传统渠道销量怎么提升？线上是个出路

传统的零售的发展，已经成为了很多企业主的一大难题，尤其是当下这样的环境，但是我们可以来看一级数据。 2018年社会零售商品总额38万亿，网上零售9万亿，占23.9%。 网络销售已经占总销量约1/4，网上销售实体产品已经占18%。

这部分销量，如果仍然在线下，传统渠道的日子应该好过得多。

社会零售商品总额增长率，从2011年的17%，下降到2017年的10%，2018年更是下降到9%。

这个数据说明什么？ 说明销售总额增幅在快速下降，从2011年到2018年下降了一半左右。 未来可能还会继续下降。

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2018年，社会零售商品总额增幅为9%，而线下增幅不到6%，网上增幅却高达24%。 网上增幅是线下的4倍多。

这些数据说明一个共同问题： 第一，社会零售商品总额增幅在下降； 第二，大量销售由线上转向线上； 第三，线上增幅远超线下。

如果长此下去，线下渠道的日子会更不好过。

如果说网上销量还只是消费者自然转移的话，那么2018年社区团购的崛起，就是线上直接到线下抢流量啦！ 社区团购早期还只是从生鲜入手，现在几乎什么品类都有，连过去小店不经营的低频产品都有。

过去，线上线下是两个独立的销售体系，社区团购打通了线上线下，直接到线下抢流量了！

传统的深度分销能够抑制线上到线下抢流量吗？ 不能。 深度分销是卒子过河，失去了威力。

也有部分企业借助Saas工具，比如今麦郎，提升了深度分销的效率，挤压了竞品的销量，实现了下滑期逆增长。 但传统渠道整体讲是没有增量的。

传统渠道在封闭的系统里是没有出路的，出路就在于打破渠道封闭性，以终端为起点，以社群为连接手段，进入C端，在C端抓起增量。

这，就是线下反攻的思路。

线上的优势，就是互联网工具，现在已经普及化了。 比如社群、小程序等，线下用起来可能更有威力。

如果企业想要进行公众号运营产品，可以从两方面入手：

1.投放的产品在别的平台没有

（如果在别的平台能够搜索到同款，会降低购买欲）

2.价位超值

（如果是同质化 商品，就需要在价位、供应渠道、成本上具有明显优势）

这两方面也是所有新进平台所满足的要求，而公众号的线上商城，相对来说比较复杂，因为商城是在公众号当中，所以，要想用户进入商城中进行购买，首先要要用户关注公众号，单单关注还不够，其次，还需要用户养成在公众号商城购物的习惯。

这就需要企业在两方面下功夫，一是持续更新优质内容，吸引或者有效引导用户关注公众号，二是培养用户习惯。

习惯是适应、积累、长期重复 ， 一般来说，习惯分为自主养成和环境形成，唯一的区别就是前面的习惯是主动养成的习惯，后一种是被动形成的习惯。

企业可以通过用户的习惯进行入手，通过组合的方式使产品应用到各个场景，配合内容营销，让产品具有灵魂，比如服装类，可以进行服饰搭配以及内容告知用户如何选择适合自己肤色的服装，一周进行更新一次穿搭风格。

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