移动电商时代微商城的路该怎么走？

智能手机用户的增加，让移动电商遇到了前所未有的发展机遇。就像当年pc互联网的发展，也出现了好多家电商购物网站。

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当年电商购物网站的出现，到底有什么意义呢?

对于买家来说，1、可以购买到，平时实体店里较难买到的产品。2、在实体店里可以买到的东西，在网上可以花更少的钱，就能买到。

对于卖家来说，1、平时线下顾客比较少的产品，在网上，可以找到更多的顾客。2、一个很好的销售渠道，能带来更多的利润。

但是，对于新兴的微商城呢，微商城有什么样的意义呢?给顾客提供了什么样服务呢?

现在的微商城，几乎统一主打，平台、货源、支付。

请问，这对于终端消费者有什么意义呢?

可以说，除了淘宝、拍拍、京东这些，能够通过自家的平台，给商家带来流量以为，其他的微商城平台，几乎不会给商家任何流量的。

这些流量是怎么来的呢?

首先，淘宝、拍拍、京东，他们本身在pc电商时代的时候，就聚集了很大的流量了，他们的用户只是从电脑转到手机上，还是会继续使用他们。

但是，现在新兴的微商城呢?何来的用户?

记得有之前看到一个微博内容是，某家微商城公布的数据，说是商家版的微店与买家版的微店下载量比例是100:1。

这些微商城本身，并不能给商家带去流量。就算他们也做很大的推广，为自己的平台导流，照样还是很困难的。

什么原因呢?

首先，顾客本身的需求，李雷霆认为他们没有搞懂这一点。他们只是以为，一个随着移动互联网兴起的购物平台，是能够替代传统电商平台的。传统电商平台，解决了，货源、信任等等问题，他们同样可以解决。

问题是，信任是最难培养的。而这些，淘宝们，辛辛苦苦耕耘了十年才有了今天的用户量。因为信任的问题，用户很难再去选择一个新兴的，根本不熟悉的平台。

既然终端顾客不会选择平台，商家们一开始觉得微商城，是个新的销售渠道，然后开店了很长一段时间之后，发现没有人来购买。那最终还是会流走。

移动电商里到底什么样的平台能够生存呢?

那些做的跟淘宝一样的平台，肯定是很难生存下去的。因为他们解决的都是最基础的底层的东西。

要想能够更好生存，首先，平台上要有能够吸引用户的地方。

随着移动互联网的发展，人们接触互联网的便利，那用户的个性化的需求，就更容易的表达出来。

如果说pc互联网时代，还主要以主流综合型的需求为主。那到了移动互联网时代，就是以满足用户个性化的需求为主。

真正会革了淘宝命的，不会那些什么平台，而是各种小的以满足用户个性需求的电商应用。

对于现阶段，生活会比较好的微购物平台，会有哪些?

首先就是导购返利型的平台。这类平台非常的直接，用户在其他购物网站上购买的产品，如果从返利手机应用进入的，直接返钱。

其次就是满足用户个性化需求。这类就是针对顾客的心理的需求爱好，专业服务这类用户的手机购物应用。比如，蘑菇街、美丽说。就是当年的京东就是从3C正品起家，弯道超车，超越了淘宝天猫。

最后就是地域电商了，这个主打就是便利性。平常的快递，正常都是3-4天到。地域电商，一般都是隔天到，同时，因为地域的因素，内容的建设方面，更能够满足附近地区人们的习惯。

当然，这里李雷霆只是简单的介绍了下，还是会有其他的方式，但是有一点，就是平台本身，肯定是以满足用户的需求为核心竞争力。而不是仅仅只解决了底层的信任，就以为能够收获用户的青睐，更何况，至今除了原先的大品牌的电商的微商城能够获得用户的信赖以后，其他的微商城平台，终端消费者极少问津的。

可能他们还在幻想着，商家使用他们的app，然后让成交的顾客，也下载他们的买家app使用。想法很好，问题是，相比于微商城，顾客更青睐于淘宝。而且淘宝本身还能带给商铺流量。两者对比一下，为何不选择淘宝呢?

微商城该如何突围?

既然那种综合型的微商城最终发展不起来，那如何找到自己的竞争优势呢?

前面已经说了，找到自己的优势，同时这个优势是和用户的需求相对应的。

比如前面提到的三种。

第一种就算了，第二种和第三种就可以考虑。

比如，有赞微商城，就专注于15-20岁的学生群体，以他们的兴趣爱好来搜寻相应的产品。招商这块，也仅限于满足这类群体的商家。

口袋购物，就专注于22-28岁之间的刚毕业工作的人群。

微盟，就专注于25-35岁之间，生宝宝当妈妈的人群。

当你有了用户了，就不用担心没有商家来入驻，当你的商家多了的时候，会促进更多用户的青睐。

大家都在说的信任，这个仅仅只是基础，底层。就如建房时，要打的地基。地基打的好不代表用户就回来买你的东西。真正能够让用户行动的，是你的建筑的设计效果。

有时候看一些微商的文章的时候，我就来气。首先是本人修为的不足，其次就是，对于微商基本上啥都不懂，就在那侃侃而谈。而且一些所谓的专业的网站，他们还就乐意发表那些没有实际价值，侃侃而谈的观点，像很多比较实际的，真正详细讲解到用户需求的，反而不被看好。大家也都可以去找找这样的文章看看。有几篇文章，谈到用户了，有几篇文章，详细的讲到用户需求了。没有用户，你最好的规划又有什么用?

文/李雷霆 互联网研究专家。

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