网络短视频营销方式-如何做好体育行业的短视频营销，我们准备了400页的PPT

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2022年，说说短视频营销。

到2022年，抖音和快手都已成为日活跃用户（DAU）超过2亿的应用，用户打开短视频应用的平均频率为每天7次。 短视频软件已经成为中国用户获取不可忽视的内容和娱乐的越来越重要的方式。

在体育行业，短视频的作用越来越明显：职业体育领域的顶级赛事、俱乐部、运动员纷纷开通公众号，扩大品牌影响力； 商品; 而对于健身、培训、场馆等机构，他们也希望利用好短视频平台，达到类似的效果。

引流和新人应该是目前体育用品店最头疼的问题，恐怕没有之一。 如何依靠短视频营销找到更多用户，如何将短视频平台的用户转化为自己的店铺流量？ 如何提高营销手段的效率？ 这些都是从业者最想知道的问题。

2022期《实战课堂》，邀请到南禾传媒创始人何湘君分享了目前短视频平台体育门店的运营逻辑和技巧。 2022纯干货。 以下内容由辛晓彤整理。

短视频行业基本情况

短视频行业的爆发有其独特的优势，可以从主观需求、客观条件和内容分发创新三个方面进行概括。

在微博时代，平台从内容生产到变现，可能需要三五年的时间。 抖音问世一年后，推出人才变现、广告主引流的“星图平台”，实现了短视频营销从内容生产、内容运营到内容变现的完整闭环环节。

现在短视频营销的运营和商业化已经非常成熟。 运营机构包括MCN机构、专家、政府媒体等，商业化平台包括星图平台、快街、快手小店、快手课堂。

短视频入局不难，但要知道自己适合哪个平台

短视频对内容的适应性极强，体育用品商店可以通过短视频赋能。 不过老板需要注意自己品牌的调性是更适合抖音还是快手，选择合适的平台才能达到想要的效果。

抖音和快手的营销方式有明显区别。 抖音更适合品牌推广，快手更适合直播。

在实际逻辑中

接下来网络短视频营销方式，我们将从运营成本的角度来分析，如何用好短视频平台。

如何优化广告效果，从这三方面入手

在运营成本方面，主要有广告、人力投入、运营投入三部分。

首先是广告。 这里我们以抖音为例。

有两种类型的广告：

在星图平台，100万以下的账号报价从几千到1万不等，200万以上的账号报价在2万左右。 一把扇子值 1 到 2 美分。 如果想单次有一定的曝光量，预算至少要在10万元以上。 一般会搭配一个团长和几个中腰高手。

有用户反映，即使推出，也没有达到预期的效果，形成“大众化”。 首先需要明确的是，爆炸是有一定几率的，很难每次都能达到预期的效果。 这是正常情况。 当然，投放效果也直接关系到这个内容能否火起来。

如果之前的交付表现不佳，

上线前，还需要做很多前期调研，比如在星途平台上寻找符合你上线需求的专家等。这时候，我们不仅要看人才号的平均数据，还要关注单个广告的数据和转化率，包括达人产生爆款概率的分析，整个账号近一个月的点赞趋势等等。 这样我们就可以从数据中全面客观的看这位专家是否能够达到我们发布的预期效果。

其次，在人力方面，门店有条件的可以委托专业公司或设立专门部门进行运营，但更建议从现有团队中挖掘出来。 比如出场的“演员”可以在公司内部挑选，这样也可以保证演员的稳定性。 编剧导演要年轻，要有网络意识。 现在很多创意都来自于95后年轻人。

然后是运营层面。 如果拍摄地点基本固定（比如办公室、室外），道具不需要很复杂，可能增加的成本就是“dou+”支出。 “dou+”是抖音平台上的内容营销工具。 可以付费增加视频播放量和互动量，增加曝光效果。 类似于美团点评的推广通。 升级到五颗星，给这4条建议）。 100元可以增加5000左右的播放量。当你的账号没有粉丝，做“冷启动”的时候，你希望视频有好的曝光度，有一个初步的粉丝量。 一般通过“dou+”即可。 一开始还是有一定作用的。

“dou+”申请页面

视频制作并不复杂，但要避免的问题很多

目前，短视频APP的视频制作并不复杂。 除了vlog或旅游需要专业的剪辑技术，其他日常视频内容都可以通过手机剪辑软件完成。 App上什至还内置了很多剪辑模板，拍出来的片子效果也非常细腻。 建议新手用户可以从内置的特效玩法入手，学习一些常用的手机剪辑软件，操作简单，节省时间。

目前体育行业有比较火爆的视频。 以健身为例，做热门内容无非是四个核心：要美、要瘦、要实用、要对比。

从以往的案例来看，比较容易吸粉的有以下几种。

另外，账号与账号之间也可以相互吸引流量。 比如现在体育界很流行情侣健身，就是两对情侣在一个账号上互动，还有兄弟、女朋友等等，介绍的方式很多。

制作健身相关视频时，观众的“爽”很重要，所以拍完片可以加快节奏，刻意营造“爽”。 如果能与BGM完美结合，观众的情绪也会得到一定程度的渲染。

此外，还需要注意以下几点：

内容优化不麻烦，但有效引流需要时间

除了通过硬件上的爆款吸粉，账号和内容的优化也能有效吸粉。 我们总结了7个技巧。 分别从昵称、简介、首页背景、视频封面图、标题文案、副标题、评论区七处优化。

经营良好的企业的几个例子

最重要的一点是主动与粉丝互动，回复私信，将粉丝引至个人微信，形成私域流量，更精准获客。

当然，除了抖音快手，短视频营销平台还包括火山小视频、西瓜视频等，这两个平台的粉丝都与抖音相连。 B站也是一个营销比较精准的短视频平台，因为用户粘性很强网络短视频营销方式-如何做好体育行业的短视频营销，我们准备了400页的PPT，这些平台还有其他的玩法。

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不知道大家对这短短的一节课有什么感想？ 关于短视频平台的方法论，后续《实战课堂》会有相关内容发布。 此外，8月17日，我们将在成都举办为期1天的“体育产业短视频营销训练营”闭门班网络短视频营销方式，8小时400页+PPT，帮助从业者实现品牌推广、付费会员转化, 和产品销售转化。 具体内容请参考下图。 如果您有兴趣，请扫描二维码。

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