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1，如何做网上贸易
去阿里巴巴看看：上面很详细的 http://china.alibaba.com/1.在一个网上购物的网站注册(taobao,ebay等)2.可以先尝试购物积自己的分(也就是信誉)3.准备(确定自己要卖的物品,数码相机,在邮局问好全国各地的平,快邮的资费,开通网上银行，最好是各个银行)4.上传自己的东东(具体的操作每个网站有小不同，具体可以看网站的说明)5.等待买家6.发财!!呵呵~~~~~~你可以去www.alibaba.com 注册，然后就可以发布自己的商品信息了。或者去ebay.com.cn等都可以的。2，网上怎么做贸易
个人要做点小生意的话，可以上淘宝、易趣、还有拍拍。办工地址要好点。还有就是一台电脑首先，客户在选择你的时候，考验的是信用第二，发货要及时，在成交后，服务最重要，商品的保障特别重要，比如包换，保修之类的第三，网络做生意，需要好的价格，和拍得有水准的产品图片，这个很重要 网络贸易其实很简单,就看选择怎么样的模式.是像淘宝一样的c2c个人对个人的模式,还是选择b2c小投资的企业对个人的模式,还有b2b企业对企业的模式! 选择大于努力,平台很重要! 至于你淘宝一样的模式,那么寻找货源是很关键的!宣传....各方面的竞争也是很大的....也是很费精力的 像企业对个人这样的模式,那么公司就提供一切的网络平台,你只要宣传! 以上两种模式针对普通人都可行的,也是一个以小博大的生意!!因为现在世界在变，经济在发展，特别是网络。那么如何在网上做好贸易，要注意什么呢?一、取得客户信任1、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在国内外这种类型的网站也比较多，要广撒网，大鱼不来，小鱼总是会有的。2、页面上留下联系地址，电话，以及其他的相关证明（最好是专业的个人/公司网站）。客人可以通过你的网站信息了解公司的实力，产品，地址等，下起单来也会更放心。因此，详细的公司网站才能初步获得客户信任。3、熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识。比如卖化五金，我就要熟悉相关的五金知识，用专业知识即时解答客户提出的问题等等。就象我们自己买家电等大手笔的东西一样，都会比较喜欢选择名牌或售后服务比较到位的，因为专业所以放心。4、客户评价。尽量让每一个客户对自己的服务做一个简单的反馈，可以从中收到许多好的意见不断的改进自己，另外挑选一些好的评价放在网站上，这样效果也很不错。二、良好的服务三、全面的营销策略电子商务当然离不开网络营销，而网络营销全靠细节致胜，包括知识与技巧的运应，搜索引擎排名，即时通讯的使用，友情链接，网络广告投放，社区宣传，E-MAIL营销等等等等，可以自己学习着搞或请专业的公司帮忙做.您只要牢牢的抓住了送上门的顾客，获得了主动营销的机会，短时间内就能帮助网站提高销量，变被动为主动，变流量为收入。四、选择好的快递/物流公司合作配送是很关键的一个环节，所以在选择快递/物流公司上，不能只看价钱，关键要看服务的速度和质量。因为客户眼中，快递服务就是我们电子商务服务的一部分。货发出去后，也要及时跟客户联系。3，如何在网上做外贸
建立一个好的外贸网站，是网上外贸应该做的第一件事。在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。建立商业网站成本并不高。在网上做好外贸，要注意什么呢?一、取得客户信任这是电子商务首要解决的问题，因为在线生意和线下生意一样。如何取得客户信任是关键。取得客户信任主要有以下几个普通的技巧。1、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在国内外这种类型的网站也比较多，alibaba效果不错，只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的，一些免费的大型网站效果也是不错 大家在平时多收集一些好的平台，广撒网，大鱼不来，小鱼总是会有的。2、页面上留下联系地址，电话，以及其他的相关证明（最好有自己的网站地址），客人可以通过你的网站信息了解公司的实力，产品，地址等，下起单来也会更放心。因此，详细的公司网站才能初步获得客户信任。3、熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识。比如卖化妆品，本文由来源软岛我就要熟悉相关的美容知识，用专业知识即时解答客户提出的问题等等。就象我们自己买家电等大手笔的东西一样，都会比较喜欢选择名牌或售后服务比较到位的，因为专业所以放心。4、客户评价。尽量让每一个客户对自己的服务做一个简单的反馈，可以从中收到许多好的意见不断的改进自己，另外挑选一些好的评价放在网站上，这样效果也很不错。做到以上几点确实很不容易，由于联系不及时或留言的滞后性等多种因素，导致客户白白的流失，那么怎样抓住潜在客户呢，一款有效的即时通讯工具在此时显得尤为重要，据我所知56KF网络客服当是不错的选择，56KF网络客服（VIM）和免费电话（VCALL）完美的结合在一起，为访客搭建起一座实时互动服务的桥梁，让网站与访客之间实现即时的文字、语音交流，发现、挖掘更多潜在的客户，最终促成销量。二、良好的服务良好的服务不光包括即时回复客户，即时配送产品等，还包括在与客户电话交流中的语气等许多小的方面的细节。这些方方面面做好了，很容易带来良好的口碑。口碑相传是最好的宣传方式，有了好口碑，生意岂能不好。利用56KF网络客服系统通过在线主动跟客户交流或提供语音咨询服务，将会为你及其网站带来事半功倍的效果哦。三、全面的营销策略电子商务当然离不开网络营销，而网络营销全靠细节致胜，包括知识与技巧的运应，搜索引擎排名，即时通讯的使用，友情链接，网络广告投放，社区宣传，E-MAIL营销等等等等，可以自己学习着搞或请专业的公司帮忙做.您只要牢牢的抓住了送上门的顾客，获得了主动营销的机会，短时间内就能帮助网站提高销量，变被动为主动，变流量为收入。四、选择好的快递/物流公司合作配送是很关键的一个环节，所以在选择快递/物流公司上，不能只看价钱，关键要看服务的速度和质量。因为客户眼中，快递服务就是我们电子商务服务的一部分。货发出去后，也要及时跟客户联系。这样客人才会心中有数，免得干着急，在等货。当然也还有其他要注意的地方，都要实际操作中去灵活运用掌握。4，如何做网络贸易
阿里巴巴的费用太高了。如果是自己在网上开店那只能选 择B2B了。但是用排名前的B2B也有弊端，那就是如果你想把自己的产品挂在前面（第几页），就得交排名费其实价位相当高。我建议，起初还是找些免费的贸易论坛吧。或是先建立自己公司的网站， 到企业黄页上找客户，发EMAIL报盘，让他们观注你的网站，这样才能把握商机。但是，你网站上的产品必须抓人眼球。个人看法仅供参考。资金嘛我知道阿里巴巴的， 在阿里外文网站上得5W 中文的一W吧。网络贸易改变了人们的生活方式与常规的经营方式，网络贸易的崛起是一种必然的趋势，但是网络贸易的沟通却是更加艰难，在此，我本人就网络贸易的沟通分享几点： 一、在网上仅有产品的图片，这是网络贸易的最大瓶项，在与客户就产品问题沟通上有很大的难度，我个人认为如果商家在发布产品图片的时候把产品的性能、规格、重量、组成部分、配件材料、等分项列出详细的介绍，最好给每一个部分配套图片介绍更好，让人看后一目了然，并在各个分类部分列出1、2、3、4点，做到有条不紊，让客户更加认可你的产品与体系。 二、报价技巧： 我在网上发现很多的企业在报价方面并不科学，我建议企业在报价的时候最好利用报价表的形式，关键是你在作出报价的时候要对行业的价格作出分析与对比，对比的项目有价格、性能、配件的材料、使用年限、售后服务、品牌优势、特别支持等具体事项，这样客户就能一目了然的了解你公司产品的优越性，在客户心中留下深刻的印象，这是网络贸易的无形沟通。 三、沟通的语言问题：我在网上发现一个怪现象，很多的企业对于询盘回复的不及时，并不热情。其实网络营销与实地营销没有太的区别，因为不论在网上还是实地都，营销的对象都是人，在网上要让客户感觉到企业的服务标准与服务态度，从而体现企业的专业化。最重要的是利用语言情感沟通，我发现80%的企业只是把网络当成网络，为沟通而沟通，也就是说你问我答，而且答的漫不经心。在中国有句古话“得人心者得天下“。细想一下，网络营销也是这样啊，居统计，生意成功的因素82%来自情感。看来网络营销的最大弊端在于人情因素，我们作为网商，最应该把握的也是人情因素，要知道，任何营销都不是赤裸裸的营销，营销的真谛在于营造销售的氛围。“请问有什么可以帮你吗？，祝您生意兴隆”这一些简单的话语我想每一个人都会讲，关键的是不是都能讲、、、、、、、、 四、尽量少用网络语言：我发现很多的网商爱用网络语言，在此我奉劝这些人，最好少用网络语言，说不定什么时候就得罪了你的客户，让你哭笑不得。我记得有一次我与一个供应商谈生意，我不懂的问题就问他，可能是我问的问题太简单了，他给我回了一个“晕”差点没有把我气死，生意就更不用谈了。其实中国的文字表达的方式是很好的，我们要充分的利用文字的优势去挖掘心灵深出的情感，让对方感觉到你的真诚与实在，要知道，每一个人都愿意与真诚的人交朋友，我的客户与我都是好朋友了，他们来义乌的时候都会来看我的，我想这就是成功！大家一定要记住，网络贸易不但是网络贸易，我们做的是一项伟大的网络营销事业。 五、我建议每一个网商都要安装视频与耳麦，在必要的时候最好利用语音来沟通，语音沟通的好处在于及时、准确的传递信息与语言情感，如果利用电话更好（因为语音清晰）。我的客户到一定程度以后我一定要给我的客户电话沟通，我的笑声、我的磁性的声音、我声音里的真诚，我的态度、我的精神时时刺激我的客户，哈哈，想跑都跑不了！
5，如何在网上开展外贸业务
能看懂产品英文表达。能用英文会沟通。2、 具备熟悉网上操作。了解每个网站的优势，把公司的资料和产品图片及说明在网站上展示出来。一 今天在网上寻找客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要针对性的不断的发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越多，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！保持在工作时间内在网上，来及时回复客户的反馈。有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，特别是适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。二 当然要做广告宣传。一定找对推广的网站这是很重要的。我个人觉得有二个网站比较适合做外贸。一个就是阿里英文网站。这里面有很多的客户资料，而且目前阿里正在国内外大做广告，相信有很多商人知道和了解阿里。每天都有很多新的求购信息，只要用心去找我相信肯定可以找到客户。还有一个就是环球资源网站，这个是专业的纯外贸网站，是全面的在国外打市场，已经成立有三十几年了，在国外有很多商家了解和从事这个网站来找资源，证明这里有丰富的客户资源，只要及时而又耐心的回复客户的问题，我相信肯定可以找到很我客户……三。当然开展业务也要找对客户，有目标的去跟踪客户，把客户分类那些是重点的，那类是可能合作的。做业务也就像做人一样。一定要让客户听得舒服，买得开心，用得放心，就是很好的朋友一样，只要是同等的产品都会同你订购。然而他（她）找不到的产品也会托你帮他（她）找。只要能做到这样我相信有很多都会跟着你不放，当然这做人的道理就要靠个人去体会了。四 。做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。 你公司的产品是什么类型的?服装?食品?还是数码产品? 给个具体的内容.这样才能针对产品特性还确定营销方案啊!~~ 哦....这类产品的用途并非大众. 这样吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市场的供求信息.从你的信息中看出,贵公司现今比较需要有一定海外客户群的人员,如果没有,也最好不要自己没方向的找,容易造成客户群过散,没有重点,而且得花费一定的时间去检验对方客户的信息. 鉴于贵公司外贸部门成立时间较短,再考虑到产品的特性,自己运营的效果可能不是很好.个人建议,到一些可以覆盖全球的网上贸易网站发布产品信息,最好是专业的btob的贸易网站。这样一方面方向比较广,而且比起网下的宣传与推广的费用要少一些.当然,如果贵公司的实力雄厚,配合一定的网下宣传,效果会更佳. 或者,你可以到中国国际贸易促进委员会那里,看可否查询到一些相关产品的国外代理商,从而开展海外市场. 如果是贵公司自己出口,还需注意以下:如何规避风险，提高效果？ 首先,必须选择适合于公司的外贸渠道，在这我对比了几种不同的出口媒介: 1.直接去海外设立办事处或分公司.但成本高昂,环境、流程不熟悉，风险较高。 2。参加展会。成本高昂，前期准备不充分，风险较高。（07年下半年可以考虑参加部分国内展会） 3。电子商务。成本容易接受，操作及可控性较高，风险系数相对较低。 根据贵公司的情况，进行适当的选择。 如上所述，个人认为还是采取电子商务的方式，在专业的btob网站上进行贸易比较好。 如果采取电子商务的方式，你就必须对国内名目众多的b2b网站有针对性地进行调研，以下我有几点建议： 第一、 向同行取经。通过向行业内同行交流，了解业内企业所选择的合作平台； 第二、 主要的买家市场。每一种产品都有一定的目标采购群，要先从买家的角度了解各个网站主要面向的买家市场，是否符合贵公司的买家群； 第三、 全球影响力。合作伙伴的知名度高，它的影响力相对也会大。 通过上述几个方面的权衡，来选择一家。而且建议贵公司成立专门的信息小组，负责网络信息的收集和回复，这将会成为拓展过程中的主要工作。从我了解来看，进行一段时间后，估计每天都会有4、5封来自网上的买家询盘，这些信息既带来了海外商机，也让海外部的外贸人员或者说是信息员有更多的机会接触客户，熟悉外贸操作流程。 在此，也请你注意：目前，中国已经是摄像头出口大国，尽管拥有自己的核心技术，但国外的客户却越来越挑剔，要求越来越苛刻，一项在芯片上拥有核心技术的产品已经越来越不赚钱了，现在国内许多从事摄像头行业的外贸企业也逼近成本价出口，国外客户俨然成为产品的裁判。 所以，贵公司在做海外拓展前，一定要做好万全的准备！！ 呵呵~~~以上就是我针对你们公司的情况和产品特性做的一些分析，希望可以对你有所帮助哈！ 注：以上文章内容未经本人授权，切勿私自转载。谢谢！
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