亏亏亏！视频网站花样不多只能亏

笔者按：一件事如果形成习惯，就非常可怕。按部就班，没有变化，也就没有前进的动力和蜕变的可能。有所改变，有所行动，才能以正常的速度进化，达到梦想中的境界。在瞬息万变的互联网领域，不作为就意味着死亡。

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对于视频网站来说，亏损早就已经成为了一种习惯。几乎所有的视频网站都不将亏损当成一回事，按它们的想法——现在视频行业哪有不赔钱的，慢慢熬吧，等熬出头就开始赚大钱！但为什么就一定会亏损？就是因为竞争激烈，必须花更多的钱去营销，去购买版权，去维持带宽？手机市场早就乱成一锅粥了，也没见哪家手机厂商理直气壮地说自己以亏损为荣。

在这条无尽的亏损之路上，有着多重在视频网站看起来跳不过去的障碍。营销模式单一、版权费用太高、带宽成本激增、运营费用居高不下……事实上，理由谁都会找。但找出亏损的理由不是关键，关键是要如何克服这些问题，或者另辟蹊径，通过开辟新的营收渠道制止亏损的继续。亏亏亏，只会哭穷不是英雄而是狗熊。

亏损之路无止境，视频网站欲哭无泪

虽然已经习惯了近年来视频网站的财报都颇不好看，但在进入2014年以后，还是想着应该会好一点，毕竟移动端的视频应用活跃度大大提高。但没成想，各家2014年第一季度的财报还是将人吓出一身冷汗，让人觉得这些视频网站怎么依旧还是不争气……

优酷土豆2004年第一季度财报显示，第一季度净收入为人民币7.004亿元，较2013财年同期增长36%，看起来似乎还不错。但净亏损为人民币2.247亿元，较2013财年同期仅仅下降3%！在收入大增的同时，亏损却仅仅下降一点点，优酷土豆究竟犯了什么病呢？

与此同时，酷6的表现更为不堪，还比不上优酷土豆。酷6传媒2014财年第一季度财报，总营收为281万美元，同比下滑8.5%。而净亏损则为441万美元，与2013财年第一季度的167万美元相比增长163.9%。可以说，酷6的处境在各大视频网站里算是比较艰难的。

作为爱奇艺和PPS背后的“大金主”百度，在2014财年第一季度的表现也不尽如人意。在这个时间段，百度毛利率为59.6%，而去年同期为64.8%。运营利润率为25.0%，去年同期则为37.0%。至于净利率则为26.7%，去年同期高达为34.2%。从这些数据可以看出，百度多项利润率都处于一个下滑的趋势，而且在这一财季达到了一个低谷。而这主要就是因为除了搜索还能保持较高利润率以外，其他业务都在“吞噬”着百度的利润。就像其中的爱奇艺、PPS等视频业务，为了获得快速增长，不得不以高投入来进行维持，由此就带来高亏损状态，进而将百度整体的利润率拉低。

可以说，除了暴风影音等极少数二三线视频网站，还能凭借客户端安装数量及广告收入勉强保持一定的盈利以外，绝大多数视频网站都还依然处于亏损状态。而且更为诡异的是，规模越大、用户数量越多的视频网站，亏损也就越大。如果按照这样的形势发展下去，那视频网站的亏损可以说是没有尽头的，诸多抱着在未来赚大钱梦想的视频网站只能欲哭无泪。

花样不多，仅靠广告吃不饱

视频网站之所以会走到今天亏损不见扭转的局面，与当初制定的营收模式有很大关系。自视频网站建立之初，它们都将广告收入当做营收的主要来源。因此在视频内容方面不遗余力，只为吸引更多用户，从来让更多的广告主进行投资。而除了广告收入以外，最主要的自然就是用户增值服务，比如购买会员观看VIP电影、影片加速、观看蓝光电影等。而其他的收入还有二次版权销售——视频网站购入传统媒体的分销权，再开发新的销售途径进行销售。至于另外的收入模式，则微不足道。

广告收入对视频网站究竟有多重要？据数据显示，广告收入大概视频网站占总收入的百分之七十！据统计，2010-2012年视频网站广告收入占互联网广告收入的比例依次为9.7%、11.2%、15%，呈现节节攀升之势，2013年视频网站广告收入更是高达100亿元。而今年第1季度国内网络视频市场广告收入为29.7亿元人民币，较2013年4季度降低19%（受季节性因素影响），与去年同期相比增长22.2%。

可以说广告收入不愧是视频网站最主要的收入来源，也被众多广告主所看好，呈现出爆发性增长的趋势。但仅仅靠广告收入，视频网站是并不能吃饱的。因为需要进行的投入实在太过巨大，以版权费为例，虽然在经过2012年版权的飞涨之后到现在有所回落，不过优质节目的版权价格依旧逼近天价。

就在近日，腾讯视频花费2.5亿人民币购买第三季《中国好声音》、第五季《中国达人秀》的全网独播权。而在此前，湖南卫视的五档强势娱乐节目《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》、《天天向上》等2014年的独播权就被爱奇艺以2亿元的天价购买，乐视网也以近2亿元的高价将2014年《我是歌手》第二季独家版权收入囊中。而这仅仅只是几个收视率颇高的娱乐节目，如果再加上火爆电视剧、电影等，视频网站仅仅依靠广告收入几乎连版权费都不能完全支付。

此前，腾讯副总裁孙忠怀在白玉兰论坛上就表示，互联网公司口袋再深，网络游戏赚的钱再多，真的经不起这样烧，期待尽快从亏损状态转换成盈利状态。当然，视频网站都希望能够尽快盈利，但没有金刚钻就揽不了瓷器活，如果还是依然紧抱着广告收入的大腿不放，没有心思去寻找躯体的全新收入渠道，只能眼睁睁地看着亏损一步步扩大。

活下去，必须得会十八般武艺

从上面就可以看出，视频网站要想活下去并且盈利，就只能抛开单一的广告收入模式，通过多种方法为自己开辟营收渠道。在上面提到的视频网站的营收来源中，除广告收入以外，还有用户增值服务以及二次版权销售。但实事求是的说，国内用户的付费意愿还停留在很初级的阶段，以往免费午餐吃的太多，现在要想以增值服务的形势收费，让绝大多数用户难以接受。而且那些收费才能观看的电影有很多并不是最新的，用户可以通过其他途径观看。这就要求视频网站必须完善自身增值服务，让用户觉得物有所值。

至于二次版权销售，则看起来更是越来越弱势。为了吸引用户停留在自家平台上，很多视频网站都打出“独播”的旗号，并没有进行二次版权销售。在短时间内，这样的垄断可以让视频网站的流量暴增，但从长远来看，并不利于整个视频行业的发展。如何平衡二次版权销售和独播之间的节点，创造更多的营收，是视频网站迫在眉捷的问题。

此外，加大对网络自制剧的投入力度将成为视频网站活下去的重要手段。自制剧比从传统媒体购买节目版权实惠地多，而且如果内容足够好，其影响力并不低于那些爆红的节目。网络自制剧如果足够精彩，甚至还能反向向传统媒体输入。优酷旗下主打的自制剧《万万没想到》就在春节期间成功走上湖南卫视的大屏幕，并以《万万没想到之小兵过年》的版本吸引无数年轻人的关注。虽然相比网络版，尺度有所降低，但插科打诨的本色却得到了很好的保留，是各大网络自制剧值得学习的模式。

也因此，各大视频网站马不停蹄地加大了对自制剧的投入。优酷土豆投资3亿重磅推出周播自制剧场；腾讯视频力捧陈冠希自制剧《探灵》；爱奇艺宣布启动爱奇艺工作室战略，首批30档自制内容项目集体亮相……可以说，网络自制剧不仅是视频网站的救命稻草，更是它们吹响反攻的号角。

此外，加大周边产品的推出进度，利用周边产品扩大自己的影响、提升自身品牌价值、创造更多营收，也是视频网站的可行途径。比如乐视网就推出多款性能强大的智能电视，爱奇艺联手TCL推出智能电视、PPTV推出电视盒子……这些都对视频网站的营收提供了有利的补充。

现在要紧牙关，未来能笑着数钱

谁都无法否认视频行业在未来有着更大的可能性，成为整个互联网的支柱产业。但这个未来目前还仅仅存在于幻想中，存在于规划中，存在于蓝图中，视频网站现在所要做的就是要紧牙关，努力支撑下去。但这并不是要视频网站依然还是按目前的形势半死不活地存在下去，而是要从自身着手，展开多项增加收入的途径。

未来是美好的，在通往未来的路上，必定会有视频网站因为跟不上大部队的行进速度而掉队，被历史的车轮锁碾碎——尤其是那些得过且过，不知变通的视频网站。那些最终获得成功的，肯定是锐意进取，时刻创新的视频网站。就像王大锤说的那样：“不用多久我就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，赢取白富美，走上人生巅峰！”就让咱们拭目以待，看看哪家视频网站是其中的幸运儿。（科技新发现康斯坦丁/文）

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