如何做好微商

居安思危相信大家都明白这句话的意义，在微商红利过后，如何抓住现有的市场机会快速实现裂变，提升自我营销能力才是我们长久运营的核心。看着别人将微商做的风生水起，作为微商农民工的你我，该如何在接下来的发展中不掉队，继续保持前进呢，有那么几点真的需要大家注意。

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重量更重质，寻求更多精准流量而不是宽泛关注

在微商发展初期，尤其是毫无粉丝基础的阶段中，寻求足够的曝光率是我们最靠谱也是唯一的选择。因为在这个阶段中，我们需要更多的人认识我们，只有认识我们，才能为后续的工作开展打下基础。可是当用户粉丝数量积攒到一定程度后，盲目的再去做宽泛产品肯定是不合适。因为用户属性越统一越能促进整个流程的转化率，目标性不强只会让粉丝数量实现负增长。那么在这个阶段中，寻求我们主推产品和用户之间的平衡很重要，阵痛或许会有，但从长远来看，这一步必须要迈出去。

资本的核心就是项目复制

不断寻求创新点，是我们不断进步最有利的保证。可是在实际的操作过程中，试想有几个人可以一直不断的进行更新和变革，但凡是真正做到微商的朋友都做知道，一个好的营销idea背后是很多看不到的努力。至少在我看来，想要在短时间内迅速将手中的资源变现，项目的复制可以说是一个不错的做法。毕竟一个项目的成功就意味着一套思路的成功，你可以用一套方法去卖保健枕，当然也可以用同样的一套方法去卖天然食品，手段或许不同，但是运营的思路必然是相通的，或许我的操作思路在很多追求革新朋友看来比较保守，但是快速将一个成功项目复制，实现另一个项目的成功难道不也是对流量和资源的合理利用吗?

杜绝流量来源的单一

微信是我们发家的基础，靠着微信可以实现流量的聚合，但从很大程度上讲，流量过度依赖微信并不是一件好事，倘若有一天微信收紧营销环境，那么首先受到影响的必然是微商。再者说，从发展稳定性角度上考虑，适当分散自己的流量来源，可以让不同产品受众可以尽可能的看到我们的产品，这会在多种层面上给予我们足够的流量刺激。无论是微博、论坛还说博客，我想告诉大家的是，在不同的平台用不同的方式进行推广会让产品在程度上得到曝光。毕竟单一渠道会有过分固定的用户属性，这对于产品的定位来讲，其实也不算是好事，毕竟固步自封还是有所局限的。

精选流量后就要善于利用圈子

诚如前面所说，当你不断缩减自己的用户群体后，提升他们的转化率就必然是头等大事，否则就得不偿失。那么如何在他们身上找到进一步交易的可能呢?我想建立圈子，实现圈子效应，大家未尝不可一试。在这可以和大家分享一个案例，起初我一朋友做微商的时候，主打产品是当地特产，做久了以后就发现产品销量遇到了一个瓶颈，用户获取成本越来越高，好不容易增加的粉丝带来的实际销售增长量并不明显。因此就琢磨能否搞一个特产批发联盟。在朋友圈一经公开这个消息，马上就有很多老客户发消息说要加代理，于是依靠这几个朋友在临近省市的资源，迅速使得销量翻番，这就是圈子的利用形式，其实如何利用圈子不同的人会有不同的理解，只要大家合理利用，多数还是挺有前景的。

线下仍然是实体销售业的关键

很多朋友存在这样一个误区，那就是过分追求线上的业务能力，而淡化了线下实体经济的结合。其实在我看来，线上与线下的结合才算是运营的化。线上引流、树立品牌、给予展示，线下直接将精准流量尽可能多的变成转化率，提升流量利用率。为什么互联网品牌在实现产品品牌化后，会试水线下实体店，这就是因为线上终究是没办法给予品牌一个落地的展示，互联网品牌做线下虽然未必一定会成功，但不尝试怎么会知道不会成为下一个裂帛呢?很显然的道理，真正实现品牌化，长久运营，线下业务的拓展和结合不能少。

虽然自己现在并不是主营微商，但3年多的操作经验和思考希望对大家还是有所帮助的。

当前题目：如何做好微商
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