网络营销：营销需要给用户眼前一亮提高综合营销结果

现在很多人都对主动营销与被动营销的方式无法界定，既然我们在整合营销的整体过程中通过网络实现营销方案，那这样界定：SEO、SEM是引领被动营销的方式，排名在那等着人去搜索，进而获取营销效果，得到收益。

主动营销则是脸皮厚点、以及突发奇想的营销思维，宣传广告、推广素材等等内容。把这些类似于宣传广告、推广文案主动发送给潜在的用户，进而获取用户认可，并且把产品的优势直接告知用户，也许发广告会被骂，但是不用害怕，没有风雨不见彩虹。

主动营销与被动营销需要区分来看，毕竟性格决定了营销的主动与被动。

如何做主动营销？

网络营销的推广首先我们要依据产品来界定，大众产品还是小众产品。如果是大众产品，在推广的过程中可以不考虑界定性，可以将产品的广告推送给任何一个人，并且不用去单独寻找某一类用户，不过这样的推广方式成功率要比小众产品用户锁定要低很多。

小众产品则成功率更加高，确定了用户属性，掌握了用户所在的社区、空间、QQ群、微信群，进而有针对性的推广，把产品广告推送给有需要的用户获取收益，是很多做推广的人都要做的，在寻找潜在用户聚集群的时候，往往都是针对产品进行相关搜索，锁定用户，然后把信息发布，获取收益。因此在主动营销的过程中我来说一下能够常用的工具与产品。

使用微信、微博产品获取用户能够通过GPS定位扫描用户获取到更多的用户，把用户聚集，并且针对这一类用户进行推广，当然了，加用户还需要让用户验证，只要你的产品和宣传文案能够吸引人，一般都能够聚集起来更多的用户。对于微博来说，往往用几个微博大号，加好友的好友获取用户，能够很快速的获取更多的用户，我们可以这样做，通过微博把好友获取到某一个账号，这样你发布的广告能够最快速的把用户集中起来进行推广，使用微博、微信这样的工具把获取的好友集中起来进行推广，当然了想要获取粉丝还要有很好的宣传点与宣传素材，不要让用户以为只为了宣传而宣传，这样的主动宣传会影响用户使用。

还有使用QQ群获取用户，这样方式有两种，到行业QQ群使用软件给群里的每一个用户发布广告，针对某一类潜在用户聚集的群里，把有需求的用户给找出来，给他们单独发布广告信息，能够获取到更多的用户资源。对于群营销还有很多方法，这里就不着重介绍了，毕竟QQ群的推广还是要依托于网站才能获取到更多潜在的用户。对于QQ群来说，能够把用户聚拢起来，往往能够通过一个或者一批QQ群吸引不同的用户，进而提升产品的使用。

如何进行被动式营销？

被动营销其实说的直白一些就是等待用户检索，SEO、SEM、广告、网盟。这几类都是被动营销要做的。

SEO，基本上就是关键词的排名与关键词的霸屏，在搜索某一个关键词，企业的网站、推广的内容都在关键词中得到了霸屏，能够把信息传达给你的用户，相对于SEO来说，这样的用户更精准一些。毕竟企业在做SEO时候，也都是通过关键词的挖掘、锁定关键词、长尾词、相关长尾词，然后通过第三方平台、分类信息平台和搜索引擎平台以及网站的SEO进行排名，获得的排名能够提升用户的认知度，这是SEO的根本，获取收益。当然了，我们做SEO的时候一定要确保精准度，不能页面搜索和展示不是一个。

SEM是所有企业都会使用的，企业做SEM投放，往往都是以账户单元的形式去做，出价、页面投放都要根据用户行为、人群属性去设定，然后投放出去，这里做SEM的方法要根据用户需求，以及考虑用户体验，你的潜在用户需求是哪些，容易搜索哪些词以及如何引导用户点击你的创意，这些是SEM必须要去测算的，因此在搭建一个账户的初期，就是要测算哪些单元的点击量高，ROI合理，然后还要考虑你的着陆页是否符合竞价的创意，还有就是针对着陆页进行观测，查看通过哪个区块能够获得用户点击，这是最重要的一点。用户体验是所有SEM和SEO都要做到的，被动营销的模式是有成本的，而且这些成本能够转化为收入是需要不断测算，不断数据分析，作为SEO和SEM一定要从不同的角度去分析数据，SEO能够从流量、排名上分析数据，SEM一定要从用户属性上分析数据，这样能够锁定更精准的用户。

广告投放，这是一门学问，在哪些网站投放广告，在DSP上如何设置关键词和用户属性，这是把精准信息传输给你的潜在用户，往往都是锁定用户属性，并且把用户属性进行分类，分成不同的单元体系，然后通过不同的投放素材投放到不同的单元。一般用户属性是很多企业都要去分析的，只有提升用户分析，才能更精准投放广告。对于企业来说，在投放广告上，并不会特别注重细化的分析，毕竟广告的展现和实现点击和成交是有比例的，如果图片吸引人，内容也符合用户需求，这个比例就会更高一些。为何大众化产品的广告费很高？往往大众化产品的广告点击人群也很多，但是实现成交就要看用户需求了，这还要有商业策略，以及符合市场需求。

网盟广告，形式多样化，对于网盟广告来说，往往都是依托于用户检索的形式获取更多的信息，记录用户搜索行为，然后把更多的相关关键词推送给用户，企业在投放网盟广告的时候也都考虑到用户检索行为，通过用户检索进行广告的设置，其实这样的方式现在在很多推广方案上都使用，对于这样的被动营销往往都能够动很多脑子，当然了最佳的效果是通过技术手段实现被动营销，这样投入比较少。

不管是主动营销推广还是被动营销，都需要很多推广的技巧，在营销之后还要把用户进行聚合分类，服务，并且让用户能够随着你的产品升级，你的用户也能长期稳定，这样的营销理念是非常重要的，对于企业来说，口碑的重要性很强，用户不断产生新的用户，这样能够让企业迅速聚集知名度，对于企业的整体推广也有好处，当然了，服务也是主动营销的一个重要环节

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