营销方案包括哪些内容，谁能告诉我营销方案主要包括哪些

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本文目录一览

• 1，谁能告诉我营销方案主要包括哪些
• 2，营销方案包括哪几部分
• 3，营销方案包含哪几点
• 4，营销策划方案包括哪些内容

1，谁能告诉我营销方案主要包括哪些

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2，营销方案包括哪几部分

1.方案背景2.方案目标3.方案实施4.方案备案（后备方案）5.方案预算

包括五个部分，分别是：字母表、声母表、韵母表、声调符号以及隔音符号。希望你对我的答案还满意！！！(*^__^*)

3，营销方案包含哪几点

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

分为两种方式，针对两种读者：一种是最普遍的，洋洋数千言，列举许多理论和瞎编的数据，观点复杂，不知所云。这是针对看的人也是一知半解，或者需要虚荣的人。这种方式很普遍，在网上大把模板可以下载修改，内容也千篇一律。另一种是针对事实和解决问题的方式。越是营销高手，越是简言，越是精辟。这种方式需要用心，而不是模板。一般的逻辑是：
1、结论2、实施方案3、预期结果4、附录：结论的理由和原因...网上有一本橙皮书-awinstudio营销笔记《营消？营销！》，据介绍，作者可以一篇营销方案就能打动“第一次来中国的奢侈品牌ceo”的简短文稿。建议搜索和免费下载看看，有帮助。

4，营销策划方案包括哪些内容

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求 　　
（1）、营销情报与调研 　　
（2）、预测概述和需求衡量 　　2、评估营销环境 　　
（1）、分析宏观环境的需要和趋势 　　
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 　　3、分析消费者市场和购买行为 　　
（1）、消费者购买行为模式 　　
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 　　
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 　　5、分析行业与竞争者 　　
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 　　
（2）、辨别竞争对手的战略 　　
（3）、判定竞争者的目标 　　
（4）、评估竞争者的优势与劣势 　　
（5）、评估竞争者的反应模式 　　
（6）、选择竞争者以便进攻和回避 　　
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 　　6、确定细分市场和选择目标市场 　　
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； 　　
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 　　
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 　　
（3）、传播公司的定位 　　2、开发新产品 　　
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） 　　
（2）、有效的组织安排，架构设计 　　
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 　　3、管理生命周期战略 　　
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 　　
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 　　
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 　　
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 　　
（3）、市场追随者战略 　　
（4）、市场补缺者战略 　　5、设计和管理全球营销战略 　　
（1）、关于是否进入国际市场的决策 　　
（2）、关于进入哪些市场的决策 　　
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 　　
（4）、关于营销方案的决策
（4P） 三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装 　　
（1）、产品线组合决策 　　
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 　　
（3）、品牌决策 　　
（4）、包装和标签决策 　　2、设计定价策略与方案 　　
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 　　
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 　　3、选择和管理营销渠道 　　
（1）、渠道设计决策 　　
（2）渠道管理决策 　　
（3）、渠道动态 　　
（4）、渠道的合作、冲突和竞争 　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 　　5、管理广告，销售促进和公共关系 　　
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 　　
（2）、销售促进 　　
（3）、公共关系 　　6、管理销售队伍 　　
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） 　　
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 　　2、营销执行监控以保证营销的有效性 　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

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