短视频营销难点-为什么说你花在短视频营销上的钱90%都浪费了？

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2022年我会分享一些最先进的获取线上流量的模型，以及一些案例。

如何拥有短视频营销的超能力？

你会发现线上流量越来越分散，成本也越来越高。

如何利用社交媒体和大数据让营销更加精准、节省成本是每个创业者都在思考的问题。新媒体投放的误区可以让大家深入思考，避免陷入陷阱。

1、在短视频营销领域，不少企业都在尝试。为什么70%的客户试用后仍认为效果达不到自己的要求？

一是流量太分散，精准找客难。

其次，平台众多，选择成本高。

三、购买流量后如何提现？如果你买了100万个流，100万个流都会到店里吗？为什么有的企业每年要购买数百亿的流量，因为他们有完整的产品矩阵，可以让购买的流量在自己的产品矩阵中产生数倍的价值。为什么今日头条可以让大家沉浸两三个小时还愿意使用呢？这就是用户粘性的话题。那么，在座的各位，顾客来店后，你们做一个服务就走吗？如何做好增值服务？这是每个创业者都需要思考的问题。

2.选择“错误”的KOL

短视频营销的核心是找准目标客户群，以及如何将你的视频信息传播给受众，也就是选择KOL。

我说两个关键词：

一是看KOL“粉丝”。那些对某个人有一定的崇拜，关注他的一举一动，一言一行的人，都是粉丝。粉丝是一个受kol影响强烈的群体。

二是“私域流量”，对应的概念是“公域流量”。抖音的变现效果非常好。覆盖了中国一二线消费群体，里面的内容高于生活。但快手的视频内容是接地气的，来源于生活。例如，你在快手拥有的某个KOL的所有关注者都成为他的私域流量，当用户进入以下频道时，该KOL的每个视频都会被直接推送到达。

KOL在抖音和快手的待遇不同。抖音上的KOL粉丝粘性非常弱。大部分流量由抖音购买并分发到平台上，使用公域流量。因此，抖音上的直播打赏和销售数量有限，但广告商的促销成本却消耗得很快。但是，大部分快手用户都有自己喜欢的KOL，而且快手的KOL大多粉丝粘性很强。快手的直播用户基数非常庞大，直播变现是目前快手的主要收入，但快手的广告相对较弱。

另外，对于KOL的组合，很多人都不科学。每个KOL都有相应的价格。如果你有100万，无论买10个KOL还是100个KOL，都有规则和数据，需要通过技术分析和AI数据模型结合起来。

说到网红营销，你觉得短视频营销够用吗？不。我只是说这个东西很重要，但是它在你的预算中的比例需要调整一下，而不是把所有的预算都放在它上面。当你发现消费者要买的时候，你在百度上找不到，其他地方也找不到，钱就浪费了。营销不是单一的成本投入短视频营销难点，获客也需要多渠道。

尤其是在短视频营销领域，如果不能选择合适的平台和KOL作为组合，让客户轻松找到购买渠道，90%的广告费用都会被浪费。

3、利用“最低”的人力效率

我们可能是一家创业公司，员工不多。我们有一个客户在做淘宝直播时，尝试安排多个媒体与快手、抖音上的KOL进行沟通，但很多KOL都联系不上。后来沟通合作时，大部分KOL都放弃了合作。原因是和他们沟通的成本太高了。我觉得这种情况下，可以找一些第三方公司合作，提高人力效率，减少不必要的人力成本。

4.关闭“不闭环”的效果

品牌宣传了，想买的时候却找不到，该加强的时候不加强，让你的用户对品牌失去了信任。

不管是抖音还是快手，想要把电商引向淘宝、有赞等第三方电商平台，大家一定要做好产品运营。无论是线下店铺还是产品，用户购买后的口碑传播才是最有价值的。新顾客的利润基本都是亏损，利润的来源是第二次、多次光临店铺。

另外，要注意口碑，尤其是有淘宝店、大众点评页面的时候。就导流而言，花点钱肯定可以搞定，但口碑才是你产品的核心。很多人都忽略了这一点，他们认为我的核心就是招更多的人到我的店里。但如果口碑不好，卖得越多，负面影响就越大。

如何利用数据和AI赋能短视频营销？

我们利用数据和人工智能的平台体系来推动智慧营销。坦白说，是划算的。

1.我们应该看到透明KOL的营销价值

选择KOL时，要看他的私域流量、受众群体、受众年龄、活跃粉丝数、视频类型、原创能力、电商导流能力、影响力、服务评价、历史数据。

2、利用大数据AI寻找最佳资源组合

在大数据和AI的应用上，我们有一个完整的漏斗模型，就是客户先提出需求，我们一一筛选，通过传播力、传播账号、影响力，找到最佳的资源组合，内容匹配等

此外，我们还通过自动化系统投入来提高人力效率。人的效率也涉及到安全，因为如果人员跟不上，内容生产、监控、质量检测都会出现问题。我们有一个智能选号平台，可以标注你的需求，选择什么样的地区、年龄、行业，选完之后会出来一堆KOL，你可以自己匹配。预约就是带上内容，和KOL交流，提出建议。我们还有调度专线，特别适合创业公司与KOL合作。低成本预算可以作为快速品牌传播和销售提升的途径。

如何进行战略布局？

接下来主要说说短视频投放业务的战略布局，包括五步推广法则、三大投放模式、十六大玩法。

1、五步晋升规则

第一步，找到一群人。您想将您的产品提供给谁？很多广告商说我的客户是全国15亿人，我会说“我不能接受这个案子”。现在是一个信息爆炸的时代，如果过多的传统信息等于零。

第二步是了解他们的真实需求。

第三步才是最终的解决办法。

第四步，找到触动他们的场景。

第五步，单点引爆。

2、三大模式

这部分主要包括品牌营销模型、产品种植模型、效果方法论模型。

有了品牌之后，一个成熟的产品引爆模式是：

① 埋头：让大家不自觉地对话题产生兴趣。我们经常让一些明星把你的化妆品放在一个小角落里，或者露出一个LOGO。很多人会想，这是什么？

②挖：找一些KOL种草短视频营销难点-为什么说你花在短视频营销上的钱90%都浪费了？，说这东西不错。

③传播：找一些KOL评价。

④爆款：找一些KOL来宣传产品。

⑤发帖：鼓励消费者二次、三次发帖进行口碑传播。只有这样，沟通才能最大化。

3.十六大比赛

①微闪烁

如果你想让你的产品被传播，你只能让KOL帮你传播。这适用于您经常传播的内容。这是最简单直接的模式。

②微原创

比如抖音号（），自媒体用商品列表软植入商品/品牌/店铺等信息，通过“画面切换+BGM”的短视频在抖音平台上培养用户，增加店铺橱窗导购功能实现用户一键购买，有效提升电商与门店的转化

豆号货有两种型号。如果是门店，你可以放置一个位置，导航到你的门店，也可以电话预约，直接转换。如果是商品，可以链接到淘宝店铺。

③梳妆台的植入

这是一个草模型。品牌适用场景及主要痛点：美妆行业如何有效培育用户？如何“不知不觉”获得口碑？新品牌更难在年轻人中脱颖而出？

玩法概述及优势：化妆梳妆台植入品牌产品，种草用户，引爆用户好奇心和好奇心，植入无痕短视频营销难点，更避嫌。

④开箱种草

这适用于美容快消品和食品，也适用于服装和数码相机，可以激发每个人的欲望。他会在一个场景里告诉用户这个产品怎么用，通过场景化把大家代入进去。

谈一个简单的案例。快手有个卖手工车床的，一天能卖几千台。用户觉得这个东西很好玩，就给自己买一个。很多东西都需要给用户一种体验感，短视频可以做到这一点。不管你怎么用语言描述，你自己说出来，别人是不会看的。

⑤网红店

这是线下美妆店最应该注意的。让我举一个餐厅的例子。场景是新店开业、店铺活动、活动促销。做营销推广，不是简单的做个短视频，让用户来。一定要有一些促销活动，让顾客来店里觉得不虚此行，让他觉得自己受到了区别对待。

本视频有两种吃法，一是吃龙虾，有POI点餐功能；第二，有一张50%的折扣券。一个视频传输可以带来多个二次传输。最终效果是成都本地用户在线收到张牌，经核实实际注销327桌。抖音带来了85%的客流，一个短视频引爆了一家店。

⑥趣味种草

我想说的案例是，一双468元的鞋子，用一个短视频，三天就卖出了3万双，短视频的播放量超过了100万次。所以，中国没有少数，只是你能不能找到你想传播的那群人。而这个商家，他知道他的用户在哪里。您必须确定您的用户组并满足他的需求。

对于每个人来说，创业者在各自的领域都有自己独特的产品优势。如何借助互联网工具快速将自身优势转化为竞争力，是每个人都在思考和不断尝试的事情。希望微博可以在网上传播，尤其是在新媒体短视频的传播上，配合大家，帮助大家。

谢谢你们！

*i黑马，让创业者不再孤单。

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