抖音账号直播运营前期该如何发展

如今抖音直播赛道爆火，越来越多商家入局，无数商家都在追求以简单粗暴的方式获得成功，追求立竿见影的效果，他们甚至为此不惜花费大量的时间和钱财，而花钱买流量，就成为一种常用的手段。

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但对于新商家来说，要做抖音直播带货，是否一定需要花钱做流量投放呢？作为抖音认证的服务商，知舟建议不要一开直播就花钱买流量。

在知舟抖音直播带货的案例中，有一位商家入驻抖音小店刚做抖音直播带货时，为了能有更好的销量，就花钱做流量投放，前期流量不错但销售转化率很低，之后经核算直播带货营销成本过高，便停掉了投流。这一停，抖音直播间的流量迅速下跌，不仅如此，销售转化率依然没能提升，此后的单场直播销量长期维持在个位数，店铺评分也在三点几分一直未能提高。

知舟接手后通过抖音直播带货系列服务，仅做了3场直播就开始爆单，单场直播销量从4件上升到165件，单场销售额从46上升到2204，场观人数从109上升至2364，销售转化率也从最初的0.37%上升到5.49%。更重要的是，在知舟代播的3场抖音直播带货中，没有花钱买流量！

不投流3场直播就爆单，是如何做到的呢？

首先对账号进行了诊断并做优化，与大多数品牌商家相同的是，这位商家存在的痛点也在于“没有专业化团队运营，仅仅通过内部孵化或外部招聘被动成立团队；没有明确的账号定位，仅局限在设置账号描述；短视频作品生硬；没有成熟的直播模式，仅通过玩福利、投千川来烧钱亏本拉流量”等问题上。

通过诊断分析后，在开始做抖音直播带货之前，知舟对该商家做了如下调整：

账号重新定位：将定位信息从账号描述扩展并拆解在该账号的视频、场景、直播和主播人设等多个方面。

优化带货作品：从用户角度出发，结合消费者痛点进行短视频输出，并以现场实探+知识分享的方式重新呈现，吸引用户通过作品进入直播间。

调整玩法模式：以部分引流款补足互动数据，增加自然流量推荐，辅以短视频流量来拉升直播间用户流量，再通过优化后的主播话术优秀的主播现场控场能力，促进销售转化。

抖音直播带货看似一个相对简单快速的变现方式，但对于传统商家来说，要掌握其中的精妙之处也绝非易事，与其花大量时间、精力、金钱等成本去试错，不如通过专业靠谱的抖音服务商，快速走上正轨。

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