探寻B2B模式的演化，目标和路径

提高整个产业链的交易效率是B2B平台的唯一目标。因为B2B平台的崛起是因为互联网崛起并且商用，通过提高全交易流程某个或某几个环节的效率，让整个产业链上的企业交易效率提高。

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所以，如果B2B平台的交易效率不能超过同类型的B2B，那么它将会慢慢被淘汰。如何提高交易流程的效率， B2B电商平台去掉人工撮合环节，让买卖双方在线上自动匹配，这样的全线上交易才是未来的趋势，也大大提高了双方交易的效率。

重塑B2B行业生态的关键：实现全线上商业闭环

全线上商业闭环是B2B平台的一次质的飞跃。B2B平台从信息展示到交易撮合以及SaaS服务，这背后的原因在于技术的推动。B2B电商平台下一个攻克的突破口是电子签约。电子签约能够帮助B2B平台迈向4.0时代，实现质变。企业的交易行为终将以线上交易为主，因为线上的交易效率更高，并因此重塑整个产业链的生态。

B2B平台的盈利模式是什么？

目前大部分B2B平台依靠线下的供应链金融存活，收取会员费是主要盈利模式。但是未来B2B平台的盈利模式应该以收取交易佣金为主，这将是B2B平台盈利模式的里程碑。

佣金模式可以真正的切入交易，比会员费、广告费等模式更能拉近平台与入驻企业的距离，而收取佣金的基础是交易数据的真实性，所以B2B电商平台发展电子签约的重要性和急迫性不言而喻。

B2B建立信任困难

B2B模式下，大家都抱有一种怀疑的态度，怀疑商品的质量，怀疑这家企业是不是骗子，建立信任是B2B电商平台的使命。与客户建立信任的过程是十分困难的，但是对于创业者而言，正是平台的使命和机会。办法总比困难多，有挑战才有进步。

B2B创业中最困难的事

1、B2B的创业方向

首先，看这个行业的规模和体量是不是足够大；其次，团队对这个行业是否足够了解，有没有比较好的资源。

如何选择一个正确的模式，是整个决策链条中很重要的一点。如何决策，取决于这个行业的结构，以及你对这个行业有多理解。B2B电商平台就是搭建一个互联网平台来提升行业的整体效率，需要你要对这个行业的模式、业务流程的各个环节以及客户的需求痛点非常了解，这样运用其我们的平台，您会得心应手。

2、如何解决B2B模式与传统行业的冲突？

互联网+传统产业的过程中，合作开放是历史必然趋势，每个人抓住自己在产业链里的立脚点，把效率做高就好。当然，提高交易效率时，需要兼顾传统利益关系。

与其打败抢他们的生意，不如提升他的服务能力，变成你体系里的服务团队。借着发展别人的时候把自己壮大了，这才是真正的整合现有的资源。新思维：你是靠“武力”壮大你自己的同时把别人的生意抢过来，还是在帮别人成功的过程中，来组建一种生态。

3、B2B创业怎样不迷茫？

只要是B2B，不论是从0开始，还是从现在往后，一直都需要思考这个问题：就是有限的资源怎么平衡利用，先做什么，后做什么，而且每一件事做多深，把资源用在刀刃上。

需要团队共同商议出一个阶段型的目标，然后一个目标一个目标的去解决。明确现阶段最核心的目标是什么，以及如何去达成这个目标。这样才能在这个阶段不迷茫。保持团队阶段性战略目标一致，并且团队每个人都认为，愿意拼尽全力去做这个事情。

4、团队扩大后怎么保持团队初心，做正确的事？

要有一个强大的人资团队来帮你做好人资管理体系和制度，要让每一个基层人主要接受这个制度。创业过程中是一直往前冲，团队扩大稳定发展后，制度和文化要跟上。取得团队的信任很重要，对于团队而言，扩大只是一个阶段性里程碑，做每个阶段最应该做的事情。

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