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房地产业结束高速扩张的“黄金十年”，进入“白银时代”已成为普遍共识。房地产行业的竞争日趋激烈，房地产营销人员面临着更大的挑战。房地产营销依然是“渠道为王”。客客、易居阿里、我爱我家都搭建了资源共享、分工协作的经纪人合作平台，提高交易效率，吸引中小企业参与其他线上线下多种获客方式. 不过，面对高额中介费和多地政府限价，房企也在积极尝试通过其他方式获客，尤其是新媒体，以降低成本，提高效率。

“新市场背景”遇上“移动互联网高速发展”产品短视频营销策划推荐，房地产营销模式不断变革创新。不同的模型如何应用于不同的项目、不同的阶段？新模式对营销团队有什么要求？是每一个房地产企业的管理者和高管都需要深入了解和认真研究的问题。

吴老师/师资库专家

成都静海博瑞企业管理咨询有限公司签约讲师，师资库成员。资深房地产营销模式创新研究实战专家，高级营销顾问产品短视频营销策划推荐产品短视频营销策划推荐-地产新媒体营销策划，创新模式短视频直播引客，现任某房地产公司营销中心总经理。

13年标杆地产公司营销管理经验，6年以上世界500强地产营销总监，曾担任富力、万达、世茂、碧桂园等大型地产公司顾问；厦门大学管理学院房地产与投融资专业，厦门大学MBA工商管理专业；曾服务于万达、世茂、元昌、碧桂园等大型房地产开发公司。历任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总裁、营销中心总经理等职。

参与管理的项目有：住宅·幸福七里·银禧大院、元昌·君悦山、元昌·宝树湾、元昌·财富中心、元昌·幸福里、广隆·御海尊地、建发·半山别墅、碧桂园·山湖海、聚龙小镇、世茂 • 元昌海上世界 • 银河新城、安西宝龙广场、安西万达。

1、掌握互联网思维核心精髓和新媒体发展趋势

2、深入分析微信、短视频、直播平台、私域流量逻辑，提升线上转化

3、学习和掌握新媒体营销和跨界营销的实用技巧，打通线上获客和线下留存的渠道

4. 教导房地产企业打造专属新媒体营销体系，打通线上渠道

第一部分：网络营销的痛点与突破口

一、如何突破房地产营销面临的痛点

一、产品定位和策划阶段应遵循的四大要点

2、只有销售，没有策划，如何创新营销渠道

3、如何在不改变第一层的情况下调整营销策略

2、如何以互联网为工具，用互联网思维做营销

案例：房地产公司如何利用AR、VR等新技术拓展客户

案例：网红+房地产=？碧桂园如何借力网红经济引爆全城传播

3、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量

第二部分：房地产O2O与大数据营销应用及案例分析

一、房地产O2O营销五种模式分析

1、房地产电商：线上传播拓展客户，线下服务锁定客户

2、团购优惠带来的提前锁定客户的可能性

3、验房专车带来的电商服务延伸

4、电商+二手经纪拓展渠道资源

5、基于大数据的O2O营销创新

2.大数据营销

一、大数据对房地产开发营销模式的影响

2.房地产营销数据来源的几个方向

3.房地产客户资料管理

四、相关案例

案例：广州万达与大数据营销策略

第三部分：房地产跨境营销模式及案例分析

1. 了解跨境

二、房地产跨境营销的意义和作用

3、跨界营销是房地产营销的精髓

4.跨境营销相关案例

案例：碧桂园跨境营销案例

第四部分：房地产抖音营销模式创新与案例分析

一、短视频营销定位

一、短视频营销有什么优势

2、如何打造高权重账号和推荐机制

3、如何在抖音上定位自己的账号和内容策划

案例：融创文旅案例分析

案例：万科物业案例分析

2.如何制作房地产爆款视频内容

1.如何为房地产账户选择主题

2、做内容的表现形式有哪些

3.爆款标题怎么写，爆款文案公式解析

案例：碧桂园通过家庭团聚等热点话题获得大量点赞

3、快速增加粉丝、引流，实现渠道运营

1.如何使用娱乐和干货视频作为账号

2、“DOU+”快速增粉策略

案例：绵阳某房地产公司如何利用抖音引流扩客

案例：通过融创发起的话题挑战，整个项目得到了极大的曝光

3、房地产行业是抖音运营的变现渠道

第五部分：房地产直播营销拓展客户的技巧

一、直播的趋势与爆发

2、主播的四大关键因素（专业、讲解、感染、互动）

三、直播间场景设置

4. 直播间人设的打造

5. 房地产直播流程及技巧（直播脚本&现场演讲技巧&互动技巧）

案例：保利地产直播前、直播中、直播后技巧案例分析

第六部分：房地产微营销模式创新与案例分析

一、微信营销的本质：情趣用品原理

1、朋友圈每天应该发什么内容？

案例：阳光城朋友圈营销案例

2.如何利用二维码打造营销工具

案例：武汉某房地产公司结合热点话题制作个性化二维码，吸引了大量粉丝

3、巧用腾讯地图，增加曝光率

2、如何让微信公众号成为“吸粉”和“留粉”的利器

1、企划部如何写出让人看了就想分享转发的文章标题

2.七大干货分享：最容易被转发的文章标题案例

三、公众号内容运营实务规则及相关案例

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