达技能优势，成都天启动画设计有限公司在工业品牌策划中创始性地引入了3D动画的体现手法，克服了传统方法的坏处，收到了很好作用。工业产品的技能进程通过文字、图片和摄像很难精确、生动、形象的传达。由于这一技能进程，往往无法进行拍摄：要么这一技能体现在产品内部，要么拍摄条件和场合难以满足，要么无法进行写实，要么通过肉眼无法观测到。比如服务的某家中央空调企业，需求体现氦检漏的中心技能进程，这项技能决定着产品的运用寿命和节能性，目前在国内该企业是这一技能的抢先者。客户在与我们协作前，这项技能的检测进程底子无法以照片和摄像机来记录，由于这种改变进程是以在产品内部的展示。

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