综艺与电商直播一相逢胜却商业价值无数

近日，北京卫视两档热门综艺《我在颐和园等你》以及《跨界歌王》联合京东在颐和园做了一场直播活动，有别于此前综艺只是把直播作为节目中的一个噱头环节，此次直播则是首次将节目的官宣活动带入直播间，为直播业态的可持续性，以及助力综艺节目紧跟时代变化做出积极有益的尝试。

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观众注意力分散 综艺节目需要补充全新抓手

早些年因为娱乐形式单一，看电视几乎成为公众唯一的消遣方式，庞大的观众基数，让许多电视节目即便是质量不高，也不愁没有市场。但是随着移动互联时代的不断衍进，越来越多的娱乐放松形式不断涌现，游戏、短视频、直播等都在抢夺着公众的注意力，留给电视综艺节目的时间以及兴趣空间越来越少，电视台综艺节目的商业价值也日渐萎缩。

另一方面，正是由于外部压力的不断施加，各大卫视也开始在综艺节目持续发力，于是真人秀、流量明星等集中涌现，试图留住观众手中的遥控器，但是过于雷同的节目类型，以及对于流量的过分依赖，短期还可以吸引到关注，长期依旧是无法阻挡观众的流失。

此次北京卫视的两档热门综艺节目选择与京东合作，也正是看中了当下直播的热门形式，希望在原有的综艺节目的基础上，迎合观众的喜好特点，赋予节目多一些的新鲜度，既能够为观众提供全新的收看方式，也间接提升节目的商业价值。

举个例子，任何综艺节目都需要赞助商在资金方面的大力支持，过往综艺节目的赞助，只能为品牌厂商带去品牌曝光的市场价值，观众对于品牌商的产品从了解到认知再到购买转化，是一个漫长的转化链路，对于实用主义愈加盛行的时代，品牌厂商对于“品效合一”更加在乎。

电视综艺节目与电商平台之间进行合作，几乎可以完美的解决品牌厂商的需求。用户通过京东直播观看北京卫视的综艺节目，任何消费的欲望都会在第一时间被满足，“品效合一”不再是一个虚的概念，综艺节目提升议价能力的同时，品牌厂商也更愿意买单，这是一个良性的正循环。

当然，既然是合作，获益的不可能只有一方。

让直播不再只有带货 京东探索新的可能

都说2016年是直播元年，但直播的商业价值直到今年才得到了极大的释放，带货似乎成直播唯一的变现可能，无论是网红还是明星，甚至是企业老板都涌入直播间，为卖产品而高声吆喝，一组组的直播带货成绩不断在震撼着公众的眼球，狂欢背后，却有着不小的商业隐患。

在过去的十年时间里，中国的商业社会从不缺风口，从O2O到共享经济，有太多的财富神话被造就，也有太多的泡沫被戳破，留下了一地鸡毛，谁能保证直播带货的模式不是一阵风呢？现阶段用户只认主播，对于品牌的忠诚度很难提升，除此之外，直播间卖货的形式千篇一律，难以长时期的留存用户，换句话说，现在的直播更多的只是金钱的味道，没有内容。

“你只盯着我的钱包，而我的钱包却可以出现在任何新的消费场景。”

京东选择与综艺节目合作，可以很好的将一个内容创造机构的能力与自己的平台进行衔接，让用户在京东的直播间里不必只为购物停留，让京东直播拥有内容，拥有长时间留住用户的能力，至于买东西，不过是后续一个自然而然的举动而已，真正的做到看的开心，买的开心。

满足用户更多层次的需求，让京东直播可以跳出现有直播带货竞争激烈的红海区域，为直播业态的长期存在探寻出更广泛的蓝海机会，让直播拥有抵御变化所带来的不确定能力。

邀请 京东

　　

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