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外贸系列之漏斗模型

形成一个上大下小的漏斗，这就是销售工作的思维模型所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。是销售人员直销时。系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。

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选择时间 。首先我们需要确认数据的时间范围，漏斗模型是属于纵向分析，因此要根据产品形态定义好想要的时间范围，尽可能剔除特殊时间，比如分析日常的订单转化率，就要剔除掉促销活动期间的数据。样本规模 。

漏斗分析模型有AARRR模型，零售漏斗模型，电商漏斗模型，AIDMA模型。结合产品本身的特点以及产品的生命周期位置，来关注不同的数据指标，最终制定不同的运营策略。

漏斗分析模型有如下几种：AARRR模型 从用户增长各阶段入手，包括Acquisition用户获取，Activation用户激活，Retention用户留存，Revenue用户产生收入，Refer自传播。改模型主要应用于互联网行业。

流量漏斗的六个流程是什么

找到目标用户，积累种子用户，建立信任基础。我的用户在哪里，每一个平台的用户属性其实都会不一样，哪里的用户更优质，我们先解决流量来源问题，把漏斗做大，后面才会留下更多的用户。第二步，塑造个人形象。

创建一个空的英霍夫漏斗，并将相应的物理参数设定如容积，尺寸等。将液体或气体通入英霍夫漏斗中，让其流动。通过测量和观察漏斗的流量，计算出液体的流速。

使用方法：检漏 ，加液，振摇，静置，分液，洗涤。注意事项：分液漏斗在使用前要将漏斗颈上的旋塞芯取出，涂上凡士林，但不可太多，以免阻塞流液孔。分液漏斗不能加热。漏斗用后要洗涤干净。

销售管道与销售漏斗的区别

销售管道关注的是销售人员采取的一系列行动，而销售漏斗与销售管道不同。 销售漏斗代表的是潜在客户在通过销售管道各个阶段过程中的数量和转化率 。

销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。

跟家里用的漏斗不同，销售漏斗并不是平滑的也不是封闭的，有很多的孔在漏斗的壁面。每个做销售和销售管理的人都希望销售漏斗里面的客户最后都能转化成为订单，但实际情况并不可能这么理想。

个人认为两者没有区别，在营销学中都是说营销渠道，就是产品从生产者到消费者转移过程中，所有的参与着的组织和个人，比如代理商零售商。

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