押注奢侈品电商趣店新转型路有戏吗

来源：北京商报

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北京商报讯（记者 孟凡霞 刘四红）继推出跨境奢侈品电商平台“万里目”，重金邀请多位明星代言直播带货后，金融技术服务公司趣店在奢侈品电商领域再现新动作。6月3日，趣店集团与亚洲奢侈品服务平台寺库共同宣布，趣店将以至多1亿美元的价格认购寺库至多1020.41万股新发A类普通股。交易完成后，趣店将持有寺库约28.9％的股份，成为其第一大股东。此外，双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。

北京商报记者注意到，自今年以来，趣店集团可谓是重金押注奢侈品电商领域。2020年3月，趣店集团推出全球跨境奢侈品电商平台“万里目”，豪掷“百亿补贴”；此后为开扩市场，“万里目”签约了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为品牌大使，并直播带货；此外，“万里目”还在抖音、微信朋友圈等多个渠道频频“露脸”，多矩阵宣传。从“烧钱”程度来看，趣店对“万里目”的重视程度可见一斑。

近年来，从大白汽车到趣学习再到跨境奢侈品电商平台，趣店一直在探索转型之路，持续“烧钱”之后，此次再以1亿美元重金认购寺库持有的28.9％股份，趣店主要有何考虑？意欲何为？针对此问题，北京商报记者对趣店方面进行采访，但后者未作出回应。

在零壹研究院院长于百程看来，趣店上市时间较早，融资方面比较充分，前几年公司整体获得了一定的先发优势。但近两年随着监管环境的变化以及和支付宝合作关系的解除，对趣店业务还是产生了很大的影响，在后期用户增长乏力的情况下，趣店一直在尝试介入一些场景，其实也是为了获取场景用户，寻求流量的增长。

于百程进一步称，趣店此前转型主要是自建场景，包括大白汽车、万里目等，而此次一改自建风格，采取合作的方式，主要因为寺库是一个相对知名且成熟的奢侈品电商平台，平台用户都已经比较成熟，趣店通过入股，一方面可以借鉴寺库电商运营经验，另一方面也有助于用户增长，无论是在金融业务还是在奢侈品电商业务的协同上，都相对有利。

值得注意的是，此次入股前，5月26日，趣店发布的2020年一季度财报显示，截至2020年3月31日，趣店一季度营业收入9.58亿元（约1.35亿美元），同比下降54.3%；总支出为20.67亿元（约2.92亿美元），同比增长52.3%；净亏损为4.87亿元（约6780万美元），而去年同期为净利润9.5亿元人民币。

在业绩由盈转亏局面下，重金入股对趣店来说是否值当？又该注意哪些问题？于百程评价道：“正是因为早年发展较好，融资较多，积累了大量的现金流，才能有足够的资金支撑起此次的并购行为，我觉得是一个不错的做法。不过，趣店要考虑的是，寺库场景的规模和趣店金融业务规模是否能匹配，趣店本身的规模是比较大的，需要持续的用户增长，以及良性用户群支持，因此趣店后期能否有更多的用户增长及业务突破，仍有待观察。”

麻袋研究院高级研究员苏筱芮则指出，押注奢侈品电商可以一试，但能否成功，需要看趣店是否能解决如下问题：一是货源品质，奢侈品假货问题是消费者的首要关注点，品控是奢侈品的生命线；二是渠道流量，头部电商诸如阿里、京东等均已介入奢侈品领域，且不少奢侈品旗舰店正陆续入驻。总体来说，趣店与寺库的合作需要从某个细分领域切入，形成自身的独有竞争力，否则在竞争激烈的存量市场上比较艰难。

得益于此次投资协议所释出的利好，趣店、寺库股价双双大涨。截至记者发稿，北京时间6月3日21时50分，美股开盘后，趣店最新股价报1.54美元，涨4.95%；寺库最新股价报4.17美元，涨95%。

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