网站成功三要素

最近因为比较清闲，不断有朋友问关于网站制作、运营和推广方面的问题，基本上所有人都有一个很兴奋的表情，大谈他们关于想做的网站的内容，绝大多数人是看别人做了一个类似的网站，然后他们也想去做。

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对于这样的朋友，我都会先问三个问题：

一、你做网站的目的是什么?

二、网站的商业模式是什么?

三、网站的用户从哪里来?

这三个问题是必须在做网站之前就想到的。而做网站的原因最常见的有两种情况：1、自己有一个产品;2、自己有一个爱好。

虽然互联网是一个开放的特殊环境，但确不是一个所谓的只要你往上挂一个招牌就会被人知道的场所。很多传统行业的人问互联网是什么，域名是什么，服务器是什么，我通常这样比较，互联网是一个开放的立体空间，服务器是你在这个空间里占有的一块地方，也许是一间房子，也许是一栋楼，域名就是你这个空间的门牌号，网站也象传统的空间或者房屋一样，可以上锁关门，也可以向所有路过的人敞开大门，只是和传统空间不同的地方在于，互联网这个特殊的场所里百分之九十的空间都是敞开的，而我们生活的这个社会里百分之九十的门都是关闭的。

最早的时候，大多数人也许会认为，只要我在互联网上占有一个空间，就会被所有人知道，我就会有点击量了。这种情况在互联网刚出现的时候也许有可能，因为那时候互联网的世界里一片空白，如果平地里只有几个这样的空间可以提供给用户，那时候是求大于供，只有这几个空间可以转，当然是左转转右转转了，所以坐在自己的空间里，只要自己不锁门，也不愁没有人进门来溜达。

但在现在确不一样，这个时代已经是一个信息爆炸的时代，更可以说是互联网信息爆炸的时代，甚至有小学一年级的小朋友也会说“有了GOOGLE还要字典干嘛”的话，在一个钢筋水泥林立的社会里，不是谁都会知道这个世界里有你这样一个空间存在，会走进你的空间里，可能有人误打误撞的进来，但可能百分之九十九都不是你的目标客人，在人流量少的情况下，还有百分之九十九不是目标客人，那基本上有效率就为零了。除非你修的是地标性建筑，如国贸，但现在地标性建筑越来越多，大家都盖高楼，也不知道你的是哪栋了，那就是除非你修的楼象中国电台的斜楼一样，或者鸟巢之类的，但那绝对不是一般人付得起成本的。

所以当你要做网站之前就要想好我在最开始提的三点，你做网站的目的是什么，你的商业模式是什么，你的客人从哪里来?

你的目的是什么?

做一件事情一定是有目的的，无论是哪种目的，或许是为了挣钱，或许是为了自己的兴趣，或许是给大家提供一个展示自己的平台等等。不同的目的决定你网站的定位，这个定位包括从简单的VI设计，到大的位置定点等等。

你的商业模式是什么?

商业模式更多的是指赢利性网站。很多人都跟我说他们想做网站开始不想赢利，只是想聚集人气，当人气上来后再赢利，再想挣钱的办法，说只要有了人气，就有了挣钱的办法。人气和网站赢利多少有关，但不和网站是否赢利有关。

我主张在一开始的时候就决定这个网站是否赢利，怎么赢利!一个不以赢利为目的的网站和一个以赢利为目的的网站从设计到网站定位到推广都是完全不同的，这中间有两点大的问题是：一，当你推广网站不赢利和网站赢利，是需要两个时间段，两种推广办法的，这样在时间和人力人都受到了损失;二，当人们消费从不要钱到要钱，在思想上是需要重要的过渡的，是有强烈矛盾和排斥心理的。

说自己不赢利不一定能给自己带来很好的用户数，而如果是付钱的，从心理角度来讲是更会相信自己得到很好的服务的，所以也不一定是不会挣钱的。

所以商业模式是非常重要的，在网站开始做网站产品策划的时候就一定要想清楚，而且要设计出不同阶段赢利的模式。

网站的用户从哪里来?

这一点和网站的目的是紧密相连的，很多人都关心自己的用户数的问题，但有网站并不一定会有用户数，或者说给你产品带来客人，没有网站也不一定不会给你的产品来带买家。

有大多数人做网站的目的是卖产品，他们大多数是小本经营，我给他们的建议是去淘宝或者阿里巴巴开个店，象这样的大的贸易型网站，本身就有足够的用户数，就能给他们带来一定的客人，做网站的目的就是要推广自己的产品，做完网站还要去推广网站，为什么不直接放在这样的贸易型网站上去推广自己的产品呢?这样省掉了推广自己网站的中间环节!

网站也越来越走向传统行业，也是一种产品，也形成了自己专门的从生产到推广的专有渠道，最重要的是当你想拥有它去制作它的时候就要想好为什么，这样也不会当你拥有它的时候不知道怎么办了!

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