鸿蒙开发者盈利,鸿蒙的盈利模式

华为、苹果、谷歌，系统“三国杀”开启，鸿蒙生态圈“软硬兼施”

文：李婷 石丹

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制图：焦震楠

ID：BMR2004

华为宣布捐献出鸿蒙全部基础能力，苹果iOS15全新操作系统发布，谷歌Android12 Beta首批适配名单无华为身影，这是掀起“三国杀”节奏？

6月8日，2021苹果全球开发者大会（WWDC）在线上召开，并推出了iOS15、WatchOS 8和macOS Monterey等新一代操作系统，没有硬件发布。与往年不同的是，各大系统间的界限并不明显，而是通过某个功能或者服务进行串联，强调多设备协同能力。其中，macOS Monterey的重点突破在于支持多设备互动。

值得注意的是，“多屏互动”是近几年华为电子产品的主要卖点之一。6月2日，华为HarmonyOS 2面世，华为消费者业务软件部总裁王成录称，HarmonyOS是让多种设备融合形成一个“超级终端”。紧接着，6月4日，华为公布，已然把鸿蒙操作系统的基础能力全部捐献给开放原子开源基金会，全面开源下全力打造鸿蒙生态圈。

另一方面，国泰君安研报显示，现在全球范围内Android的开发者数量达到2000万，iOS开发者数量达到2400万。而作为新晋者鸿蒙的开发者数量尚且不多，据王成录介绍，目前鸿蒙开发者将近50万，今年的目标要超过120万。显然，华为鸿蒙要建立系统持续性，生态圈的建设成了最大考验。

华为捐献鸿蒙全部基础能力

“我们也知道只有基于开放的方式来做，鸿蒙的生态才有成功的可能。”对于华为捐献出鸿蒙全部的基础能力，王成录解释，“华为把鸿蒙最核心的基础架构的部分全部捐赠给了开放原子开源基金会，各个厂家都可以平等地在开放原子基金会获得代码，生态企业可以根据各自的业务诉求做自己的产品，我们华为也是从开放原子基金会拿回来代码，再叠加上我们的产品特性做的产品。所以后续企业是否采用鸿蒙系统，加入鸿蒙生态就是企业的商业选择了。”

“华为鸿蒙在释放一个信号，它在告诉合作伙伴和竞争对手，鸿蒙是公开、开放的，是类似安卓，甚至比安卓还要开放的系统。鸿蒙现在捐赠给了第三方的公益组织 ，并不隶属于任何商业机构，所以大家可以放心用。”DCCI互联网研究院院长刘兴亮表示，鸿蒙在邀请广大硬件厂商、智能终端等合作及竞争伙伴加入进来，一起建立鸿蒙生态圈。

孙燕飚认为，除了表明态度，华为捐献鸿蒙全部基础能力也意味着鸿蒙在消除硬件竞争关系，想快速形成商业模式的闭合。“鸿蒙落地让华为既是‘运动员’也是‘裁判员’，进退维谷间，捐献鸿蒙让所有权不是华为，华为只是硬件‘运动员’。把鸿蒙开放给国家，为小米、vivo等头部厂商未来使用鸿蒙铺平了道路。”

建生态圈的机会与挑战

华为鸿蒙生态圈建设进行中。

随着华为鸿蒙6月2日发布以及两日后华为宣布已经把鸿蒙操作系统的基础能力全部捐献给开放原子开源基金会，消费者也将在多款智能终端体验到万物互联的新场景新生态。

华为方面表示，华为的目标是到2021年底，搭载鸿蒙操作系统的设备数量将达3亿台，其中华为设备超过2亿台，面向第三方合作伙伴的各类终端设备数量超过1亿台。

华为方面表示，目前已有300+应用和服务伙伴、1000+硬件伙伴、50万+开发者共同参与到鸿蒙生态建设当中。华为预计，2021年将有40多个主流品牌成为鸿蒙体验的新入口。

6月2日HarmonyOS 2的发布会上，余承东提及，鸿蒙操作系统超越了过去安卓系统时代，并解决了安卓系统越用越老、卡顿及老化等问题，进一步提升消费者体验。显然，对标安卓并直言进一步提升了用户体验感的背后，是华为方面希望更多的厂商加入HarmonyOS 2以完成华为鸿蒙操作系统的生态建设。

毕竟，数字经济的底盘就是操作系统，而操作系统开发只是第一步，真正决定这个系统是否能活下去，是否具备持续性，生态才是关键。华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松曾对媒体表示，16%的市场份额是操作系统的一条生死线，这是操作系统能否形成稳定的生态闭环的体现。纵观 历史 ，Windows Phone、诺基亚、三星、黑莓均尝试过布局手机的操作系统，实际上都经历了失败。据StatCounter数据显示，目前来看，移动端仍旧是苹果和安卓占据绝对优势。2020年4月至2021年4月，移动端操作系统份额的72.2%是谷歌Android，苹果iOS则占比26.99%，合计99.19%，其他操作系统的市场份额占比不足1%。

“还有一个非常大的顾虑是，目前手机厂商的收入不完全来自硬件销售，更多地是来自生态收入。如果手机企业使用华为的操作系统，则企业在其中的所有广告收入、应用下载量、生态体系都会被华为知道，如果企业是年销量超过5000万台，单就广告收入，用户数据就会被对方知道，这是一个非常大的顾虑。”葛甲认为，华为鸿蒙操作系统的推广，是需要时间来建立企业与企业之间、企业与开发者之间的信任，不过其中的技术、资金、运营理念也非常重要。

HarmonyOS 2之于华为，并不仅仅是手机

万联证券5月31日发布研报称，“随着鸿蒙系统在手机、平板等应用端的规模性应用，有助于完善国产操作系统及软件应用的产业链生态，促进国产软件的长期发展，同时搭载鸿蒙系统的产品也是中国自主可控创新发展的重要落地。”

葛甲也表示，行业对华为鸿蒙的期待主要是国产自主操作系统的问世，“通过掌控底层代码，不受制于人，也没有禁用问题。”

禁用与“缺芯”相关联。2020年9月15日后，华为芯片全面断供，业务受到冲击，2020年成为华为近十年来增长率最低的一年。毫无疑问，美国对华为芯片供应链打击的影响仍在持续。发布会上，余承东也表示，因为众所周知的原因，P50系列上市时间待定。但华为会尽快解决，将P50带给大家。

据第三方统计机构IDC数据显示，2020年Q4华为手机全球出货量为3230万台，市场份额为8.4%，同比大幅下降42.4%，在全球出货量排名跌至第五，也是出货量前五强中唯一一家出现销量同比下滑的品牌。因而，华为HarmonyOS 2则被业内普遍认为是华为业务的新晋增长点。但另一方面，HarmonyOS的问世，虽是华为对美国制裁的应对之举，但换个角度来看，何尝不是时机成熟的顺势而为？

孙燕飚认为，华为鸿蒙的诞生核心在于中美贸易摩擦，先有美国对华为的芯片制裁和Google断供的GMS服务，后有近期安卓升级的首批适配名单无华为。另一方面，如今所有的应用生态皆基于智能手机平台，各种IoT设备接连出现，但生态发展缓慢，显现出设备协同能力不足，整体效率难提高。正如HarmonyOS 2发布会上余承东提供的一组数据显示，智能家电设备的繁琐步骤把消费者挡在门外，智能家居的APP安装率不到10%，安装后的使用率则不到5%。

系统“三强争霸赛”开演？

6月8日，2021苹果全球开发者大会（WWDC）在线上召开，并推出了iOS15、WatchOS 8和macOS Monterey等新一代操作系统。值得注意的是，此次苹果的发布会强调，各大系统间的界限是通过某个功能或者服务进行串联，来强调多设备协同能力。而“多屏互动”是近几年华为电子产品的主要卖点之一。

众所周知，移动互联网时代下是微软、苹果和谷歌三家在统领操作系统，但在手机移动端却是苹果和谷歌的天下。对于新晋者华为鸿蒙的出现，不少网友表示，国产手机操作系统终于出现了，将形成与iOS、Android三足鼎立之势。

苹果发布全新的操作系统，而其核心的盈利商业模式一部分也在iOS助力苹果智能手机赢得消费者的青睐。据市场研究机构Strategy Analytics数据，今年一季度，iPhone全球出货量同比增长44%为5700万部，以17%的市场份额位居第二。据Canalys数据，今年一季度iPhone在中国出货量同比增长94%为1200万部。另一方面，据StatCounter数据，移动端操作系统份额上，谷歌Android系统占比达72.2%，苹果iOS占比26.99%，其他操作系统占比不足1%。

国泰君安发布报告指出，“我们复盘操作系统发展史，可以发现一旦某一赛道操作系统的市场格局确定之后，后来者几乎没有翻盘的可能性。Android在手机端非常强势，但他还是无法参与到PC市场的竞争中，因为后来者需要挑战的是先行者整个行业生态，现在全球范围内Android的开发者数量达到2000万，iOS开发者数量达到2400万，后来者想要‘革’这几千万人的‘命’，难度可想而知。”

但面对市场份额的压力，余承东曾表示，已售出超过10亿台的华为全场景智慧连接设备中（含在网手机超7亿台），约90%的存量和在售手机都可升级鸿蒙操作系统。那么面对如此压力，鸿蒙能否鼎足而立占据市场一隅？

“鸿蒙目前没有一个盈利的商业模式，而盈利模式是靠参与者共同思考出来的。因此华为生态的‘摊子’越大，参与者越众越容易快速形成盈利的商业模式。”孙燕飚认为，从产品及硬件层面来说，苹果、安卓和华为可以是“三国杀”，但从操作系统来说并不存在竞争关系。“苹果是封闭式的自用系统，而安卓是第三方开放式应用系统，而华为鸿蒙是面向物联网的系统层面的操作系统。目前 社会 在步入万物互联的AIoT时代，所有系统都要进行升级和兼容，既封闭又开放，未来的世界才会更加美好。而越来越智能的东西一定要有操作系统。谷歌虽然有新系统面向万物互联，但并没有投入商用，而鸿蒙从这一点来说，是走在前列的。”

项立刚认为，目前鸿蒙是处在成长的初级阶段。项立刚表示，“华为鸿蒙立足物联网理念，这个思维是领先的，而华为作为世界头部的手机硬件厂商，其销售的量非常多，这些销售出去的手机如果全部搭载鸿蒙操作系统，销售基础是有的。另一方面，从资金、技术和品牌号召力来说，华为也同样具备了抢占市场的基础”，但项立刚也表示，华为的最大机会还是做新的市场。

“大家都希望通过鸿蒙系统来解决手机的问题，但我认为它最终解决的恰恰不是手机的问题。”葛甲认为，如果说鸿蒙要和苹果、安卓抢夺用户，那么在移动生态里面是看不到鸿蒙的希望的。他分析道，“现在用户习惯已经固定了，鸿蒙并没有先发优势。当一个市场态势已经形成了之后，下大力气挖掘存量是没有用的，只有开发市场争取增量才是明路。”鸿蒙的实际着力点就是物联网，手机只是一个副产品。目前市场上存在大量物联网的节点，这时需要一个系统去统筹。同时，物联网发展极快，物联网每年的增长节点都是过去 历史 的总和，而这个物联网统筹就是鸿蒙的操作系统。

对于鸿蒙在物联网领域的未来发展，葛甲认为，鸿蒙如果成长起来或将成为物联网行业中 游戏 规则的制定者。“物联网技术谷歌有、苹果有，但是它们缺乏相关的物联网消费市场。我认为，中国的物联网应用技术一定会是世界第一。因为物联网的应用技术更多是应用在工业上。而据联合国的统计数据，中国是唯一一个占有全部工业门类分类的国家，其工业产值也是比美日德加起来的总和更多。做得好与不好另说，但中国是最好的一个物联网消费市场。相比较之下，美国和欧洲是没有这么多市场的。”

“华为设备间联网做得很好，让多设备共存、兼容以及相互间的数据实时转换，这是物联网的基础。但同样，华为也面临一些问题，一是软件人才不占主导地位，它需要建立软件文化；二是标准构建问题；三是前景好但无成功的商业案例。”不过葛甲也表示，机遇总比挑战多，如果华为HarmonyOS一旦进军物联网，那必定是一番新天地。

鸿蒙商用只是新挑战的开始

万众期待的鸿蒙系统终于在6月2日正式商用了，离第一次发布鸿蒙系统，已经过去将近2年了。从1.0时的概念到如今的2.0商用版，华为在被美国极限制裁的险恶环境还能为我们带来了中国拥有自主知识产权的新一代移动设备操作系统，真的是不由得让人钦佩。然而，对于鸿蒙的挑战其实才刚刚开始。其挑战有来自内、外两个方面。

外部

-来自iOS和android

作为美国最具国际竞争力的两大 科技 巨头：苹果和谷歌，对鸿蒙系统的商用自不可能无动于衷的。作为全新研发的系统，鸿蒙是在万物互联概念下基于微内核的面向全场景（办公、运动、社交、 娱乐 等）研发的分布式操作系统，而安卓是基于linux宏内核设计的主要用于手机的操作系统，苹果的iOS也是基于类unix宏内核的系统。华为最为后来者，鸿蒙系统的后发优势显而易见。

谷歌和苹果也是知道自己现行系统的种种弊端的，这不近几年谷歌在研发基于微内核的Fushia系统，苹果也在依托M1芯片积极整合自己的各种终端的协同能力。HarmonyOS其实是华为早就在布局的自有操作系统，只是美国的极限施压让这个系统得以提前投入使用了。美国政府的行为表明，竞争对手已经感受到了来自华为的强大竞争压力，万般无奈，只能依托国家之力，使用流氓行径对华为进行极限打压，妄图一招毙命，殊不知华为是“打不死的小强”，在近三年的制裁中非但没有倒下，反而越挫越勇。

既然美国政府出手都没打死，那接下来谷歌和苹果有可能会通过自己在移动端系统的支配地位强行要求软件开发者选边站 ：即要求合作方不能做基于harmonyOS的开发，否则将予以制裁等等诸如此类的强制手段 。目的只有一个：即妄图将鸿蒙系统扼杀在摇篮之中。此外，还有可能升级现有系统，制作出更多与鸿蒙系统不兼容的可能性，让现有用户有一种鸿蒙系统兼容性不佳的印象（现在鸿蒙系统跟android的兼容性做的很不错，而且很容易让用户在不知不觉中过度到鸿蒙系统的使用阵营来）。

面对鸿蒙的多多逼人，谷歌和苹果也会加快自身系统的迭代的速度，有可能会在近期推出基于物联网开发的新操作系统。与鸿蒙展开直接竞争，妄图凭借自己现有基本盘优势将鸿蒙系统彻底击溃。眼下鸿蒙已经开始商用，谷歌的Fushia系统估计也快要推出了，不过作为既得利益者，面对现有android和iOS的巨大收益他们也是顾虑重重的（如果推出新系统取代原先系统，一旦有失，有可能会满盘皆输）。所以谷歌和苹果现在还在观望，不过鸿蒙步子迈这么大，他们估计也有可能会加快推进步伐，未来基于物联网的系统之争将更加激烈。

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--来自芯片厂商

华为作为一个集生产、芯片设计、软件开发、手机终端和通信设备制造等于一身的超大型企业，实力已经让美国很多相关领域的竞争对手不寒而栗了。海思的步步紧逼早让高通这个以前可以“躺着赚钱”的大佬如今到了寝食难安的地步。美国极限打压华为，目测高通“功不可没”。表面山看，高通是做芯片的，至于在芯片上运行谁家的系统，跟他关系不大。实则不然，每年高通都会从谷歌和苹果两公司获得巨额的专利费。因此，在打击华为这个议题上，他们很容易达成空前统一的战略共识。如果华为倒下了，高通又可以过上他“躺赢”的生活，苹果和谷歌则也可以继续像以前一样“挤牙膏”式的 科技 创新了。因此，对于美国高 科技 行业来说，华为是他们共同的敌人。在接下来的高通销售合同里，很有可能会有限制使用系统的强加条款，以期达到遏制鸿蒙大规模商用之险恶目的。不仅如此，他们还会游说美国政府，要求联发科和三星这样使用了美国技术的企业也不能使用鸿蒙系统，好进一步压缩华为的生存空间。这么一来，华为如果只能在自己手机和移动终端上使用的话，那是无非撼动android和iOS的霸主地位的。

--知识产权之患

虽然华为宣称HarmonyOS拥有完全自主的知识产权，可如果鸿蒙系统想顺利拓展国际市场，那势必需要面对国外同行的知识产权诉讼。或许有人会说，华为的律师团队早早的就做好了知识产权方面的工作了，系统本身不可能有知识产权风险的。我想说，有没有是一回事，他告你并不一定就是为了打赢官司才告的啊。美国最擅长的事情就是利用所谓的法律武器，跟竞争对手做长时间的法律诉讼纠缠，以实现拖慢或延迟你的商业推进效率，从而为其赢得竞争的时间。之前苹果对HTC的诉讼就是很好的例子。因此，在这方面也许做好充足的准备，有备无患。

--地缘政治风险

之前华为的5G设备就遭遇了美国的强力打压，很多西方国家基于所谓地缘政治风险而弃用华为5G设备。这种风险在HarmonyOS的国际化道路上也同样存在。前些天丹麦协助美国窃听欧盟领导人电话的事件让信息安全又一次成为国际焦点话题，美国和欧盟是盟友，还屡次出现这种窃听丑闻，对于来自中国的设备和系统，那自然更是心存疑虑。加之英和美在宣传领域的巨大优势，在可以预见的未来，鸿蒙的市场必定遭遇更大的地缘政治风险，很可能是举步维艰，得做好充分的思想准备。

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内部

--国内同行的倾轧

6月2日鸿蒙系统发布到今天，除了魅族宣布加入鸿蒙生态（据说还只是加入鸿蒙生态做小电子产品，手机依然使用android系统），还有就是魅族前高管李楠因“发布会专场赤裸裸抄袭苹果......”等的言论登上热搜外，其它同行集体保持了沉默。这种表现不得不让人联想到一些事情。诚然，在业务上彼此有竞争关系，对竞争对手的新品发布确实不好置喙。可作为国内第一款自主研发的移动端操作系统，撇开商业层面上的关系，从行业发展发展本身的角度对其祝贺都没有，这种举动本身就有太多耐人寻味的地方了。

中国是世界上最大的手机生产地，全球70%的手机产自中国，其中国内手机品牌占据全球半壁江山，市场优势地位其实是显而易见的。可除了华为，其它的手机品牌，在自主性上真的堪忧。以自诩要打造自身完整产业生态的小米为例，2020年，小米全年营收2459亿元， 科技 投入才93亿。华为全年营收8914亿元， 科技 研发投入1418.93亿。按这样的研发投入比，莫非小米真的能凭一己之力构建真正的完整产业生态？还有oppo和vivo两兄弟，广告支出估计比实际的研发支出要高得多。作为业界同行，面对兄弟公司的技术突破，不闻不问，甚至还希望对方最好功败垂成，岂不悲凉。

目前宣布加盟鸿蒙生态的大多是传统的家电企业，而手机、通信和互联网行业的头部企业则集体保持了沉默。也许他们知道此事非同小可，一着不慎有可能招致大麻烦。在我看来，更多的是带着“酸葡萄”心理在观望，甚至在等着华为鸿蒙“歇菜”那一天好跳出来发表“造系统不难，可造出来没人用，有什么意义？”。锦上添花他们是不干的，落井下石他们则会义无反顾。

--亲美派的诋毁

前几天还有消息称中美高层在接洽，谈判等利好消息。似乎中美关系有缓和的迹象。一旦美国发现“大棒”不好使了，又开始“胡萝卜”外加策略了，那么那些消停了许久的亲美派人士估计又得出来兜售他们那套“全球产业链”的“陈词滥调”了。时至今日，国内依旧还有不少对美国心存幻想的“崇美人士”。这几年中美贸易战让越来越多的国人，已经清醒的认识到，如果自己不掌握核心 科技 ，就好比将自己的脖颈套在别人的“圈套”中，对方什么时候不高兴就勒你一把，让你喘不过气来，甚至有致你于死地的可能。因此，在高 科技 领域，势必得靠自己。

华为推出的鸿蒙系统，意味着中国的高 科技 产业已经触及到了美国的核心产业。势必会遭到新一轮更大规模的压力。不过从去年美强迫台积电不能给华为代工后，眼下能用的手段也所剩无几了。不过有可能转过头来，向国内“示好”，以“怀柔”之策让国内那些“公知”出来为他们“布道”，以此来延迟鸿蒙商业化的步伐，这一点不得不防。

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谨待解决的问题：

--如何打消潜在合作方对利益分配的忧虑

同行对鸿蒙的态度可谓喜忧参半，喜的是在操作系统上有了更多的选择，在系统选择的谈判权上有了更多的议价能力。忧的是对鸿蒙系统心存恐惧。毕竟一旦鸿蒙系统真的成功实现了其愿景，那么它将深入到我们未来生活的方方面面，这将出现一个局面：即华为的影响力无处不在，那其它竞争者将很难再与华为展开所谓的万物互联生态的竞争。

一旦鸿蒙成功，就可能成为下一个苹果公司，甚至比苹果公司更有影响力。一则，鸿蒙是开放式系统，所以比苹果的封闭系统更具市场普及性；其次，它适用于所有智能设备，从手机，pad，耳机，到 汽车 ，无人机等等，它真的做到了无处不在，将深刻影响未来产业发展趋势。虽然愿景很好，可实现起来确实也非常难，因此成败尚未可知，很多人此时选择了观望；第三、华为是从硬件到软件一条龙都有布局的，一旦形成这样的优势，其它从业者害怕今后自己无“立锥之地”。

因此，鸿蒙系统的关键问题是，向潜在的参与方表明： 自己的利益边际在哪里 。比如现在的智能 汽车 ，华为就宣布“华为不造车”。即是向合作方宣布，自己的利益边际是在“做车载系统和相关技术配套”，并不参与成品车的制造。这就让那些传统的 汽车 企业没有“被抢饭碗”的后顾之忧，才能安心与华为合作，共同推进智能 汽车 的发展。鸿蒙系统的商业化同样要厘清这个“利益边际”的问题，得让合作方知道，他跟你合作的好处在哪里，你们之间的合作不仅不会出现利益竞争关系，反倒会为其商业化提供便利。只有这样，才能有更多的参与者诚心诚意参与鸿蒙的生态建设中来。

--如何扭转消费者对国产系统的偏见

长期以来，国内对“国产”的商品都有一定的偏见，尤其在操作系统领域，我们更是一个新入局者。如何扭转国内消费者对国产移动系统的偏见，其实是一个很难的事情。以苹果手机为例，作为一个资深iphone用户，多年的iOS系统使用经验让我对android手机有很深的偏见。其实也不是偏见，就以前使用android手机时，系统中的各种问题会很影响使用体验。转到苹果机后，经过对比会发现iOS系统的各种优势，于是对手机系统形成了依赖性。

鸿蒙作为后来者，势必会拿来跟android和iOS进行深度使用体验比较。 国内很多消费者对国外的东西的宽容度较之对国内同类产品的宽容度要大得多 。即如果在某项指标上，如果安卓70分，iOS是80分，鸿蒙想得到同等的用户体验评价可能就得达到90分。那意味着鸿蒙在商业推广过程中将面临国内用户“吹毛求疵”般的苛刻挑选。在这个问题上，华为只有以肉眼可见的优势超越了前两者，或许才能真正扭转国内消费者对国产系统的偏见，这不仅需要时间，更需要耐心和持久的 科技 创新。

--如何打造自己的系统生态圈

在如何打造自己系统生态圈的问题上，android和iOS以前是两种模式，android推出之初，为了鼓励app开发者，是不抽成的（现在走google play的需要抽成），而iOS则都抽成。如果套用android和iOS的现有路线，那么对于开发者显然缺乏足够吸引力。因此需要在互利共赢的模式上创新，让利给更多app开发者，才有可能吸引更多的系统开发者参与鸿蒙生态的建设。这就取决于华为对鸿蒙生态今后的盈利方式上的创新思维能力了。

此外，华为打造的方舟编译器发布之初到现在也快两年了，不过在业内的影响力还是相当有限。系统生态的打造，编译器是关键一环，如何最大范围的拓展编译器的市场影响力，对于鸿蒙生态的建设是非常重要的。目前华为在方舟编译器上的宣传和市场推广力度还不够，随着鸿蒙正式商业，应该会加大推广力度。

还有一点，鸿蒙生态的建立离不开国内头部互联网企业的参与。商业合作，说到底是利益分配的问题，就目前BAT等国内TOP10的互联网巨头对华为鸿蒙系统讳莫如深。个人觉得，在跟这些互联网巨头的合作上，华为可以让渡多一些的利益，换来他们的参与和支持。这样才能在更短的时间内建成尽可能多元的系统生态，从而更快实现市场化。如果没有这些头部企业的参与，单靠一些中小型开发者的推进，那发展的广度和深度是很难达到预期目标的。因此，在这个问题上，需要做出相应取舍，否则以他们对鸿蒙的态度，想要他们积极主动加入，那是非常困难的。

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未来展望

近几年中美之间的博弈，让国人清醒的认识到： 高 科技 是买不来的 。在建设现代化强国的道路上，唯有自力更生，才能真正实现“中国梦”。美国使用极限施压的手段打压中国高 科技 企业，更让大家认识到了自己的“软肋”。鸿蒙的出现是中国 科技 实现自主化的一个标志性产品。不仅仅是硬件上，软件上我们同样需要实现自主可控。

这几天新华社等主流媒体转载了鸿蒙系统发布会，表明了国家对待这一系统的鲜明立场。在可以预期的将来，会有越来越多的设备上使用鸿蒙系统（一为安全，二为支持国产）。全国人民对鸿蒙系统的公测也是翘首以盼，发布更新包当天系统就因下载人数太多一度瘫痪了。不仅如此，还有很多普通用户第一时间发视频分享了自己使用鸿蒙系统的用户体验。真可谓是天时、地利、人和都聚齐了，就等鸿蒙一飞冲天之时了。如《西游记释厄传.开篇》所载：“混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。覆载群生仰至仁，发明万物皆成善”，欲成不世之功，须有开天辟地的勇气和魄力，鸿蒙功成之日，亦或是“清浊明辨”之时，期盼那一天早日到来。

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华为首次详解鸿蒙商业模式：开源、做大生态，让合作伙伴赚到钱

将近两年的预热之后，华为终于确定了鸿蒙系统的正式发布时间——6月2日。与此同时，华为操作系统EMUI的官方微博也更名为“Harmony OS”。谷歌断供的背景之下，这被视为是华为告别安卓的一种仪式。

鸿蒙身上拥有许多个引人注目的标签：“华为”、“国产”、“第三大操作系统”、“比肩iOS和安卓”，这些足以令资本市场兴奋。鸿蒙发布日期官宣当天，“鸿蒙概念股”纷纷大涨。截至25日收盘，易联众、常山北明、科大讯飞等相关股票均大涨。

从2019年问世到现在，在华为消费者业务增速大幅放缓的危急时刻，鸿蒙终于、也必须上场了。但把鸿蒙做出来，只是它的第一步。

“成功开发操作系统只是1%，剩下的99%都是做生态。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于生态而言，尤其是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来并最终成功的核心因素，16%的市占率是一个生死线。

如何守住这条生死线，或者说如何做大生态，是鸿蒙在今后两年必须面对的核心问题。尽管现在呼声最大的是鸿蒙手机，但如果单一地用于手机，那鸿蒙几乎很难存活。iOS和安卓已经足够成熟，即便华为完全对手机厂商开放合作，现阶段也很难有竞争对手有动力伸出橄榄枝。

鸿蒙被定义为为万物互联时代打造的智能终端操作系统，相比起“替代安卓”，它更长远的目的是走向更多终端，拉到更多合作伙伴，从而壮大生态，维持生命力。

但年轻的鸿蒙要靠什么吸引合作厂商？

5月18日，华为在鸿蒙生态合作伙伴峰会上宣布，华为全场景硬件生态品牌正式升级为HarmonyOS Connect，将Works with HUAWEI HiLink和Harmony OS统一为HarmonyOS Connect。

通俗地说，这一升级的目的是进一步整合华为硬件生态资源，提高合作效率。曾有华为HiLink合作厂商负责人对界面新闻表示，华为HiLink、鸿蒙分属两个销售团队，内部竞争很厉害，常常令合作厂商“搞不明白到底要和谁合作”，也造成了一定程度的内耗。此次统一团队、品牌、方案和体验，就是“集中精力做好硬件生态”。

杨海松还在峰会上表示，鸿蒙将从三个层面与硬件合作伙伴共创收益：做产品、卖产品和运营产品。简而言之，提供软件、渠道和服务。

杨海松认为，华为在生态搭建上缺乏经验，但做产品却很擅长。相比起其它操作系统，鸿蒙拥有其独特优势，比如支持多设备统一编写语言，应用和服务开发者可以一次开发、多端部署，对用户而言，跨设备使用体验也可以更加流畅。

在产品层面，华为向鸿蒙生态伙伴免费提供开源软件和商业认证，如果有对操作系统要求较高的厂商，可以选择购买商业发行版，华为会从中收取服务费。但大多数厂商还是选择免费版，因为成本较低。

华为还将帮助鸿蒙生态伙伴卖产品，像帮助赛力斯卖车一样，在华为线上商城、线下门店全面铺开搭载鸿蒙系统的硬件产品，华为从中收取渠道佣金。目前，华为拥有3大电商平台入口以及超过60000家线下门店，今年还将额外增加15000家第三方门店，未来将全部向鸿蒙生态产品开放。

对一些硬件厂商来说，华为的渠道网络和品牌效应拥有不小吸引力。杨海松举了一个例子，有生态伙伴在全渠道销售同样的产品，半年内销量在一千台左右，但在华为商城可以实现20天1000台的销量，且基本不做任何导流和营销。

一位已加入Harmony OS Connect的智能家居厂商市场负责人向界面新闻表示，由于自身品类较为小众，加入的目的并不在于带货，而是希望借助华为的品牌效应提高影响力，让华为帮助自己教育市场。

第三层是运营产品。华为把十万个以上的原子服务引入Harmony OS Connect，并与合作伙伴联合运营，方便消费者免安装直接使用，最终由华为与厂商共同分成。杨海松表示，这是未来鸿蒙做大蛋糕的关键。

但杨海松也提到，鸿蒙今年的目标并不是赚钱，渠道佣金也只是很小的一部分收入。某种程度上，让生态伙伴赚钱比鸿蒙赚钱更加重要。

根据官方披露的数据，今年鸿蒙计划将搭载超过3亿部设备，其中有2亿部是华为自有设备，生态设备将超过1亿，场景拓展上希望“一横一纵”。其中，“一横”要从在家居领域扩展到消费者高频刚需的六大领域，目前累计拥有超过1000家硬件生态合作伙伴，包括美的、九阳、老板电器等；“一纵”则是做好全产业链适配，已积累超过50家模组和解决方案合作伙伴。

业内有声音担忧，手机普遍被认为是万物互联时代的核心入口，但在芯片问题始终无解的情况下，华为未来很难在手机规模上取得优势。杨海松认为，华为手机仍然有7亿多的存量，且手机换机周期在拉长，华为仍有“上量”的时间。另一方面，在不同的使用场景中，PC、平板、手表乃至跑步机等任意设备都有可能成为新的入口。

无论如何，鸿蒙要走的路还有很远。杨海松提到，鸿蒙当前最核心的挑战是时间和规模的剪刀差：“留给中国万物互联时代的软件生态构建根能力的时间只有一到两年，这意味着我们需要用一年走完别人5-7年的路。”

文章标题：鸿蒙开发者盈利,鸿蒙的盈利模式
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