What？5G早期套餐出炉啦

未来即将到来，5G被期许为实现新社会不可或缺的通信技术。我们正处于一个重大技术转变的边缘，这种技术演变将导致颠覆性的社会变革，是历史上的少数几种能改变各个行业，重新定义工作，提高生活水平，并对经济增长产生深远而持久影响的技术。5G将是特殊的一代，比3G和4G更加深刻地改变世界，像电力或汽车一样具有革命性，有利于整个经济和整个社会。

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2018年6月5G第一版标准发布，但5G完整版还要等到2020年。5G早期商用可能会令人失望，2020年之前5G还未能改变世界。2020年之前的5G更像4G的加强版，拥有更高的速率，那么5G的早期套餐会是什么样？

5G市场的未来走势

根据GSMA Intelligence的预判，到2025年将有13.6亿5G移动连接，占总移动网络连接的15%。中国将成为的5G市场，是美国市场的两倍以上，但5G渗透率可能不如其他市场。

国内运营商2019开始预商用，各大手机厂商也将在2019年推出5G智能手机，消费者无疑将在2019年能体验到5G网络。

现5G第一商用套餐

第一个5G无线呼叫、第一个5G商用网络、第一个5G智能手机等5G第一的消息不断涌现。全球各大运营商、设备商都在抢夺所谓的5G第一，各有各的说法。5G作为营销噱头，用于描述他们希望创建的网络，但5G网络本身还未真正到来。先看下那些自称5G第一商用情况。

1、Verizon第一个5G固定网络

2018年10月，Verizon在美国的休斯顿、印第安纳波利斯、洛杉矶和萨克拉门托的部分地区推出全球首个商用5G固定无线宽带服务Verizon 5G Home。5G Home服务提供300 Mbit/s下载速率，峰值速度接近1Gbit/s，Verizon移动客户需每月支付50美元服务费，非Verizon移动客户则需要70美元。

消费者于推广早期将免费使用Verizon 5G Home三个月优惠，还可获得三个月的免费YouTube电视，以及免费的Apple TV 4K（价值180美元）或免费的Google Chromecast Ultra（价值70美元）的设备。有分析师预测，Verizon第一年内将实现约10％的渗透率或者约100万的客户。

Verizon 5G Home是用来代替目前的有线宽带服务。“5G Home”的套餐资费是以速率计费，不限流量，这也与现有的有线宽带套餐资费类似。5G固定无线宽带是切入5G市场比较好的方式，消费者愿意接受更高速率的固定宽带。

2、芬兰Elisa第一个5G准套餐

芬兰的Elisa是第二家宣称“世界上第一个”推出5G网络的运营商，卡塔尔的Ooredoo早在其之前宣布了“世界上第一个”5G网络，Elisa不同之处是推出了5G准套餐。Elisa的5G套餐约50欧元，提供无限量数据，600Mbit/s下载速率，但没有兼容的终端可用，即其用户目前还是不能使用5G网络。

芬兰Elisa套餐的特色是通过细分速率定价，流量实现真正的不限量，区域内没有高限量，也没有达量降速。用户对网络的感知只有网络速率，而没有背后的网络制式。Elisa在推出5G套餐没有顾虑，只需在现有套餐体系上增加更高速率档次即可。

芬兰Elisa做到某区域真正的不限量，类似我们省内不限量，但欧盟还是限定高用量，类似我们国内不限量。Elisa除了通过速率定价，还通过数据容量来加以定价。

以上第一未必是真正的第一，但也可为未来真正的第一个络作好借鉴。

5G产品套餐预测

4G在国内市场已普及不限量，即使是有条件的不限量。而5G将继续提供不限量，则有可能是真正无条件的不限量。当套餐实现真正的不限量，运营商该如何向用户收取费用？

1、5G收费模式的变化服务差异化引收费模式多样化

5G将改变传统收费模式，带来新业务模式。在传统模式中，运营商向客户提供大部分无差别的标准化“移动宽带服务，该模式主要基于订阅分钟和数据包收费或基于数据使用的每个设备收费。

5G商业模式的转变

新的收费模式将基于服务的特定特征来定价。运营商在5G网络中实施NFV/SDN和网络切片等技术，可以向客户提供各种差异化服务，并构建各种的收费模式。运营商提供不同的服务，具体取决于客户是想要低延迟和高数据吞吐量，还是提供同时支持数千个设备连接的服务。

5G的需求扩张将来自许多垂直经济部门的大量专业应用，收费模型需要变得更加复杂，因为定价需要与所提供服务的特定特征相匹配，这意味着为某些服务将收取额外费用或使用非常不同的收费模式。

新的收费模式将带来更多B2B2C的付费方式。运营商能针对各种不同客户需求提供定制网络连接服务，提供极致的个性化服务，这需要引入第三方中介来支撑服务，中介可以是VR平台、游戏平台、IOT平台等。用户可以通过B2C方式向运营商购买网络费，再向中介购买服务，也可以通过B2B2C方式直接向中介购买融合服务，而服务将捆绑网络。

2、5G套餐结构的变化——速率、网络延迟等服务特征引入

5G产品将不会对前几代的网络延续，而是将引来全新的套餐结构，套餐内容不再局限于语音、流量、信息，将引入包括速率、网络延迟等服务特征元素。用户不再基于使用量付费，而是基于何种速率、何种服务级别付费。

（1）速率计费速率+流量与速率+内容

单纯以速率计费模式并不陌生，有线宽带早就以不同速率实现不同收费。目前也有极个别国家的运营商推出移动业务纯速率计费，例如芬兰的Elisa、DNA以及瑞士电信等。

对于大部分国家或地区，纯速率计费还需要一段转变过程。运营商的现有套餐与纯速率套餐依然有较大差距，纯速率套餐只能是非常高价的套餐。运营商需要吸引用户迁转，可以在商用初期尝试提供“速率+流量”的付费方式，不同速率对应不同容量，通过大速率、大容量吸引用户迁转。随着时间推移，AR/VR等商业模式逐渐成熟，运营商可以加入5G专属内容推“速率+内容”来实现差异化的资费。

（2）服务级别计费——5G套餐将隐藏在特定服务中

5G专属服务，例如低延迟相关的应用服务，就需要加入服务级别来实现差异化收费，响应快慢成为收费的主要依据：响应快的收费高，响应慢的收费低。这种套餐可能捆绑特定的服务销售，用户只需购买相应服务即可，不用思考背后到底是什么套餐。用户购买VR设备、智能手表等就可以终身免流量。

3、5G套餐价格额变化高速率不会带来大幅度提价

5G都将会经历同样的网络发展周期，有商用早期、成长期、成熟期、衰退期。5G商用早期的资费将超过4G，因此电信运营商可以区分不同的服务。随着时间的推移，运营商会将下调5G资费到目前4G资费水平，随之而来的就是5G的大规模普及。由于移动通信资费整体趋势是波动性下滑的，5G未来整体资费将低于4G整体资费。

不同网络资费的演变

5G高速率不可能实现大幅提价，消费者为4K视频购买更高速率、价格更贵的固定宽带，但不会为高速率、价格更贵移动宽带付费。4K视频无法在移动细屏得到充分的体验，消费者会退而求其次选择现有4G套餐。5G商用早期，5G资费将超过4G，但不会太高。随着AR/VR等5G专属应用的成熟与普及，消费者为体验独特的5G服务，可能会为更高速率支付更贵套餐。

小结

在4G采用之初，没有人能够预测在移动宽带背后增长的新商业模式，如共享服务、流媒体和社交应用等。在5G未真正普及之前，5G商业模式仍然存在各种探索的可能性。5G套餐或将会与现在套餐完全不相同，纯服务付费、广告付费等模式或将成为主流。