抖音账号代运营行业商业模式(抖音账号生态下的12种盈利模式剖析)

抖音的盈利模式，细分下来大概能找出50多种。今天针对能够参照的模型，来进行一下抛砖引玉的剖析，大概分十二个大板块来进行探讨。感兴趣的朋友，可以一起来进行深挖！

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注意力在哪里，流量就在那里，自然会产生巨大的经济效益。不是微信不行了，是我们玩抖音的时间长了，就自然而然占据了刷微信的时间。抖音抢占的，是我们最宝贵的时间。

每当一个新的形态火爆的时候，早起一定会出现一大批做培训的。微博和微信时期，各种培训班层出不穷。

所以，我把抖音培训，列为盈利模式的第一大板块。

我们先来看下微信时期都有哪些培训模式。

13年的时候，出现非常多的微信营销培训，教大家如何通过微信进行营销。当时微商才刚刚兴起，所以培训没有后面微商时代那么火爆。不过依然有一拨人尝到了红利的甜头。

接下来的培训就花样繁多了。有专门培训微商的，专门培训朋友圈文案的，有专门培训公众号运营的，还有培训公众号写作的，非常多的培训类型。

抖音的培训，目前已经出现的模式也有很多。一些专注于做培训的大咖，已经瞄准了市场巨大的抖音培训，切入了这个版块。

抖音培训，也可以做的比较细分，我大概列出一下9种培训模式。当然，应该还会衍生出非常多的模式出来。

第一种，抖音内容制作培训。

第二种，抖音网红培训。

第三种，抖音直播培训。

第四种，抖音营销带货培训。

第五种，抖音演讲培训。

第六种，抖音赚钱培训。

第七种，抖音广告投放培训。（类似于百度竞价、信息流广告培训）

第八种，抖音表演培训。

第九种，抖音编剧培训。

上次去四川和安顿聊天，聊到了抖音编剧培训。抖音的内容算法机制决定了：前6秒如果不爽，用户就会上滑离开我们。所以如果让在6秒之内吸引用户眼球，从而能够完整的看完我们的视频，甚至引发挖坟，这对内容的考验度就比较大了。

这个时候，短视频的内容编剧的需求，就会变得非常大。未来整个短视频的编辑需求，都是一个强需求。

我一直关注微信上一个朋友靳会广，他是做抖音演讲培训，短短三个月就做了五百多万营业额，就是抓住了抖音细分的培训市场。在未来，抖音培训领域，依然是非常热门的板块。将伴随着整个抖音生态！

如果之前有这类培训经验的团队和个人，可以用?抖音的模式来切入培训市场。

第二个板块，属于ToB领域，代运营！

回过头去看，我们发现：有非常多的公司在微博和微信公众号时期，专注于代运营，针对很多传统企业不愿意自己搭建团队，或者不擅长的痛点来解决问题。

其实现在已经出现了这样的ToB公司，自己先研究出一套抖音玩法，然后为传统企业做代运营服务。

还有一种代运营，就是抖音广告代运营。协助一些想在抖音投放广告的企业，进行广告业务投放。这块属于细分板块，但也有公司开始介入了。

我最早对公司的定位就是做代运营，后面发现抖音还有其他更赚钱的领域，而这块要牵扯到业务和服务，就逐渐缩减了。

代运营服务，适合手上有许多B端客户，并且做过代运营服务的公司来做。当然，做视频内容和做图文内容的逻辑，还是有一定区别的，对代运营公司的技术要求，会高很多。

第三个板块，硬件！

针对微信生态，已经出现了非常多的智能硬件，对这块我不是太了解，不做深入。但是大概的思路，我做一个判断。

抖音生态中，有两块能够出现硬件：抖音直播，抖音拍摄。那针对直播开发出来的硬件支撑，辅助拍摄抖音短视频的智能硬件，也会逐渐的火热。

另外，未来抖音如果推出视频游戏，那针对抖音游戏的VR眼镜，甚至是看抖音视频更爽的VR眼镜，应该都会涌现。

因为无法预测抖音生态的未来，但是5G时代，更多的是物联物，人连物，那作为视频能容载体的抖音，在硬件方面应该有自己的规划。

我们有开发硬件设备的厂家，可以往这个方向去思考一下。

第四个板块，内容。

内容不用说了！图文时代的微博、微信公众号，就是非常明显的代表。抖音是用视频来展现内容。

这个冲击可以用更加直观的描述来比喻：抖音就像当年的电视，微博和微信公众号就像当时的报纸杂志。电视出现后，对报纸杂志还是有很大冲击的，因为更加直接。人性比较懒，许多人还是愿意看更加直接的视频，而不愿意去看需要花费脑力的杂志报纸。

所以，这也是为什么抖音的月活能够快速的冲击2亿。微信当年用了好几年才实现，抖音只用了一年多。

因为视频更加的直接和直观，不需要我们去思考。爽就笑一下，不爽就下滑，消费内容即用即走。所以这也对所有内容供应商，有了非常大的要求。

所以，能够在抖音迅速火起来，粉丝做到千万量级，对IIP还是有非常大的要求。那正是千万里挑一。

当然，这个时候我们就可以做自己擅长的领域，扎根在细分板块。比如我会经常看一下美好生活类的视频，有好几家做内容都不错，我就愿意购买他们推荐的产品。

我的公司主营业务是在线教育。那我们做抖音，基本上就是扎根在教育板块。一开始就做了矩阵，并在前期大量的制作内容。

内容做好了，也有非常多的变现方式。微信时代的年糕妈妈，那抖音时代，会不会出现另外一个年糕妈妈呢？

我觉得，这个概率太大了！

另外，抖音的推荐机制，算法机制和微信是不同的逻辑。这样，就给了我们所有扎根做内容的人同一个起跑线。因为只要内容好，又结合了抖音的算法逻辑，就很容易爆。

这块，不做多的判断。因为目前80%做抖音的公司或个人，都是聚焦在内容上，大家应该比我更加的专业。

因为篇幅原因，我分拆了三篇文章来剖析盈利模式，也期望能够起到抛砖引玉的作用，和各位进入抖音的朋友一起来交流，探讨。

因为，这是座金矿，掘金的机会太多了。每挖掘出一条赛道，都足以让我们获得很滋润。

金矿的大门，才刚刚开启！

得到炒热了知识付费的概念和风口！

借助微信公众号的流量风口，知识付费在这两年成了非常火热的话题，许多有干货有才华的人，通过知识付费进行了变现。

抖音时期，知识付费绝对是一大热门！今天就聊一下抖音的第六种盈利模式：知识付费。

我们以前购买知识付费产品，通常是通过音频，如喜马拉雅，得到，千聊等平台。只能看音配配图文信息。当然也有视频类的知识付费产品。

而抖音，却是天然的视频知识付费平台。

为什么这样说呢？

第一，所见即所得，非常直观。

第二，听音频，没有看到真人讲课那样真实感，代入感也不一样。

第三，设施完善，通过短视频或者直播模式直接输出。我们在学校接受教育，也是之间看着老师讲课。视频或直播就直接将这个场景呈现了出来，没有任何的违和感。

比如说最近特别火的复旦大学陈果，如果她顺势在抖音上推出一款知识付费产品，应该会非常火爆。

这种情况下，对老师的考验就非常大了。用音频呈现出现的知识付费产品，我们根本就不知道这个老师真实水平怎么样。甚至我知道一些朋友，专门做洗课的。

什么叫洗课呢？

就是拼凑课程上传到千聊和喜马拉雅这些平台上，然后通过推广裂变的手段，迅速的变现了很多钱。这种情况下，课程是根本没有质量可言得！

之前又聊到我一个朋友靳会广老师，他目前专注在抖音上做微演讲，就有许多粉丝给他留言，想跟他一起学如果做抖音演讲。那这也算一个非常好的知识付费产品。

短视频时代，演讲将会是一个非常重要的技能！尤其是想成为网红的人，除过表演之外，更应该学学微演讲。

那知识付费在抖音的生态下，有哪几种玩法呢？依然是复盘微信公众号的知识付费模式。大概会有以下三种变现模式。

第一，出现像千聊、小鹅通一样的SaaS平台，解决在抖音上直接做知识付费的技术问题。

千聊是一个专注于知识分享的平台，通过直播的形式让您直接找到各个领域的专家、老师、达人。

自从千聊出现后，应该是将知识付费领域往前推了一大把。而短视频形式的知识付费解决方案，一定也会出现类似千聊的模式，直接通过抖音就可以做各种的竖屏视频课程。

千聊目前的流水已经突破了十亿，后起之秀小鹅通也不逊色。未来，抖音的知识付费解决方案，会不会出现类似的平台呢？

第二，个人做大号，然后直接卖自己的知识付费产品。

这是我们普通人能够直接可以抓住的红利。其实已经有许多人在做这方面的尝试了。只是受一些平台的限制，只能引流到微信上做二次转化。

当然，抖音小程序也已经推出来。未来个人通过小程序搭建短视频课堂，也会成为现实。

第三，做一个更大的猜想：会不会出现垂直领域的抖音，聚焦在知识付费的短视频APP。比如说目前音频版的得到，未来会不会出现短视频版的得到呢？

完全是竖屏逻辑，完全是三分钟之内时间的碎片化学习平台？

以前我要学习做一道菜总会上百度查一下，但都是文字版，一点都不直观。但现在有了抖音，我会直接在抖音上查询，完全是视频化的，非常直观的操作，每一步都有详细的解读。我就非常喜欢这样的教学模式。

而且这样的内容看着又轻松，一边娱乐一边学习。应该有蛮多朋友，通过抖音学过新菜吧？那，学做菜，也可以开发一门视频版本的知识付费产品了。

那天和朋友聊天，我说抖音未来有可能会做VR游戏，朋友马上拿出手机给我看，他说已经有APP在模仿抖音了，界面非常像，但内容很垂直。里面所有的短视频都是有戏方面的。

那未来，视频社交，视频版的陌陌探探等产品应该也会层出不穷。

短视频，给了我们非常大的想象空间。据说明天今日头条要发布抖信了，重新做社交产品。会不会带有视频社交的功能呢？拭目以待！

再来聊一下电商，抖音生态中的第七种盈利模式。

这个版块，已经非常热门了，甚至有人专门造了个词叫抖商。

这个领域，也是目前参与比较多的版块了。有直接使用淘宝链接的，也有直接用抖音自建电商平台的，也有直接引流到微信交易的。

因为所见即所得嘛。比如我有一天看到抖音上面在推重庆的一款柑橙，视频大概是这样的，用手捏柑橙出来了一大杯橙汁，让人马上想下单购买。

因为太直观了，我们直接看到产品是什么样的，看到产品的形态，结构等等。所以淘宝重视短视频和直播，一定是有原因的。

抖音的出现，一定会对原有的电商形态形成巨大的冲击。那种所见即所得，直接还原了近乎真实购物的场景：我们就在购物，有人给我们现场展示产品。

所以，能现在布局抖音电商，就不要拖延时间。先布局进入，摸索各种模式，一定会抢占非常大的先机。

那电商也会给到不同的红利。

首先，在支付层面，我的判断是今日头条一定会推出自己的支付平台，否则今日头条系的电商就没办法做大做强。如果支付体系打通，在抖音边看视频边打赏购物，这种形态就会非常顺畅。

另外，像有赞这样的第三方电商解决方案平台，一定会出现在抖音中的。

然后，我们个人能在抖音上直接进行卖产品。要么是直接直观的展示产品，当然，这个逻辑就是内容电商的逻辑了。只不过这个内容，使用视频来展示的。

最后也做个大胆的猜测：拼多多的出现，和微信的社交裂变是脱不开关系的。那未来，会不会出现纯粹的短视频电商平台？抖信要做社交，估计会镶嵌电商，如果放开社交关系链，想象空间就会比较大了。

短视频时代的电商逻辑，对图文时代的电商逻辑，完全是降维打击。回来会出现什么形态，谁都无法预测。

你看，很多东西我们只能去返回去看看微信时期，微博时期出现的产物来做一些粗浅的判断。这种思维，不一定在短视频时代就会出现。因为，未来真的不可预测。

这一点，从抖音两年就达到7亿日活这种超级速度就能看出来。这样的产物未来会孕育什么模式出来，谁都不知道。

电商我原本想单独拿出一个板块讲的，但短视频时代的电商，谁都无法预测，就只能简单思考一些。

最后在说说抖音生态下的第八种盈利模式：黑科技。

微信时期出现了非常多的黑科技。这个版块，也仅仅做抛砖引玉的介绍。

很多黑科技，是在微商的催动下出现的。比如说多开啊，群控啊，数据爬虫啊。这类黑科技，在微信中特别多，抖音中会不会出现不一定，但我觉得应该已经有了。

其实我想谈的抖音黑科技，不是驾驭在平台上的这种灰色玩法。而是能够直接融入到短视频领域的硬件黑科技，以及辅助我们优化短视频、能够吸粉的各种软件黑科技。

对这个版块不做了解。但往往这类黑科技，在任何时期，都比较赚钱。所以就拿出来说一下。我相信，抖音黑科技的软硬件产品，以及出现了。只是在一些小圈子内传播。

就如同5G时代不敢预测，接下来抖音会延生出多少种盈利方向，我们也都不敢预测。当然，我们普通人还是有很多机会可以抓住。

比如说：做个抖音网红！然后可以做知识付费，可以做电商，也可以收广告费……

这就是抖音时代，又给了我们所有普通人，一个巨大的逆袭风口！

网红，自明星，超级IP，相信大家对这些词都是耳熟能详了！

互联网时代，很多人内心深处，都有一个网红梦。只不过有人无意间红了，有人努力了很久都红不了。有人，只能望红而兴叹！

其实，也是因为这个时代，让我们普通人，能够做自明星，能够通过网络自媒体发出自己的声音，视频，歌声等等！从而获得不菲的收入，或者众人的膜拜！

抖音时代，让网红更加的进入了加速度！仅仅2018年，就造就了数十个超级大网红。

三月的连音社，一夜被封杀的温婉，跳舞而红的代古拉k，上了央视的摩登兄弟，你请我吃饭的成都小甜甜，拯救火锅店的火锅新娘，红头发的毛毛姐……

都是一夜蹿红。

但，都不简单！

抖音成了网红批量加工厂，几乎每个月都会有热门IP出来，不管是城市，歌曲，事件还是人物。许多人真的是一夜间红遍大江南北。这在以往是根本无法实现的。

我们曾经翻拍了一段文字梗，就是你叫我大哥，我帮你梳中分。当员工那拍好的这条短视频拿给我审核的时候，我根本就没看懂：这样的片子，谁会看？

我误判了！因为我根本不懂90后，或者说00后。

这个视频上传后，在当天就达到了100万的点赞，第二天更是突破了230万点赞，8000多万的播放量。这是什么概念？

意味着：有8000万人看过这个视频。我们央视黄金时段的节目，恐怕也就几千万的收看吧？

这个片子爆了之后，后面类似的翻拍一下子让这个梗重新火了一把。

至于成为网红之后如何赚钱，真的不需要自己思考。据说火锅新娘，从刚开始的一千出场费，已经到一万了。毛毛姐更是和许多大品牌一起合作。而且也可以利用平台的星图，也不缺乏获利渠道。

当然，普通人成为网红，却是难度太大了，哪怕抖音是网红批量加工厂。当然，虽然难，但也是有一些方法的！

网红IP，其实有蛮多细分的点可以来切入。

之前做经纪人的，可以切入做抖音网红经纪人！

之前做商演、会议的，可以去对接一些网红资源，现在商家做活动也喜欢邀请一些抖音网红过来助阵。

个体来说，如果有成为网红的资质，那就朝这个方向去发展，一不小心就红了，便可以从此走上人生巅峰，迎娶白富美，好嗨吆！

如果没有成为网红的资质，但如果懂运营的话，也可以去做网红背后的幕后推手！这也会成为一个热门职业，因为太多人想成为网红了！

从公司角度来说，就可以做网红孵化营，网红经纪公司，网红培训公司，网红代理公司等等多种角色。

我有个武汉的朋友，之前是做虎牙直播的。抖音火了之后，他一边做着直播，一边让自己的直播网红开始录制抖音，又在抖音上推了几个小网红出来，帮他带来了不少额外的营收。

按照这个思路去延生，其实有蛮多可以做的点。因为，人人都有成为明星的梦，这就是巨大的市场！

再来说说广告吧！抖音生态下的广告，将会是非常大的一块蛋糕！

图文广告市场有多大，视频广告至少就有多大。从都有上线之后，马上就用广告开始变现。所以我们每刷到一波抖音，都会跳出来一个广告。视频广告更加的直观，将会成为未来广告的主流。

百度的广告业务，基本上站了他营收的三分之一。包括腾讯，facbook，谷歌等互联网巨头，很多营收多事来自于广告。今日头条自上线后营收就一直很牛逼，就是因为有广告在支撑着。

相信未来，如果百度在不进步，今日头条一定会将百度挑落马下！

当然，这是平台能够赚取的广告费。作为我们普通人，该如何借助抓住抖音生态下的广告机会呢？

首先，有一个非常大的机会，就是抖音广告服务商。因为商家不可能为了投放个抖音广告而专门去成立一个视频拍摄部，一般都会将拍摄任务分包出去。

而这个广告拍摄服务，将会成为一块大蛋糕。我的公司，目前就是聚焦在这个版块，18年12月份做了26万多，这个月，员工天天连轴转，因为单子太多了……

为了会出现许多的视频广告专业人才，研究视频广告的框架，剧本，拍摄手法。因为要在十几秒内引起用户的兴趣，对广告的挑战还是比较大的。以往的脑白金拿到抖音上，估计会被迅速的屏蔽吧？

所以，如果广告专业的人才，可以往竖屏视频方向去研究一下。多看一下抖音上的广告，这里面的机会非常大！

想想图文的广告文案、文案撰写和培训，广告制作的市场有多大就知道了。

还有什么机会呢？

我们以往都是投放百度竞价，百度信息流，微信广点通等广告，现在是不是可以测试一下抖音视频广告呢？既然这些广告主能够持续的投放，说明效果一定是明显的，否则都不会持续烧钱。那，我们是不是可以测试下呢？

既然有这么多商家觉察到抖音广告效果不错，想往这个方向去测试。却又不愿意自己组建团队来做这件事情呢。又会出现一个市场：抖音广告代运营！

这块明白人一看就动了。因为我自己就长期找竞价、信息流和广点通代运营，不想自己组建团队做嘛。但是又需要花钱买流量，干脆都外包出去了。那以后从广告制作到上线，在到代运营，都会形成完整的产业链。

同时，因为出现了这个岗位，势必会出现抖音广告投放培训的版块。搞竞价、信息流培训的那帮大师们，都很赚钱的好吧。

你看，一个平台火了之后，会带来多少细分的机会啊！这都是我们能够在这个时代抓住的机会。当然，70，60时代的人就算了。这个真不是你们的机会！

再来聊一下数据。

微信时期有个新榜，做数据平台的。微信小程序刚出现就有个数据平台阿拉丁，上线没多久就拿到风投了。

那用脚指头想想，抖音的数据平台，一定会很火爆的嘛！

比如说，我们现在想查一下各个细分领域的大号，今天做火爆的视频，今天的热门事件等等，类似的抖音数据排行榜，一定会出现独角兽公司的。

这块，我之前用过西瓜指数，做的数据还算不错。但缺乏了平台的大气，我想未来一定会有新榜这样的平台跟进。

因为我不是技术出身，这个版块就不多剖析。只是我觉得这一定是个大机会，能够出上市公司的机会。

因为一个词：大数据！

最后，我们聊一下第三方平台！

举个列子：我现在投微博广告，就可能在微博易上去找大V合作，去通过微博易这个第三方平台，将我的需求发布出去。

新帮也是类似的第三方平台，不仅做数据，而且做广告的中介，直接对接甲方和乙方。

抖音时代，一定会出现这样的第三方平台，让我们能够通过平台对接到网红，通过平台能够交易账号，通过平台能够投放广告……

我们需要在抖音上做一切的生意，都有可能需要到第三方平台，也就是中介！

这个版块也不做深入，因为我不熟悉。我只是经常使用微博易和新榜，所以感觉我以后要找某个抖音网红投广告，应该可以通过类似于新榜的平台。

恩，不知道新榜赚不赚钱，反正我知道每天的交易额挺大的……

以上，就是我对整个抖音生态的一些抛砖引玉的探讨。未来会出现什么样的机会，谁都无法预测。我们只能根据已经出现的形态，提前做一些布局。

不管怎么样，我们一定要坚信一句话：注意力在哪里，流量就在那里，财富就在那里这个原则。

千万不要去排斥抖音，因为极有可能，你就会和这一波财富说拜拜了！

我也希望，在这个不可多得的机会下，我们普通人能够抓住这个难得的机遇！

楼市股市PC互联网微博微信的机会我们如果没抓住，那抖音，你一定不要在错过了！不信，过两年你在看一下这篇文章！

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