3C电商没有“三国杀”阿里为何入股爱施德？

这两周，家电 3C 江湖可谓暗流涌动，先把新闻连起来读：

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4 月 19 日，国美零售：获得拼多多 2 亿美金可转换债战略投资

4 月 20 日，拼多多抢购的 iPhone SE 被强制退单砍单

4 月 25 日，苹果官方：拼多多未获授权 购买 iPhoneSE 请认准官方渠道

4 月 26 日，爱施德：引入阿里巴巴战略投资占股 5%，推进 3C 数码新零售

4 月 28 日，苏宁：深化与阿里巴巴合作，追加聚划算百亿补贴 100 亿

不知道你从这些消息中，你读到了什么，小雷嗅到了，家电 3C 江湖，要变天！

1、先来看下 拼多多 + 国美 的「双黄连」组合

4 月 19 日，拼多多宣布对国美进行战略投资，认购国美零售发行的 2 亿美元可转债，期限三年。如最终全部行使转换权，拼多多将占有国美 5.62% 的股份。

根据双方的协议，国美全量商品上架拼多多的同时，大家电接入拼多多 百亿补贴 ，拼多多则会向国美零售注入消费趋势性大数据、平台流量等数位零售资源。同时，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。

双黄连 组合，可以说是竞争之下必然选择，一是拼多多要借国美补齐品牌心智的短版，二是要补齐在物品供给、物流上的短板。

对于国美而言，当下活下最重要，只要拼多多能打开销量，哪怕估值低一点，从台前转入幕后，为拼多多供货都成。

联系到前文，拼多多未获苹果授权，补贴 iPhone SE，遭致苹果断供，可谓是动摇了拼多多的根基。要知道，iPhone 是拼多多百亿补贴的顶流产品。

拼多多投资国美，也算是针对苹果断供的未雨绸缪。

2、阿里的

4 月 26 日晚间，爱施德发布公告：公司引入阿里巴巴作为战略投资者，占股 5%。同时，双方还会成立合资公司， 共同推进 3C 数码等品类的数字化新分销和新零售合作 。

先扒一扒这个 名不见经传 的爱施德：

· 中国的老牌手机分销商，是苹果、荣耀、三星等手机品牌在中国区的总代理商，销售渠道覆盖线下 10 万家门店。

· 苹果在亚太区的授权经销商，旗下酷动数码（Coodoo）也是中国的苹果产品连锁门店，在全国拥有近 100 家苹果零售店和维修站。

· 深圳上市公司，2019 年公司营业收入达到 559.69 亿元人民币，与国美电器 2019 年 594 亿元的体量相当。

妥妥的一家手机 3C 产业链上的隐形巨头！

简单科普下，我们可以这样理解，苹果、荣耀和三星等手机品牌的产品在中国区的分销都交由爱施德来操盘，其后爱施德再把这些商品分销给其他下级分销商，最后的环节才是全国各地的店面和零售商。

也就是说线下经销商门店、国美、京东 等要采购 iPhone、荣耀 30 系列、三星 Galaxy S 系列产品时，都要找到爱施德来供货。

这当然是一副成年人的姿态：线上线下都要了。

3、 天猫 + 苏宁 + 爱施德 的「古德猫宁」组合出道

4 月 28 日早上，苏宁宣布深化与阿里巴巴的合作，出手加码 100 亿，参与聚划算百亿补贴计划，组成 双百亿补贴 联盟。

手机产业链上游的王者 + 电商一哥 + 线下家电 3C 卖场的霸主的组合，浮出水面！

这是一记杀招，以三者的实力，5 折的 iPhone、戴森、华为，分分钟就可以办到。 三足鼎立 ？不存在的。

按照这样的情节发展下去，以天猫 + 苏宁的出货能力，结合爱施德在上游的控货能力，中国手机吞吐量的产业链正呼之欲出。

三者联手，在数码家电产业中的议价权得到大幅度提升，对消费者来说最直接受益的是，在天猫及苏宁上买手机 3C 产品将更便宜。

前有京东 + 五星电器的「京星」组合，后有拼多多 + 国美的「双黄连」组合，现在阿里发起总攻后， 天猫 + 苏宁 + 爱施德 的「古德猫宁」组合，能否号令家电 3C 江湖，我们拭目以待。

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