浅谈网站运营战略之免费策略

最近刚看完一本网络营销方面的书，书中也提到过《免费策略》方面的东西，今天就顺便总结一下多年来从事网站策划和运营方面的一些了解和认识。记得曾 经有人说过：“免费的往往是最贵的!”。我忘了是谁说的，当然这不重要，重要的是我们要从字眼里真正去理解其中的含义与战略思路。

“免费是为了收费，免费是为了未来更多的收费”。想想看互联网的几大革命和创新，首先当然要说的是“盛大游戏”的战略由收费转向免费，事实证明了它的成功 的，它开创了中国游戏史上的一种新模式，免费的战略模式让盛大赚的盆满钵满!免费策略准确的说，应该是前期基础的服务免费，需要高端特殊的服务就需要收 费，免费游戏让无数游戏爱好者涌入游戏的世界中，因为免费，好像占了便宜一样!说到这，其实这跟心理学有关，像生活中有句俗话：十个便宜九个爱，免费就更 不用说了。现在很多商家运用这种手段带来了巨大的营业额，用一些小赠品、抵扣券之类的形式吸引眼球，让消费者跟着商家的思路一步一步掉进他设好的圈套里， 直到把身上的花光才走。回到盛大免费策略上，等玩家玩到一定级别，再想进入下一个等级就得花钱了，眼看着花了几个月的时间练起来的号就这样终止吗?更好的 装备更精彩的内容提醒你不能放弃，于是就这样你就“被收费”了。

另外要讲的一个是化妆品方面的“免费索取试用装”，做过CPS联盟广告的朋友一定不陌生，在很多网上商城经常看到“免费索取试用装”，只要你申请并留下地 址，他们就送你体验装，你也许会怀疑他们是否真的会送?质量是不是有保障?我告诉你，他们是真的送，而且送的东西绝对是质量好的。为什么这么说呢?你想 想看，如果送的东西质量很一般，用了没什么效果，你还会选择购买他们的产品吗?绝对不会买。对于商家来说那也是最失败的，把本来塑造好的形象都毁了，就好 比是搬石头砸自己脚!只有他们送的东西是质量好的，而且比其他同类产品还要好，那他的免费策略才算是成功了，当用户用过免费的体验装后，效果出众，所以产 生了购买的欲望，当他们产生第一次消费，商家就盈利了。

其实运用免费策略的例子无处不在，开源的源码程序站都是如此，先用免费的手段吸引众多的用户，然后再提供一部分有偿的服务，当然前提必须是你的程序做的很 棒，功能很完善，才会有很多的用户使用，通过口碑传播，不断的壮大客户群。也许有人会想，既然整个程序都是免费的，为什么还会有人选择付费呢?其实很简 单，有偿服务的那部分是特殊的一些需求和模块之类的，你想想看，一个公司想建个站，如果请一个开发团队来制作，人员工资加其他的一些费用，要做好这个网 站，成本可能需要一两万甚至更高。更何况网站开发完毕后，你根本不需要这些技术员再来设计或修改，只留下一个维护人员就够了。要想请技术拔尖的人可能成本 就远不止这么一点点了。所以综合成本和时间以及产品质量的角度来考虑，花几千块钱直接购买他们的开源程序，并且他们会提供完整的服务，有什么技术上的问题 他们都可以为您解决。正所谓花小钱办大事，何乐而不为呢?

对于免费的策略，我也小试了一下，目前效果虽然还不是很大，但我相信通过时间的积累，客户资源不断的积累，在未来的某一天将会给我带来很好的回报。我的网站是一个专门提供培训机构和学校免费发布培训信息门户网，目前培训网竞争也很激烈，但大部分的培训网都是直接收取代理费和靠广告来创收。正因为他们的模式是收费模式，现在大家都热衷免费的东西，哪个平台是免费发布培训信息就去哪里发布，像大型的信息分类站，如：口碑网，赶集网。充斥这满满的信息，因为免费，所以流量大。

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